獵頭最主要的就是看交付了，可是最近小伙伴們頻頻反饋，現在交付是越來(lái)越難了。為什么會(huì )出現這樣的情況呢？
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首先要正式自己的問(wèn)題，找出問(wèn)題，解決問(wèn)題。做獵頭是帶著(zhù)一種使命感在做，真正為客戶(hù)的組織發(fā)展去思考。跟客戶(hù)建立相互的信任，給予客戶(hù)真正的價(jià)值，使得客戶(hù)給錢(qián)給得很爽快，彼此尊重價(jià)值。
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能為了客戶(hù)真正的需要，在全世界范圍內幫客戶(hù)去找優(yōu)秀的人，跑去各個(gè)地方找最合適的人！反問(wèn)自己曾經(jīng)有帶著(zhù)這樣的心請去做過(guò)嗎？無(wú)比的希望客戶(hù)成功，會(huì )思考怎么在高速發(fā)展的市場(chǎng)上真正幫客戶(hù)去實(shí)現成功，而不只是推薦一個(gè)人！扶上馬，送幾程。
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說(shuō)到這里，我們一定要了解一下交付招聘的底層邏輯，其核心底層能力，一定是基于這個(gè)人的勝任力，如果是只了解人選的表面行為，只看簡(jiǎn)歷來(lái)匹配是非常危險的。如果不是基于勝任力的交付，那就是討好型或者撒花型，肯定不是專(zhuān)業(yè)型。
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那么回歸正題，獵頭顧問(wèn)要如何做好交付呢？
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首先需要具有功利心—讓客戶(hù)成功，有利他心！當我們拿到一個(gè)崗位，反復去采訪(fǎng)你的人選：他們每天每周要做那些工作，合作的對象是誰(shuí)，要和那些部門(mén)合作，崗位的難點(diǎn)是什么，他老板怎么對這個(gè)人選評估。
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其次要約很重要、很想見(jiàn)的候選人，我會(huì )在你公司附近，到了附近，有沒(méi)有機會(huì )見(jiàn)上一面，給你送一個(gè)名片。所以我一直在說(shuō)獵頭一定要走出去！走出去才有機會(huì )，多見(jiàn)一些不同領(lǐng)域的人，才能正真領(lǐng)會(huì )到所招聘崗位的真實(shí)場(chǎng)景。
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接著(zhù)，如何很好的找到崗位的核心勝任力，如果沒(méi)有出去見(jiàn)過(guò)這個(gè)圈子的人，是很難去還原崗位場(chǎng)景的或者很難了解崗位的績(jì)效是什么，崗位的前后左右都坐的誰(shuí)？打開(kāi)職場(chǎng)眼界的方式，平時(shí)可以多看一些職場(chǎng)劇，職場(chǎng)書(shū)籍，或多去見(jiàn)客戶(hù)！
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切記，推薦過(guò)去的人選，能真正幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，并能落地的人選。
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