近兩年來(lái)，跟著(zhù)獵頭行業(yè)的疾速開(kāi)展，競爭也越來(lái)越劇烈，一些范圍較大的獵頭公司做起了人力資本外包、人才培訓、市場(chǎng)征詢(xún)等副業(yè)。
比來(lái)，開(kāi)辟了海豚閱讀器的百納信息公司將總部搬到了成都，急需人才的他們四處接觸成都的獵頭公司，預備請他們從競爭敵手那兒挖些手機互聯(lián)網(wǎng)范疇的人才。
近兩年，如許的IT人才搶奪暗戰在成都常常演出，上至英特爾、騰訊如許的國際外巨子，下到百納信息如許的iPhone搶手使用開(kāi)辟公司。因而，這里的獵頭行業(yè)開(kāi)展也非常迅猛。
資深獵頭Jack通知記者，算上幾團體“小作坊”式的獵頭公司，成都今朝已有幾百家獵頭公司。
茫茫人海，獵頭是如何找到人才德律風(fēng)號碼的？一個(gè)大公司的高管在獵頭的勸告下居然跳槽到小公司，獵頭究竟運用了什么“迷魂術(shù)”？企業(yè)為什么不本人雇用，反而花錢(qián)找獵頭？獵頭公司是怎樣免費的？華西都會(huì )報記者直擊獵頭挖人舉動(dòng)，為讀者揭開(kāi)謎團。
獵頭演出“搶人戰”
客歲，受經(jīng)濟增速下行的影響，獵頭行業(yè)遭受了十分艱苦的一年。不外到了往年上半年，獵頭們看到了起色。
行業(yè)近況：上半年現蘇醒跡象
資深獵頭Jack通知記者，往年，跟著(zhù)很多房地產(chǎn)公司從新開(kāi)端拿地，新的項目需求專(zhuān)業(yè)人才，市場(chǎng)需求大起來(lái)了，他地點(diǎn)的公司就陸續理解到一些房地產(chǎn)企業(yè)的“獵人”方案。銳仕方達CEO黃小平也泄漏，從8月開(kāi)端，國際某知名平易近營(yíng)企業(yè)方案在3個(gè)月內涵全國雇用600多名治理人才或專(zhuān)業(yè)人才。挖人大戰，或許折射了在微觀(guān)調控的感化下，經(jīng)濟情勢開(kāi)端逐步企穩。
今朝國際最有實(shí)力的兩家獵頭公司是科銳和大瀚。業(yè)內子士通知記者，大瀚起家于成都，當地人脈優(yōu)勢分明。近幾年生長(cháng)很快的銳仕方達在成都也開(kāi)展得挺好，其總部在北京，但開(kāi)創(chuàng )人兼CEO黃小平是四川瀘州人。
固然開(kāi)展得很快，但國際獵頭行業(yè)仍然存在小而散的近況。國際今朝僅有大瀚和科銳兩家公司的年營(yíng)業(yè)額達上億人平易近幣，而國外十大獵頭公司，年營(yíng)業(yè)額范圍均到達上百億美元。
挖人特色：平日愛(ài)好“一鍋端”
科諾維獵頭的總司理金正權通知記者，“成都有許多優(yōu)良的游戲公司，為了生活開(kāi)展，這些公司都在想方設法地吸惹人才?！彼ㄖ浾?，游戲公司挖人，許多時(shí)分是全部團隊“一鍋端”。
一位不肯意泄漏姓名的資深獵頭也泄漏，此前在成都，騰訊的游戲部分和完滿(mǎn)時(shí)空，曾有過(guò)“這方面的比賽”。而這一做法，不只在游戲行業(yè)存在，很多重視立異的行業(yè)和企業(yè)，都經(jīng)常采取“一鍋端”的方法，從競爭敵手那邊挖人。
賺錢(qián)形式：收取20%-30%的傭金
平日狀況下，獵頭公司幫企業(yè)尋覓人才，會(huì )收取所挖人才年薪的20%到30%作為傭金。不外，假如企業(yè)直接給出候選人，讓獵頭“挖墻腳”，那傭金比例起碼能達30%。
假如操作難度很大，企業(yè)平日會(huì )給出極高的傭金比例。資深獵頭Jack通知記者，此前李開(kāi)復從微軟跳到谷歌，業(yè)內傳言谷歌付給獵頭的傭金是億元級別。
那么獵頭的支出能否如傳言那樣，能到達百萬(wàn)級別呢？記者理解到，一個(gè)獵頭從業(yè)者的支出，大局部靠傭金提成。普通來(lái)說(shuō)，范圍小的獵頭公司，給員工的提成比例更高，在記者接觸的多家獵頭公司里，最高的可以到達40%，最低的只要5%。銳仕方殺青都公司總監黃斌通知記者，一個(gè)新人入行，年支出在5萬(wàn)閣下；一些資深獵頭，年支出上百萬(wàn)也不稀罕。
競爭劇烈：獵頭紛繁開(kāi)做副業(yè)
跟著(zhù)行業(yè)的開(kāi)展，獵頭之間的競爭也越來(lái)越劇烈。在成都，獵頭公司用來(lái)吸引客戶(hù)的標語(yǔ)常常不是“我最善于××范疇”，而是“我最善于××范疇的年薪××的××職位?！?/span>
此外，全部行業(yè)還面對著(zhù)社交媒體的競爭。在國外，像Linkedin如許專(zhuān)注于人才活動(dòng)的社交網(wǎng)站十分盛行，而國際也有一批如許的網(wǎng)站正在衰亡，他們正在爭奪獵頭公司的生意。因而，一些范圍較大的獵頭公司，除了挖人這個(gè)成本行，還做起了人力資本外包、人才培訓、市場(chǎng)征詢(xún)等副業(yè)。
企業(yè)為何花錢(qián)請獵頭？
“讓獵頭來(lái)當壞人吧”
企業(yè)也有本人的人力資本部分，也會(huì )本人組織雇用，為什么還要花錢(qián)找獵頭？
企業(yè)尋覓高管或專(zhuān)業(yè)人才，都邑把目光放在本人的范疇里?！耙粋€(gè)行業(yè)內，人人固然是競爭敵手，但常常會(huì )在一些會(huì )議上謀面，所以挖對方墻腳，本人公司不克不及做，就只能交給獵頭了?！币晃毁Y深獵頭通知記者：“這也算人人都默許的一種‘規矩’，讓獵頭來(lái)當壞人吧?！?/span>
有一些大公司，在紛歧定非得花錢(qián)找獵頭的狀況下，也會(huì )和獵頭協(xié)作。本來(lái)，他們是為了維護本人的人才不被挖角。
資深獵頭張利君通知記者，一家公司和他們勝利協(xié)作今后，會(huì )有一個(gè)隸屬協(xié)定——在必定刻日內不會(huì )去“動(dòng)”這家公司的人。
因而，一些實(shí)力較強的獵頭公司會(huì )從許多固定協(xié)作同伴那兒失掉源源不時(shí)的“票據”。而如許的狀況在外企和外資獵頭之間十分廣泛。
從接單到說(shuō)動(dòng)候選人
記者見(jiàn)證“獵人”舉動(dòng)
兩周前，當記者離開(kāi)某獵頭公司時(shí)，陳麒楓正預備出門(mén)訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)。一家修建公司打德律風(fēng)找到他，想尋覓一名人力資本總監。就如許，剛“入行”不到非常鐘的記者，就作為陳麒楓的“師傅”伴隨出門(mén)了。 尋單：從雇用網(wǎng)站找職位需求
客戶(hù)自動(dòng)找上門(mén)來(lái)的狀況并不罕見(jiàn)，大多半時(shí)分，陳麒楓都在雇用網(wǎng)站上尋覓企業(yè)發(fā)布的高管職位。他挑選的規范是，該職位年薪在10萬(wàn)以上。
陳麒楓偶然也會(huì )光臨各大論壇和微博，看到契合請求的職位，他會(huì )給企業(yè)打德律風(fēng)，然后到企業(yè)訪(fǎng)問(wèn)人力資本總監，命運運限好的話(huà)還能見(jiàn)到總司理或董事長(cháng)。
接單：“明確客戶(hù)究竟要什么”
此次，陳麒楓命運運限挺好，在這家修建公司的辦公室里，他見(jiàn)到了公司董事長(cháng)。但該公司董事長(cháng)對人力資本總監的詳細請求老是語(yǔ)焉不詳，并不時(shí)強調修建行業(yè)的高端人才必需具有無(wú)與倫比的專(zhuān)業(yè)性。
在近一分鐘的為難緘默之后，陳麒楓對董事長(cháng)說(shuō)：“我確實(shí)缺少對修建行業(yè)的理解，假如您心里有詳細的人選，我去幫您挖過(guò)去，這是我最善于的工作?！?/span>
董事長(cháng)嘴角一揚，淺笑著(zhù)說(shuō)：“我給你一份名單?！本腿缭S，陳麒楓接下了這單生意?！澳愕妹鞔_他們究竟要什么?！?/span>
挑選：先找到候選人的同事
接單后，陳麒楓平日會(huì )展開(kāi)“易如反掌”的舉動(dòng)，一邊搜索公司的人才庫，一邊發(fā)起本人的人脈資本，尋覓契合請求的人選。而此次，該公司直接給出了人選。但是，“挖墻腳”的難度遠高于“易如反掌”。
起首，去哪兒找候選人的聯(lián)絡(luò )方法？回到辦公室后，陳麒楓趕忙上各大雇用網(wǎng)站搜刮候選人地點(diǎn)公司，如許能找到這家公司許多員工的簡(jiǎn)歷，有時(shí)能直接找到候選人簡(jiǎn)歷和聯(lián)絡(luò )德律風(fēng)。就算找不到，也能找到候選人同事的信息。
陳麒楓說(shuō)，經(jīng)過(guò)同事聯(lián)絡(luò )候選人時(shí)，他平日選擇職位不高的員工，由于他們被獵頭接觸的能夠性不大，很情愿和獵頭交換。這時(shí)陳麒楓會(huì )順勢和這團體聊一聊，再請他把公司的通信錄“借來(lái)參閱一下”，這招平日都邑見(jiàn)效。有時(shí)，陳麒楓會(huì )直接請這名員工把本人引見(jiàn)給候選人。
壓服：許愿期權最具吸引力
找到了聯(lián)絡(luò )方法，但這位候選人在更好的企業(yè)身居要職，同時(shí)薪酬不菲。想要說(shuō)動(dòng)候選人，談何輕易？
“要想壓服候選人，錢(qián)并不是最次要的要素，候選人重視的是職業(yè)開(kāi)展。假如一個(gè)具有上市潛力的小公司，情愿許愿期權，這是吸引大公司人才‘屈就’小公司最具吸引力的籌碼。假如沒(méi)有上市潛力，公司就要給出升職的許愿?！标愾钘髡f(shuō)。
等候：候選人上崗后拿到傭金
假如說(shuō)動(dòng)了候選人，殺青了行動(dòng)協(xié)定，候選人許諾去新公司，這單生意就搞定了？記者理解到，按業(yè)內規則，要比及候選人上崗之后，企業(yè)才會(huì )付款給獵頭公司。
“候選人一天不到崗，票據就一天沒(méi)完成?！标愾钘髡f(shuō)。今朝，他手里有好幾個(gè)殺青了行動(dòng)協(xié)定的候選人都還沒(méi)到崗。假如候選人最初不上崗，此前的盡力都將化為烏有?！斑@時(shí)，反而是我最焦炙的時(shí)分?！?/span>
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