? ?獵頭的行事方式帶有幾分神秘，獵頭掌握的資料會(huì )低調處理。這些被大眾幻想為007式特工人物的獵頭,究竟是憑借什么方法與身價(jià)百萬(wàn)的都市金領(lǐng)接觸、深入溝通,并進(jìn)一步建立親密合作關(guān)系的呢?有人說(shuō)：
獵頭走近你，高薪才會(huì )走近你。但事實(shí)卻恰恰相反，只有你已經(jīng)擁有一份高薪的工作和出類(lèi)拔萃的能力，獵頭才會(huì )“與你同在”。這就意味著(zhù)，平日隱藏在叢林深處的獵人，只要發(fā)現了有吸引力的獵物，就會(huì )主動(dòng)出擊。這些神色匆匆、目光炯炯的城市獵人，時(shí)刻都在尋覓著(zhù)與都市金領(lǐng)一族建立合作關(guān)系的絕佳契機。
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? ? “獵人”修煉寶典
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? ? “獵人”與“獵物”之間的關(guān)系并不是那么容易建立起來(lái)的。高級人才就像一座金礦,總是埋藏在某處暗自發(fā)光,而礦藏之深、分量之重也不是普通人憑借蠻力就可以完好無(wú)損地挖掘出來(lái)的。所以，獵人本身必須具備嫻熟的技巧，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓練，才能事半功倍。獵頭不是什么人都挖，對候選人的背景調查幾乎要涉及到各個(gè)方面。
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? ? 城市獵人有一個(gè)響亮的職業(yè)名稱(chēng)：獵頭顧問(wèn)。要配得上這個(gè)稱(chēng)呼，必須達到一個(gè)普遍的行業(yè)要求，一般來(lái)說(shuō)獵頭需要具備本科以上文憑,3-5年以上工作經(jīng)驗,有相關(guān)行業(yè)背景和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域知識,通曉人力資源流程,擁有與高端客戶(hù)自如交流的能力,有良好的待人接物的修養，有辨才識人的伯樂(lè )之眼，有強健的體魄和良好的心理承受力，有敬業(yè)的職業(yè)態(tài)度，具備客戶(hù)至上的服務(wù)精神，最好還能具備戰士的勇氣與理想主義特征……如此種種，一個(gè)優(yōu)秀的獵人，甚至可以稱(chēng)之為一個(gè)全能式的英雄人物。而這些素質(zhì)與能力需要天賦異秉，更需要長(cháng)期積累與不斷創(chuàng )新。所以，在給高端客戶(hù)打第一個(gè)電話(huà)之前，一個(gè)獵人必須做好以上所有的準備，將所修煉的真氣凝聚丹田、情動(dòng)于中而形于外，才有可能獲取下一步的成功。
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? ? 第一次親密接觸
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? ? 當獵頭掌握了某位精英的私人聯(lián)系方式之后，立即會(huì )果斷地撥打其電話(huà)。第一句話(huà)往往是：“您好!我是XX獵頭公司的YYY，朋友將您介紹給我，正好有一個(gè)職位空缺可能比較適合您。請問(wèn)您現在說(shuō)話(huà)方便嗎?”職場(chǎng)精英可能已經(jīng)對這樣的開(kāi)場(chǎng)白不再陌生,甚至也有部分人接到類(lèi)似電話(huà)開(kāi)始了內心的竊喜，無(wú)論如何，被獵頭相中不能算是件壞事。要知道，那些真正的人才往往是多家獵頭公司共同的目標，如果不爭分奪秒、當機立斷，很可能得到這樣的答復：“對不起，我剛剛通過(guò)獵頭介紹，到一家新的公司上班?！碑斎?，“不好意思，我正在開(kāi)會(huì )”、“我正在約見(jiàn)客戶(hù)”,類(lèi)似這樣的回答也可能是一個(gè)婉拒的借口。城市獵人們不管得到什么樣的回應,都會(huì )繼續保持微笑與起碼的禮節,客氣地回復：“請問(wèn)您什么時(shí)候方便，我再聯(lián)系您”、“那我們保持長(cháng)期聯(lián)系,或許以后會(huì )有其他的合作機會(huì )”等等諸如此類(lèi)。獵頭們必須懂得隨機應變,也必須僅憑對方的語(yǔ)氣就判斷出對方是積極、遲疑還是信任的態(tài)度,然后找機會(huì )尋求切入口。而身為某某500強公司的某部門(mén)高層,即使的確心生反感,對于這樣的電話(huà)一般也不會(huì )以激烈的態(tài)度拒斥,因為這些人都心知肚明，說(shuō)不定薪水連級跳的機會(huì )和錦繡前程就要依靠電話(huà)線(xiàn)那端禮貌動(dòng)聽(tīng)的聲音來(lái)搭橋牽線(xiàn)，所以得罪他們肯定得不償失。
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? ? 當然,獵手每天可能要打幾十個(gè),甚至幾百個(gè)電話(huà)。僅就打電話(huà)的次數而言,成功率并不高,高級人才本身在市場(chǎng)上就極為稀缺。所以一個(gè)好獵手必須懂得抓住機遇、判斷時(shí)機，也要時(shí)時(shí)刻刻作好被拒絕的準備，還要在拿起電話(huà)的每一個(gè)時(shí)刻都充滿(mǎn)信心，“我一定能找到那個(gè)人”，這是每一個(gè)城市獵人必須具備的信念，這個(gè)信念就像“獵人宗教”一樣牢不可破。
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? ? N次親密接觸
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獵頭公司的每一份單子都凝結了智慧與大量的付出。正規的獵頭公司有自身一套規范的操作流程，因此一份訂單可能至少要半個(gè)月甚至更長(cháng)的時(shí)間才能功德圓滿(mǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，獵人是作為職業(yè)道路上的親密伙伴，時(shí)刻陪伴在候選人身邊，從對方公司情況、候選人的談吐、身體語(yǔ)言、衣著(zhù)方式、見(jiàn)面時(shí)機、應對技巧、薪資談判等等涉及尋求新職位的所有方面與細節，都會(huì )對候選人產(chǎn)生強烈的影響和巨大的幫助。由此，一個(gè)獵手必須具備的高素質(zhì)就可見(jiàn)一斑了。往往在一份訂單成功完成以后，城市獵人與都市金領(lǐng)也建立起了交易之外的可貴的友誼。他們形成了彼此了解、彼此信任的戰略伙伴關(guān)系，這種通過(guò)N次親密接觸所建立起來(lái)的人際關(guān)系,無(wú)論對于哪一方在今后的發(fā)展都可能會(huì )帶來(lái)極為有利的局面。而作為獵頭，若能做到游刃有余的地步，本身也能成為行業(yè)內的高端精英。有業(yè)內人士介紹說(shuō)，真正成熟的、優(yōu)秀的獵頭本身也能拿到十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的年薪。
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? ? 在接觸的過(guò)程中，誠信為本顯得尤為重要。我們不難發(fā)現，“誠信”是一個(gè)高級人才市場(chǎng)上出現頻率相當高的詞。無(wú)論是獵頭，還是應聘者，雙方都要秉持誠信的原則才能建立合作關(guān)系。這樣的交易畢竟不是在普通市場(chǎng)買(mǎi)東西，任何一點(diǎn)偽造或欺騙，都會(huì )帶來(lái)不可估量的損失。大家都是活動(dòng)在職場(chǎng)的高端人群，因此不僅對于問(wèn)題的見(jiàn)解會(huì )涉及到十分專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，也會(huì )相互交流有戰略意義的意見(jiàn)。無(wú)論是對于某個(gè)企業(yè)、某個(gè)職位、還是對候選人的個(gè)人職業(yè)生涯，都是站立在更為宏觀(guān)的角度，提出高屋建瓴的意見(jiàn)。雖然其中不可避免地涉及到雙方的經(jīng)濟利益關(guān)系，但是一種更為坦誠的交流態(tài)度和更為實(shí)事求是的精神，是這個(gè)交易的前提。任何局限于狹隘利益牽扯的行為，都只會(huì )自貶身價(jià)。只要候選人有實(shí)力，獵頭有能力，就有可能把握住最好的機會(huì )證明并實(shí)現人才的應有價(jià)值。
