人口超過(guò)1300萬(wàn)的東京是全球五大國際金融中心之一，也是世界上擁有最多財富500強公司總部的地區。如果說(shuō)中國的春運是一年一度大規模的人口遷徙，那這樣的景象其實(shí)每天都在東京的上下班高峰期上演。
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白天，當人們從周?chē)臋M濱、靜岡、千葉和神奈川等城市到東京上班時(shí)，市區人口會(huì )猛增到3000萬(wàn)。其中，90%的人會(huì )乘坐軌道交通工具，只有極少數人選擇開(kāi)車(chē)。這既因寸土寸金的東京停車(chē)費不菲(公務(wù)員開(kāi)車(chē)上班甚至會(huì )被指責占用交通資源)，也和日本的軌道交通異常發(fā)達密不可分。
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以東京火車(chē)站和新宿地鐵站為例，前者共計5層，匯聚了地鐵、城鐵、新干線(xiàn)以及機場(chǎng)快軌等多種軌道交通；后者則是世界上人流量最大的地鐵站，每天有350萬(wàn)人經(jīng)過(guò)。
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所有這一切，搭建的是一幅蔚為壯觀(guān)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用場(chǎng)景。
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由于日本的地鐵和火車(chē)禁止大聲說(shuō)話(huà)或打電話(huà)，車(chē)廂往往靜得出奇。人們自覺(jué)地把手機調成靜音，開(kāi)始漫長(cháng)而枯燥的行程。
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據統計，日本人均每天花在上班路上的時(shí)間是70分鐘——這直接造就了GungHo這樣市值150億美金的手游公司。
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要知道，日本的人口不到中國的十分之一，而GungHo的市值卻等于完美、盛大、巨人和九城的總和。
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孫正義的“風(fēng)林火山”
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2001年，一個(gè)叫孫正義的中年男子拿著(zhù)打火機和汽油沖進(jìn)總務(wù)省官員的辦公室，要求政府直接向NTT提出請求，租借光纖線(xiàn)路給一家名為軟銀(全稱(chēng)“軟件銀行”)的公司使用。
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他做到了。
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19歲那年，孫正義發(fā)明了袖珍翻譯器，賣(mài)給夏普公司，獲利100萬(wàn)美元。
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年少成名的他卻因為是韓國后裔，始終無(wú)法融入等級森嚴的日本社會(huì )。次年，孫正義到加利福尼亞大學(xué)伯克利分校攻讀經(jīng)濟學(xué)。
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1982年，孫正義回日本創(chuàng )立軟銀，從事軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并成功說(shuō)服東芝和富士通投資。
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一年后，因經(jīng)營(yíng)不善虧本。孫正義退回各大財團的投資資金，軟銀因此名聲大噪，奠定了事業(yè)的信用基礎。
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1995年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展引起了孫正義的注意，他決意在這一領(lǐng)域大干一番。
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年底，他見(jiàn)到正為資金發(fā)愁的雅虎創(chuàng )始人楊致遠，向這家尚處于萌芽期的網(wǎng)站注資200萬(wàn)美元。次年，又追加投資1億美元，持有雅虎33%的股份。
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1999年，孫正義遇到正在中國創(chuàng )業(yè)的阿里巴巴創(chuàng )始人馬云，向他投資2000萬(wàn)美元。
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此外，他還投過(guò)盛大網(wǎng)絡(luò )、人人網(wǎng)、PPTV以及全球第二大移動(dòng)廣告公司InMobi。
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隨著(zhù)滿(mǎn)世界投資互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，孫正義逐漸摸索出一套“時(shí)間機器”的理論：由于發(fā)達國家和發(fā)展中國家IT行業(yè)的發(fā)展階段不同，在后者的產(chǎn)業(yè)還不成熟時(shí)，先在前者的市場(chǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。等時(shí)機恰當時(shí)殺回后者，就仿佛坐上了時(shí)間機器，回到幾年前的前者。
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2006年，孫正義發(fā)起了人生最大的一次豪賭：以118億美元收購日本第三大運營(yíng)商——沃達豐(37.62, 0.16, 0.43%)日本。
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此前，他專(zhuān)程拜會(huì )了蘋(píng)果CEO喬布斯，說(shuō)：“移動(dòng)通信時(shí)代一定會(huì )到來(lái)，無(wú)論如何都要收購移動(dòng)公司，或者拿到許可證?！?/div>
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喬布斯：“我明白了，很好，但是等你拿到許可證再來(lái)吧?！?/div>
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孫正義：“早晚會(huì )拿到的，也可能收購別的公司。當我拿到了，抑或成功收購了，到時(shí)你別忘了就行?！?/div>
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兩人笑著(zhù)分手了。
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孫正義舉債收購沃達豐日本被認為是瘋了，因為這是一艘產(chǎn)品定位并不符合日本市場(chǎng)口味、業(yè)績(jì)每況愈下的即將沉沒(méi)的船。
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但孫正義不這么看：“在僅有三家的移動(dòng)電話(huà)業(yè)務(wù)上爭第一，總比跟全國數千家蕎麥店爭第一來(lái)得容易?！?/div>
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的確，移動(dòng)通信是一個(gè)門(mén)檻極高的行業(yè)，在這塊競爭，總比在其他過(guò)度競爭的領(lǐng)域要好得多。何況，孫正義早就發(fā)現，手機CPU的性能已經(jīng)和幾年前的PC不相上下，未來(lái)是屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的。
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一開(kāi)始，孫正義并不想用軟銀的名字替代沃達豐，因為這是他的核心招牌，一旦失敗，以后的業(yè)務(wù)就很難開(kāi)展了。
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但抱著(zhù)破釜沉舟的決心，他還是用“軟銀移動(dòng)”的金字招牌換下了沃達豐這塊傷痕累累的木匾。于是一夜之間，日本街頭到處都是“Softbank”的廣告。
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有了沃達豐積累的1500萬(wàn)存量用戶(hù)，孫正義開(kāi)始融合軟銀移動(dòng)和雅虎日本的業(yè)務(wù)。
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他對軟銀的定制手機進(jìn)行改造，使其只需一個(gè)按鍵便可進(jìn)入軟銀日本的主頁(yè)——走的仍是i-mode的老路。
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雖然通過(guò)瘋狂的價(jià)格戰，軟銀大幅拉低了日本移動(dòng)通信的資費，也搶占了NTT DOCOMO和KDDI(由稻盛和夫創(chuàng )辦的日本第二大運營(yíng)商)不少市場(chǎng)份額，但同兩個(gè)行業(yè)巨頭相比，仍難以望其項背。
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真正的殺手锏是iPhone。
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iPhone進(jìn)入日本時(shí)，對運營(yíng)商提出極其苛刻的合作條件，NTT DOCOMO和KDDI明確拒絕，只有軟銀毫不遲疑地表示接受。
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在一次采訪(fǎng)中，孫正義回憶說(shuō)，他和喬布斯的談判根本就沒(méi)涉及賣(mài)多少臺、多少錢(qián)賣(mài)等問(wèn)題。
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“很多人都以為我們付出了不小的代價(jià)，但這也是喬布斯讓人吃驚之處，金錢(qián)條件方面的談判一次也沒(méi)有。他就不是那種人。論條件，我們的兩個(gè)競爭對手比我們用戶(hù)多，又有錢(qián)。如果談條件的話(huà)，他們遠遠占優(yōu)勢?！?/div>
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孫正義認為，他和喬布斯的共同之處在于，都是在為改變人類(lèi)的生活而奮斗。
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然而，習慣了i-mode手機的日本人對iPhone并不感冒。那些時(shí)尚的翻蓋功能機已經(jīng)滿(mǎn)足了他們網(wǎng)購、閱讀、支付和看電視的需求，何苦去適應新的人機交互？
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為此，軟銀發(fā)動(dòng)了鋪天蓋地的銷(xiāo)售攻勢。
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首先，孫正義親自到營(yíng)業(yè)廳推銷(xiāo)，帶著(zhù)一大批培訓人員，手把手地教日本人用iPhone；
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其次，無(wú)需首付，0元購機，并推出了一批由軟銀自己開(kāi)發(fā)的常用APP；
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最后，走差異化路線(xiàn)。由于軟銀的信號是三家運營(yíng)商里最差的，與其去邊遠郊區砸重金建基站，不如服務(wù)好集中在城市的iPhone用戶(hù)。因此，軟銀把主要精力投入到了開(kāi)通WIFI上，在商場(chǎng)、便利店和麥當勞布設了大量的Wi-Fi熱點(diǎn)，吸引了海量的消費者。
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一套組合拳打下來(lái)，軟銀的用戶(hù)數翻了一番，截至2012年，達到3100萬(wàn)。
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而此時(shí)，大洋西岸的中國，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正方興未艾。
獵頭公司
關(guān)于乾坤獵聘
- 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
- 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
- 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
- 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
- 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
- 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
- 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
