獵頭公司人才推薦 某人工智能企業(yè) 總經(jīng)理? 80萬(wàn)
自我評價(jià)：
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1、專(zhuān)業(yè)背景：技術(shù)型銷(xiāo)售+顧問(wèn)式銷(xiāo)售，10年+IT/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，8年+IT行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗。
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2、市場(chǎng)開(kāi)拓：有劣勢（區域、人員、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格皆處于劣勢）持續超越競爭對手經(jīng)驗。
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3、項目運作：豐富的項目運作經(jīng)驗，運作中標TG、TB行業(yè)上百個(gè)項目，項目金額超3億。
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4、團隊管理：從零開(kāi)始組建團隊經(jīng)驗，3年基層管理經(jīng)驗，1年中層管理經(jīng)驗。
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5、生態(tài)資源：生態(tài)資源豐富，對昆明和楚雄兩地政企甲方、設計院、運營(yíng)商、集成商、代理商、評標專(zhuān)家熟悉，有云南ToG、ToB行業(yè)及相關(guān)生態(tài)合作伙伴資源。
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6、綜合素養：明目標、善溝通、肯動(dòng)腦、有胸懷、有格局、做事閉環(huán)，自驅力強，執行力和抗壓性俱佳。
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工作經(jīng)歷：
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某人工智能股份有限公司（2022.07 - 至今），總經(jīng)理。
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一、團隊管理
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1、組織架構調整，按政府業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、運營(yíng)商業(yè)務(wù)、集成客戶(hù)業(yè)務(wù)、中小企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售和技術(shù)分工。
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2、建設人才培養體系，組織安排課程進(jìn)行員工基礎能力和專(zhuān)業(yè)能力賦能提升。
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二、業(yè)務(wù)管理
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1、銷(xiāo)售管理：制定區域戰略規劃和銷(xiāo)售目標，日?？蛻?hù)拜訪(fǎng)、項目商機、訂單、回款、演示機、銷(xiāo)售費用等過(guò)程管理，組織周例會(huì )復盤(pán)。
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2、市場(chǎng)管理：①分析調研市場(chǎng)，從人員規模、人員能力、客戶(hù)、格局、品牌影響力等方面分析，輸出與對手的差距分析報告并提出改進(jìn)方案；②洞察市場(chǎng)機會(huì )，根據政府資金預算情況選擇重點(diǎn)賽道；③提升競爭格局，提升品牌影響力，拿下昆明市公安局、昆明市應急局、安寧市公安局、昆醫附二院等格局平臺；④制定區域市場(chǎng)活動(dòng)規劃思路。
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3、客戶(hù)管理：①建設客戶(hù)管理體系，系統梳理昆明重點(diǎn)甲方、總包、設計院、集成商、代理商客戶(hù)，建立客戶(hù)資源池，分層分級管理客戶(hù)；②拓展格局平臺客戶(hù)，構建廳級客戶(hù)、重點(diǎn)平臺甲方、重點(diǎn)集成商客戶(hù)高層關(guān)系；③組建生態(tài)圈，整合生態(tài)資源，構建甲方、設計院、運營(yíng)商、集成商、招標公司、評標專(zhuān)家、監理公司關(guān)系；④建設代理商體系，拓展分銷(xiāo)和專(zhuān)項經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)；⑤按行業(yè)、體量、規模梳理集成商客戶(hù)，進(jìn)行分類(lèi)管理跟進(jìn)。
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4、項目管理：選擇TOP項目重點(diǎn)跟進(jìn)，帶領(lǐng)團隊中標政府、公安、交警、智慧停車(chē)、教育、醫療、企業(yè)等多個(gè)行業(yè)重點(diǎn)項目。
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5、技術(shù)管理：售前和交付技術(shù)團隊管理，合理安排資源，進(jìn)行客戶(hù)和項目支撐。
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