在人力資源豐富、市場(chǎng)競爭激烈的今天，能被獵頭公司相中無(wú)疑意味著(zhù)幸運的開(kāi)始。也許正是由于這個(gè)原因，在許多人眼里，一手托著(zhù)跨國公司、一手牽著(zhù)高級人才的
獵頭公司，籠罩著(zhù)一層神秘的面紗。日前，一位正做著(zhù)“獵手”工作的女孩Z，無(wú)意中為我們撩開(kāi)了這層神秘的面紗。
收入高得沒(méi)道理
你也許并不想做一名“獵手”，但如果你想為自己的未來(lái)創(chuàng )造更多的機會(huì )，增進(jìn)對他們的了解一定有益無(wú)害。
Z小姐是從武漢外國語(yǔ)學(xué)?？忌仙虾Ｍ鈬Z(yǔ)大學(xué)的。2年前，憑著(zhù)一口流利的英語(yǔ)，大學(xué)畢業(yè)后她供職于一家獵頭公司。像許多經(jīng)常跟老外打交道的人一樣，言談中她時(shí)不時(shí)會(huì )蹦出一些英語(yǔ)單詞。這是“獵手”的一個(gè)標志———優(yōu)秀的外語(yǔ)口語(yǔ)。她告訴筆者，在上海，有外資背景的獵頭公司有十來(lái)家，每家公司職員一般只有八、九個(gè)最多十幾個(gè)。也就是說(shuō)，在中國人力資源最豐富、市場(chǎng)競爭最激烈的上海，真正做“獵頭”的也就一百來(lái)人。正是因為圈子小，這些人彼此都知道，有時(shí)還會(huì )互相交流信息。
“獵頭”能為“獵物”帶來(lái)高薪，他們自己的收入當然也不會(huì )低。Z小姐說(shuō)，一個(gè)新手的月薪可能只有3000元，但很快就能升到5000元、7000元。到了年終，視公司的效益情況，他們可能還會(huì )多拿1個(gè)月到半年的薪水，當然更可觀(guān)的還是獎金。用Z小姐自己的話(huà)說(shuō)是：“在一層神秘的光環(huán)下，收入高得沒(méi)有道理?！?br />在很多獵頭公司里，“獵手”是像Z小姐一樣的年輕人，有時(shí)他們就不得不思考這樣一個(gè)問(wèn)題：“我自己參加工作不過(guò)兩年多，我有何德何能？憑什么來(lái)考查那些閱歷比我豐富、能力比我強得多的人？”然而事實(shí)是，他們不但時(shí)常要當主考官，有時(shí)還要當培訓員，哪怕他們自己也只是才學(xué)會(huì )不過(guò)一個(gè)星期。這可能是出乎很多“獵物”意料之外。
別以為只有跨國公司才會(huì )想到請獵頭，國內一些大的企業(yè)也是獵頭公司的座上佳賓，像聯(lián)想、德隆等。對于為這些客戶(hù)甄選人才，Z小姐也有感到心虛的時(shí)候。她說(shuō)：“給外資企業(yè)做感覺(jué)較輕松，因為你總能找到一些成熟的case（案例），它的格式、術(shù)語(yǔ)等等你都可以照搬。給中資企業(yè)做就不同，不光那些已經(jīng)很程式化的文案難以翻譯出適當的語(yǔ)感，你還必須盡量向客戶(hù)顯示在他的領(lǐng)域里你其實(shí)也很專(zhuān)業(yè)，這太難了?！?br />人才也有“保質(zhì)期”
任何一個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)規范，
獵頭公司也有自己的行業(yè)規范。以收費來(lái)說(shuō)，基本上都是采取利潤包干制———與通行的費用包干制大相徑庭。比方說(shuō)，獵頭公司向客戶(hù)開(kāi)出的費用標準是2萬(wàn)美元，它的意思是，這2萬(wàn)美元只是獵頭公司的純利潤，公司為找到客戶(hù)所需人才而花掉的電話(huà)費、差旅費、餐飲費甚至復印費用，最后都是要找客戶(hù)報銷(xiāo)的。
盡管不少獵頭公司掛的是跨國知名公司的牌子，但獵手基本上都是學(xué)歷、經(jīng)驗、背景大致相當的中國人，而且現在市場(chǎng)上多的就是人才，所以大家的服務(wù)水平其實(shí)相差不大。
獵頭公司里一般是2人搭檔開(kāi)展工作，一人負責拉客戶(hù)，一人負責找人才。在獵頭公司眼里，重要的是客戶(hù)而不是人才，所以，他們往往會(huì )站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，而不太考慮對人才進(jìn)行包裝。但為了提高效率，他們也會(huì )采用一些工作技巧。比如在向客戶(hù)提供人才資料時(shí)，先提供一些較差的，或是三個(gè)較差的搭兩個(gè)較好的，然后告訴客戶(hù)這些就是目前市場(chǎng)上能找到的全部合適人才。獵頭公司對自己的“產(chǎn)品”也有保質(zhì)期，一般是1個(gè)月、3個(gè)月、半年，收費越高，保質(zhì)期越長(cháng)，但最長(cháng)不會(huì )超過(guò)1年。如果在保質(zhì)期內人才跳槽走了，獵頭公司將負責再為其推薦新的人選，費用另算，就好比在商場(chǎng)買(mǎi)了不合意的東西只換不退一樣。
珍惜你的獵頭生涯
早在1993年，國內就出現了第一批具有獨立法人資格的獵頭公司，然而直到最近兩年，人們對獵頭公司的了解才逐漸多起來(lái)。
日前有關(guān)部門(mén)宣布，從10月1日起，外資將獲準有條件地進(jìn)入中國人才市場(chǎng)。也就是說(shuō)，現在還籠罩著(zhù)一層神秘面紗的獵頭公司，不久將大量浮現在陽(yáng)光之下。這樣的市場(chǎng)前景，對像Z小姐這樣有著(zhù)良好外語(yǔ)基礎和成功獵頭經(jīng)驗的“獵手”來(lái)說(shuō)，機遇無(wú)疑更多。但出人意料的是，Z小姐對這個(gè)職業(yè)卻并不看好。她的男友，比她高三屆的上外同學(xué)，曾經(jīng)留學(xué)美國，也曾經(jīng)做過(guò)“獵手”，現在已跳槽到了IT行業(yè)。他們共同的看法是：“獵手”是沒(méi)有任何專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的，做久后再想換職業(yè)將會(huì )很難，而他們不想一輩子一無(wú)所長(cháng)。
也許是太明白“職業(yè)”對人的要求，Z小姐作出了那樣的職業(yè)規劃。的確，現在掛名做獵頭的公司正越來(lái)越多，這種一哄而起的作法，無(wú)異于將獵頭工作庸俗化。一哄而起，難免泥沙俱下，所以，不乏有的公司掛獵頭之名，行買(mǎi)賣(mài)上海戶(hù)口之實(shí)，這樣的
獵頭公司，上海市人事管理部門(mén)已關(guān)閉、取締了好幾家，一些涉嫌詐騙人員還受到了法律的懲處。
可以預計，在未來(lái)若干年內，人才中介市場(chǎng)將會(huì )迅猛發(fā)展，但對普通大眾來(lái)說(shuō)，獵頭畢竟太過(guò)“陽(yáng)春白雪”了，那些資質(zhì)、實(shí)力目前都還不夠的人，多思考一下自己的職業(yè)定位、轉型和發(fā)展，做好自己的職業(yè)規劃，才是腳踏實(shí)地的選擇。
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