職位：銷(xiāo)售經(jīng)理
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薪資：面議
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行業(yè)： 石油/石化/化工
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匯報對象：銷(xiāo)售總監
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下屬人數：5
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所在地區：北京
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所在部門(mén)：高性能涂料
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工作職責：
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1）主機廠(chǎng)/集團的大客戶(hù)管理：
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- 根據市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰略規劃，協(xié)助并實(shí)施銷(xiāo)年度銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售計劃及量化銷(xiāo)售目標；
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- 評估全年銷(xiāo)售費用預算
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- 負責重點(diǎn)客戶(hù)項目管理，包括價(jià)格、商務(wù)支持、合作模式等談判；
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- 及時(shí)處理核心客戶(hù)的商務(wù)咨詢(xún)/投訴/問(wèn)題,幫助同事找到有效解決方案；
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- 與主機廠(chǎng)相關(guān)部門(mén)負責人保持良好溝通與業(yè)務(wù)合作；
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- 深度挖掘客戶(hù)需求，有效識別客戶(hù)的痛點(diǎn)，分析產(chǎn)品的競爭力，與全球OEM團隊共同溝通協(xié)作服務(wù)客戶(hù)。
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2）經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)渠道管理
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- 領(lǐng)導并通過(guò)業(yè)務(wù)流程的梳理和改善來(lái)提高經(jīng)營(yíng)指標；
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- 帶領(lǐng)團隊完成及落實(shí)負責銷(xiāo)量，價(jià)格和應收賬款；
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- 視業(yè)務(wù)需要開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商，幫助代理商建立銷(xiāo)售、客服、物流隊伍的培訓、考核以及晉升體系；
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- 維護和發(fā)展市場(chǎng)策略和計劃；
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- 管理和發(fā)展分銷(xiāo)渠道，拓展業(yè)務(wù)；
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- 集團客戶(hù)管理：維護開(kāi)發(fā)地區主要集團客戶(hù)，推動(dòng)集團采購。
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