獵頭公司內訓：從新手顧問(wèn)自身來(lái)分析為何長(cháng)時(shí)間無(wú)法成單
有一種測試是否是自身原因導致的不開(kāi)單，那就是幾乎同期來(lái)的同事，在同一個(gè)組長(cháng)的帶領(lǐng)下，完成同樣一個(gè)客戶(hù)的單子，同事開(kāi)單了，甚至是開(kāi)2-3單，但是自己雖然有通過(guò)面試的候選人，就是因為各種原因最后客戶(hù)沒(méi)有發(fā)出offer。
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1、是否懷空杯心態(tài)？當自己進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的時(shí)候，就要放空自己去學(xué)習，承認自己的無(wú)知。
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這個(gè)時(shí)候，自己就要反省是哪個(gè)地方出了問(wèn)題。有個(gè)獵頭朋友跟我分享了他組員里就有這樣的新人，他的總結是，這位新人“假裝努力”。
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什么是”假裝努力“？，朋友告訴他往東走100米，他也點(diǎn)頭答應往東走，但是直走10米，剩下的他按照自己的路走了。平時(shí)組里同事都加班，他也加班；平時(shí)交付簡(jiǎn)歷，他也交付簡(jiǎn)歷；但是，總歸是浮在上面，沒(méi)有沉下去。
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為啥有時(shí)候公司喜歡招聘應屆生或者工作時(shí)間短的人？跟這個(gè)有很大關(guān)系，朋友的這位新人工作十多年了，有自己獨立的”思考“，但是他沒(méi)有從事過(guò)獵頭行業(yè)，而是按照以前的慣性思維行事，這就導致組長(cháng)安排的事情和他自己”思考“的事情有沖去，會(huì )產(chǎn)生摩擦力，這就會(huì )大大降低自身的工作效率。雖然也有產(chǎn)出，但是在質(zhì)量和數量上都綠遜一籌。
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”差之毫厘，謬以千里“，不要小看那一點(diǎn)點(diǎn)的差異，累計起來(lái)就是反作用力。而新人是空杯心態(tài)去做事，白紙一張，教什么就記什么，甚至很經(jīng)常發(fā)出崇拜的眼，讓組長(cháng)”不得不“教授他更多本領(lǐng)的沖動(dòng)。
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2、是否足夠勤奮？獵頭成單除了運氣，剩下的就是付出足夠多的時(shí)間。
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你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的故事，xxx基本6點(diǎn)下班就走，業(yè)績(jì)居然還能排名前三，真牛。你聽(tīng)到的畢竟是少數，而且是不可持續的少數人。
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更多的還是，xxx一般下班都是8點(diǎn)以后才離開(kāi)公司，或者下班回家后繼續工作到11、12點(diǎn)。這樣的人業(yè)績(jì)差的是少數，大部分都是可持續的業(yè)績(jì)靠前。
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我們不能拿少數不可持續的案例，去掩蓋自己懶惰的事實(shí)。
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當然，很少聽(tīng)說(shuō)有人不是懶惰的，也要分時(shí)候嘛，張弛有度。如果試用期還沒(méi)過(guò)，就想著(zhù)不努力憑運氣過(guò)關(guān)，這個(gè)難度比較大。該沖的時(shí)候就猛沖一把，想休息的時(shí)候，就好好休息。
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我一個(gè)同事，原來(lái)在獵頭公司的時(shí)候上半年成了倆大單，下半年下班就撤，組長(cháng)、老板一點(diǎn)脾氣都沒(méi)有。下班后自己該干嘛干嘛去了。
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3、努力方向是否正確？如果僅僅是努力就能取得好結果，那也太簡(jiǎn)單了，努力的方向很重要
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將資源、時(shí)間、注意力都放在成單概率高的事情上。如果手上有3個(gè)崗位2個(gè)客戶(hù)可以做，你就要分析哪個(gè)成功概率更高，而不是無(wú)腦的去找。
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聯(lián)系到的候選人一聊就聊倆小時(shí)，聊嗨了，但是這個(gè)人如果在最開(kāi)始的1分鐘內你還沒(méi)有確定這個(gè)人是否就是客戶(hù)要的人，那么就是在浪費時(shí)間?？此婆?，實(shí)則瞎努力。這時(shí)候要做的是果斷掛斷電話(huà)，聯(lián)系下一位。
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中國有句古話(huà)，“行有不得，反求諸己”。如果一件事沒(méi)有成功，首先要從自身找原因。
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