薪資對于一個(gè)打工者來(lái)說(shuō)是非常重要的目的，也許有人會(huì )說(shuō)我更多追求精神層面，那是物質(zhì)在一定基礎之后的表現，這里我們只談薪水，就說(shuō)說(shuō)人才如何與獵頭與企業(yè)談薪資的問(wèn)題。 ?
在談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題之前我需要先向大家灌輸一個(gè)思想，就是獵頭是希望你的薪資越高越好的。為什么呢？那要從獵頭公司的收入說(shuō)起。
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獵頭公司不對人才收費，但是對企業(yè)收取獵頭服務(wù)費，這個(gè)收費的比例就在于人才的薪資，一般是收取人才年薪的20%-30%為獵頭服務(wù)費，因此，你應該明確一點(diǎn)的是，獵頭一定是希望你的工資越高越好的。 ?
知道了這點(diǎn)后呢，人才就知道，應該配合獵頭，因為他是會(huì )在各方面幫助你要到高額薪資主要說(shuō)一下如何與企業(yè)談薪資的問(wèn)題。
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首先，在面試的時(shí)候，當公司問(wèn)到你的期望薪水時(shí)，最好不要給出明確的數字，而只是說(shuō)很看重職業(yè)的發(fā)展，薪水是比較后端的事情等等。
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因為，如果冒然說(shuō)出自己的期望，如果報高了，企業(yè)在后續會(huì )考慮這個(gè)人的性?xún)r(jià)比，不利于企業(yè)決定錄用你；如果報低了，你后邊再談薪就被動(dòng)了。
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于是，我通常都是在企業(yè)已經(jīng)很明確的決定錄用我了之后，再來(lái)開(kāi)始認真的談薪水，而這里，也有技巧。
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通常，企業(yè)決定錄用你了，它會(huì )先給你報一個(gè)價(jià)，這通常會(huì )根據你之前一份工作的薪水而定，在這之上給你很小的漲幅。這個(gè)價(jià)格，通常都有再提升的空間?
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那么，比如對方給你開(kāi)出18k*15的年薪，如果你心里覺(jué)得20k*15你可以滿(mǎn)意，那不妨給對方報22k，并找到一些理由支撐你的立場(chǎng)，例如：你原來(lái)的薪水是16k*15，你可以說(shuō)，按照通常的跳槽漲幅，40%是一個(gè)合理的范圍。
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此時(shí)，公司會(huì )集中火力，從22k*15來(lái)開(kāi)始砍，而你心里的底線(xiàn)是20k，于是如果她砍到21k，她會(huì )很高興砍下1k，你也會(huì )很高興比自己預期多了1k，于是皆大歡喜。
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一個(gè)常犯的錯誤是，上來(lái)就報出自己真實(shí)想要的價(jià)格，例如20k*15年薪，那么獵頭/HR的所有火力點(diǎn)都會(huì )集中到不讓你得到20k上邊來(lái)，即使他們能夠支付的起這樣的薪水。不要暴露你的底線(xiàn)，而要讓對方暴露他們的底線(xiàn)，你才能拿到最好的。
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可能有些人會(huì )說(shuō)，如果我足夠優(yōu)秀，公司就會(huì )給我好的薪水-----我要說(shuō)，公司花錢(qián)養著(zhù)這幫HR，不是吃干飯的，他們的價(jià)值就體現在給公司省錢(qián)，另外，他們讓你覺(jué)得給你報出的薪酬讓你滿(mǎn)意，也是他們的工作內容之一----所以，不要相信他們，他們還可以給的更多。
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另外，還有的人擔心如此“計較”薪水，會(huì )給企業(yè)帶來(lái)不好的印象，影響入職后的發(fā)展。我想說(shuō)的是，這些錢(qián)掏的不是經(jīng)理人自己的腰包，他沒(méi)那么care你掙多少錢(qián)。另外，如果你業(yè)績(jì)良好，他不會(huì )嫌你掙得多，如果你業(yè)績(jì)不好，你掙得少豈不是更虧----又不掙錢(qián)做的又不開(kāi)心，何苦呢?
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最后，既然企業(yè)在之前已經(jīng)決定錄用你，那么他們不會(huì )因為你報了高價(jià)而厭惡你、不錄用你，他們甚至會(huì )覺(jué)得你也許真值這么多錢(qián)----只是他們給不起----他們會(huì )盡他們所能，給你他們能做到的薪酬，并----殷切的期望著(zhù)你的理解和接受?
