獵頭公司人才推薦 北京某網(wǎng)絡(luò )技術(shù)公司 區域總經(jīng)理 80萬(wàn)
自我評價(jià)：
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商業(yè)變現:“運營(yíng)+業(yè)務(wù)+產(chǎn)品”復合型人才，13年多家互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)工作經(jīng)驗，在字節、拉勾、百度均擔任過(guò)管理職務(wù)，熟悉企業(yè)全面運作，極強的戰略制定與實(shí)施能力，善于快速資源整合，規劃商業(yè)化變現模式，多個(gè)成功案例。
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業(yè)務(wù)創(chuàng )新：熟知客戶(hù)心理與消費特征，善于通過(guò)透徹分析及敏銳洞察力，把握市場(chǎng)機會(huì )，整合資源進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng )新。
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團隊管理：善于從底層建設入手，采用個(gè)人定位，團隊分層的管理模式，調動(dòng)員工積極性，能根據不同業(yè)務(wù)需求、團隊背景、員工個(gè)人素養等制定針對性管理策略。
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個(gè)人優(yōu)勢：有創(chuàng )業(yè)家精神，從宏觀(guān)上，能站在行業(yè)市場(chǎng)上洞察業(yè)務(wù)格局變化，制定戰略決策，有效制定運營(yíng)策略；從微觀(guān)上，具備扎實(shí)的運營(yíng)能力，以及在產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略等方面的基礎素養。
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工作經(jīng)歷：
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北京某網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司（2016.07 - 至今），區域總經(jīng)理。
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先后負責華東、華北市場(chǎng)的運作及管理，包括銷(xiāo)售人員招募，市場(chǎng)拓展及運營(yíng)。
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華東區域：接手時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)僅達成KPI 30%，接手后帶領(lǐng)團隊連續1年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩定在100%+。
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華北區域：接手前銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)?0%，接手后銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩定100%+，頭部客戶(hù)業(yè)績(jì)增長(cháng)50%，中尾部量級增長(cháng)70%。
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策略制定：前期對業(yè)務(wù)線(xiàn)進(jìn)行全面診斷，開(kāi)展底層建設，推出“產(chǎn)品分層、銷(xiāo)售分層、標準動(dòng)作細化相結合“策略，通過(guò)雙層漏斗，實(shí)現產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略清晰，職責清晰，確保公司運營(yíng)在當地高效有序的進(jìn)行，提升整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
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標準化建設：對銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析，并對外呼、市場(chǎng)、面訪(fǎng)客戶(hù)等流程進(jìn)行了診斷，基于問(wèn)題點(diǎn)重新梳理所有業(yè)務(wù)線(xiàn)流程，制定標準化SOP，對各業(yè)務(wù)線(xiàn)人員開(kāi)展培訓，落實(shí)到位，提升團隊專(zhuān)業(yè)水平。
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產(chǎn)品分層：結合客戶(hù)差異化服務(wù)體驗進(jìn)行產(chǎn)品分層，結合不同層級客戶(hù)制定差異化解決方案及人才供給方案。
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銷(xiāo)售分層：打破大鍋飯模式，搭建團隊晉升機制、優(yōu)化績(jì)效管理方案，推動(dòng)末尾淘汰考核機制，結合考核分數進(jìn)行崗位分層，提升團隊戰斗，滿(mǎn)足不同層級客戶(hù)體驗。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)線(xiàn)上“全民升職季”等活動(dòng)策劃，線(xiàn)下答謝宴聯(lián)動(dòng)模式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣。
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