“有一家年銷(xiāo)售額800億美元的歐洲公司，想請您擔任大中華區的行政事務(wù)總監，您看有沒(méi)有興趣？我們想跟您聊聊?！碑斈憬拥筋?lèi)似的電話(huà)時(shí)，恭喜你，你被“獵頭”相中了。
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“獵頭”，這是一個(gè)在大部分蘇州人眼里，略顯神秘的行業(yè)。它最早出現于二戰后的美國，是國外人才中介機構的主營(yíng)業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)是受企業(yè)委托，搜尋中高級的管理或技術(shù)人才。在國外，“獵頭”除了headhunting這樣的俗稱(chēng)，還有個(gè)很專(zhuān)業(yè)的名字叫execu-tivesearch———高層行政人員招聘，與律師樓、會(huì )計師行有著(zhù)相似的地位，是受人尊敬的行業(yè)。
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上篇
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關(guān)于“被獵”者
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在園區一家外資制造企業(yè)任物流經(jīng)理的尤小姐，春節后一直在猶豫：跳，還是不跳？
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近階段，各“
獵頭公司發(fā)來(lái)的職場(chǎng)信息，讓她“觸目驚心”：年薪從25萬(wàn)元到40萬(wàn)元，每年還有悠長(cháng)假期，在外人看來(lái)如此待遇豐厚的職位，如今同時(shí)有好幾個(gè)在向尤小姐招手。最夸張的一個(gè)潛在職位，是一家陜西民營(yíng)石油公司提供的執行總裁，稅前月薪8萬(wàn)元；每3個(gè)月，就有三周的帶薪探親假。
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“狩獵”也有“金三銀四”
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“忙，真的很忙，手上的案子多得忙不過(guò)來(lái)”，在英格瑪（上海）人力資源公司擔任總經(jīng)理職務(wù)的張小姐，再三表示抱歉，沒(méi)法當面接受采訪(fǎng)，只能電話(huà)說(shuō)說(shuō)“獵頭”行業(yè)的那些事兒。
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英格瑪（上海）公司專(zhuān)門(mén)“獵取”諸如外企部門(mén)經(jīng)理以上的中高端人才。每年的三、四月份，是英格瑪最忙碌的時(shí)節。對此，張小姐解釋說(shuō)，在許多外企管理層的薪資結構中，年終獎是個(gè)“大頭”，至少是2到3個(gè)月薪水。通常，企業(yè)會(huì )選擇在一、二月間發(fā)放上年度的年終獎。因而，大部分有離職意向者，大多選擇在年終獎到手后再換工作。按照這個(gè)規律，每年3月都會(huì )迎來(lái)一個(gè)企業(yè)管理層的“跳槽”高峰。而每年九、十月后，則是“獵頭”公司業(yè)務(wù)相對清閑的季節，因為即便是有意愿的跳槽者，也會(huì )“蟄伏”，一切等年終獎到手后再說(shuō)。
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在園區一家美資企業(yè)從事人力資源工作的楊虹告訴記者，就業(yè)市場(chǎng)上大多是人找工作，但在高端人力資源市場(chǎng)上，卻是工作找人?！捌髽I(yè)不可能到一個(gè)招聘會(huì )上去招一個(gè)副總經(jīng)理，而有意‘跳槽’的優(yōu)秀人才，也不可能跑到人才市場(chǎng)到處遞簡(jiǎn)歷，要解決這一尷尬，就需要中間人的存在，‘獵頭’就是這個(gè)中間人”，楊虹說(shuō)。
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“獵頭”眼里的“那些最”
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哪些行業(yè)流動(dòng)最快？張小姐說(shuō)，人才流動(dòng)的快慢，與他所在行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢有關(guān)，與不同時(shí)期的社會(huì )經(jīng)濟情況緊密相關(guān)，就蘇州目前來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)、FMCG（快速消費品零售業(yè)）等行業(yè)的人才流動(dòng)相對較快。而傳統行業(yè)，如生產(chǎn)制造業(yè)、化工等的人才流動(dòng)則相對緩慢。在某一行業(yè)中，相對流動(dòng)較快的是從事業(yè)務(wù)類(lèi)、運營(yíng)類(lèi)職位的人員。這主要是因為這些行業(yè)的市場(chǎng)需求很大，發(fā)展與競爭激發(fā)了高端人才的流動(dòng)意愿，當然這種意愿主要還是要靠職位和薪資福利的提升這兩個(gè)最實(shí)質(zhì)的刺激來(lái)推動(dòng)。
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哪個(gè)年齡段流動(dòng)最快？25至28歲是職場(chǎng)人士的“多動(dòng)期”，這是采訪(fǎng)中，幾家“獵頭”公司不約而同給出的描述。之所以成為流動(dòng)最快的群體，是因為這個(gè)年齡層的人一般擁有較好的教育背景，又有了一定的工作經(jīng)驗，在充滿(mǎn)自信與對未來(lái)憧憬的同時(shí)，尚未形成對職業(yè)發(fā)展的終極規劃。所以，許多人選擇了在變化中逐步定位。
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“獵頭”公司最喜歡哪個(gè)人群？盡管25至28歲的人“多動(dòng)”，但他們并非“獵頭”最喜歡的人群。蘇州一家主要“獵取”制造業(yè)中高端人才的“獵頭”公司顧問(wèn)Jane向記者透露，35歲左右的中高端人才才是他們主要的“下手對象”?！斑@個(gè)年紀的人，經(jīng)過(guò)不斷的積累、學(xué)習，已經(jīng)到了產(chǎn)出的時(shí)候，同時(shí)也是他們在原公司晉升到一定職位、容易遇到瓶頸的時(shí)候，這部分人是最受市場(chǎng)歡迎的，也是可以從新公司爭取到最佳薪酬的人群”，Jane介紹說(shuō)。
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據統計，一般“被獵者”“跳槽”后的薪水都呈上漲態(tài)勢，上漲幅度一般在20%至40%區間內，當然也有小部分人才的流動(dòng)是傾向于職業(yè)發(fā)展或是進(jìn)一步學(xué)習的需要。
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“獵頭”行業(yè)的蘇州特色
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在采訪(fǎng)中，已在蘇州從事了5年“獵頭”工作的Jane總結說(shuō)，在蘇州的中高端人力資源市場(chǎng)，至少有四個(gè)很“蘇州”特點(diǎn)。
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———同城“挖人”至少漲薪三成。Jane舉例說(shuō)，目前，在園區一個(gè)管理300人的制造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理，稅前月薪約為2萬(wàn)元，加上相當于3個(gè)月工資的年終獎，稅前年收入約30萬(wàn)元。如果想“跳槽”，40萬(wàn)元年薪是“獵頭”與“被獵者”都比較認可的價(jià)位。如果有外地企業(yè)到蘇州來(lái)挖此類(lèi)中高端人才，漲幅甚至可能達到50%以上。相對于一般企業(yè)每年加薪10%，跳槽一次的收益遠遠大于在原企業(yè)一步一個(gè)腳印的漲薪。
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———七成已婚“被獵者”不愿“挪窩”。即便是50%的薪水漲幅，也很難喚起蘇州中高端人才向外流動(dòng)的腳步。常州一家企業(yè)與Jane的一個(gè)客戶(hù)陳先生相談甚歡，常州企業(yè)為他開(kāi)出了漲薪60%的優(yōu)惠條件，想把他招攬到常州工作。然而，幾番糾結后，陳先生還是決定放棄高薪留在蘇州。促使他放棄的，是妻子提出的問(wèn)題：“孩子怎么辦？”Jane說(shuō)，在她接觸到的蘇州已婚的中高端人才中，至少有七成明確表示，薪水再高也不可能到外地就職。剩下的三成也大多把工作范圍圈定在長(cháng)三角地區。這些城市離蘇州最多兩三個(gè)小時(shí)的車(chē)程，回家比較方便。這是Jane總結的蘇州中高端人才就業(yè)第二個(gè)特點(diǎn)。
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———制造業(yè)企業(yè)最?lèi)?ài)新加坡籍高管。如果要排個(gè)蘇州企業(yè)最喜歡的高管“出產(chǎn)地”名單，Jane一定會(huì )這樣說(shuō)：新加坡、香港、馬來(lái)西亞、臺灣。來(lái)自新加坡的高管之所以有這么強大的競爭力，與兩地的文化、產(chǎn)業(yè)結構有關(guān)，一方面，新加坡人大多能在中文和英語(yǔ)間流利切換，方便交流，另一方面，兩國文化相近，銜接起來(lái)并不困難。產(chǎn)業(yè)結構上，新加坡當地制造業(yè)趨于飽和，許多受過(guò)良好教育的新加坡人試圖從國外尋找機會(huì )，通常他們開(kāi)出的薪資要求會(huì )比香港高管低，相對的，引進(jìn)新加坡高管，蘇州企業(yè)的成本更低。
房地產(chǎn)獵頭公司
