討論薪酬是工作面試過(guò)程中更細膩的部分之一。你可能會(huì )被問(wèn)及你的薪金要求是什么，卻得到令人沮喪的結果?；蛘?，你可能會(huì )獲得理想的工作，但卻有著(zhù)噩夢(mèng)般的薪水。
幸運的是，你并不需要一個(gè)談判學(xué)位就可以成功地駕馭這個(gè)對話(huà)。
上海獵頭公司下面的三句話(huà)很有可能會(huì )阻礙你獲得適當的報酬：
1、該工作職位通常的薪水是怎樣的？
如果你用這句話(huà)來(lái)回答別人的提問(wèn)，那他們很有可能會(huì )降低報價(jià)。因為你會(huì )在被問(wèn)及目前掙多少錢(qián)時(shí)嘗試提升薪水數額，你的潛在雇主在討論標準工資時(shí)同樣會(huì )讓該數字轉向對自己有利的方向。另一方面，你也會(huì )給他人以懶惰的印象?！斑@表明你沒(méi)有做研究”，印步咨詢(xún)公司（InStep Consulting ）的創(chuàng )始人科萊特·埃利斯（Colette Ellis）說(shuō)。你可以通過(guò)諸如 之類(lèi)的網(wǎng)站或在同行業(yè)中的朋友和同事們獲知這些基本信息，再衡量自身價(jià)值提出合理的要求。
2、是的，這聽(tīng)起來(lái)不錯。
這被稱(chēng)為薪酬談判是有原因的——雇員的初始金額數目通常只是一個(gè)開(kāi)始的數字。這是需要記住的很重要的一點(diǎn)，無(wú)論這個(gè)數字聽(tīng)起來(lái)很糟糕還是公平?！皽蕚浜锰峒澳愕募寄芎蛢r(jià)值的例子，”埃利斯說(shuō)。他們想要你，所以，提醒他們?yōu)槭裁茨氵@么重要，他們可能會(huì )愿意用增加薪酬的形式歡迎你的加盟。?
3、……但我對此無(wú)所謂。
這句話(huà)基本上否定了在它之前討論的任何數字?！安灰ㄟ^(guò)說(shuō)‘如果這超過(guò)了你們的預算，我愿意接受更少的薪酬’ 從而將你的薪水目標談判得對雇主來(lái)說(shuō)更低，”埃利斯說(shuō)。相反，提出你的要求，而如果他們不能提供接近的金額，詢(xún)問(wèn)可能會(huì )擺上臺面的年終獎金或股票期權。
關(guān)鍵是要做好你的研究，然后就只需要自信地提出你所想要的金額。
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