從事獵頭行業(yè)多年，客戶(hù)集中在北京，曾與上海的客戶(hù)交流過(guò)，但多數最終不得不放棄。去年，本人有幸作為第二屆中國獵頭行業(yè)論壇秘書(shū)長(cháng)參加在上海舉辦的行業(yè)論壇，接觸了許多上海的獵頭公司，和上海獵頭公司的各位老總交流，感覺(jué)北京獵頭與上海獵頭存在著(zhù)很大的差異。
先說(shuō)北京獵頭公司。作為中國獵頭行業(yè)的發(fā)源地，也是中國政治經(jīng)濟文化中心，北京的獵頭公司在全國來(lái)說(shuō)，數量最多，專(zhuān)業(yè)性更強，龐大的客戶(hù)群體，支撐了眾多北京獵頭公司的發(fā)展。
北京獵頭公司大致可以分為三個(gè)層面。第一層面，創(chuàng )辦5年以上，行業(yè)內有一定名氣的獵頭公司，如乾坤獵頭、英才獵頭等。英才獵頭曾高調提出“只接受百萬(wàn)年薪的職位”，但在實(shí)際操作中，無(wú)疑這種口號只能成為企業(yè)宣傳的一個(gè)噱頭。因為在企業(yè)中，年薪百萬(wàn)以上的職位數量有限，提供年薪百萬(wàn)以上職位的基本是中國500強企業(yè)或上市公司，這些企業(yè)更傾向于將職位交給國際知名獵頭公司，內資區域性獵頭公司，獲得客戶(hù)垂青的機率很小。但第一個(gè)層面的獵頭公司有一個(gè)共性就是堅持客戶(hù)要支付預付款。第二個(gè)層面的獵頭公司，如天之擇、博人咨詢(xún)、匯才獵頭、智慧華人等。有預付款的客戶(hù)與無(wú)預付款的客戶(hù)各占一半左右。有預付款的客戶(hù)作為公司的A類(lèi)客戶(hù)，由公司高級顧問(wèn)負責；無(wú)預付款的客戶(hù)由公司初級顧問(wèn)或助理顧問(wèn)負責，作為后續人才培養和練手。第三個(gè)層面，只要客戶(hù)同意，無(wú)條件與客戶(hù)簽約，在北京四五百家獵頭公司中，至少有三分之一的獵頭公司仍然采取這種合作方式，這種獵頭公司基本由非HR專(zhuān)業(yè)人士創(chuàng )辦，停留在簡(jiǎn)單“淘”簡(jiǎn)歷的層面，不能夠提供專(zhuān)業(yè)的人才測評、與職位匹配的推薦報告、人選背景調查等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
而上海，如果按是否可以支付預付款作為衡量獵頭公司服務(wù)標準，上海獵頭公司90%拿不到預付款。如果僅僅按預付款衡量獵頭公司的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，也許對上海獵頭公司不夠公平。這可能要從一個(gè)地域、一個(gè)行業(yè)的成長(cháng)歷史和現狀去發(fā)掘和研究。一是作為全國經(jīng)濟最發(fā)達的大城市，上海獵頭公司無(wú)疑在數量上最多，導致競爭加??；二是上海作為南方發(fā)達城市的典型代表，集中體現了南方人的精明與算計，作為甲方的客戶(hù)，寧愿和最不專(zhuān)業(yè)的獵頭公司合作，也不愿意承擔一點(diǎn)風(fēng)險；三是上海獵頭公司的成長(cháng)歷史來(lái)分析，除了申才作為較早創(chuàng )辦的獵頭公司外，大部分獵頭公司成長(cháng)歷史比北京晚幾年，而膨脹數量過(guò)快，迅速形成了激烈競爭態(tài)勢。
在全國，獵頭公司目前也可以分為三個(gè)層面，第一層面為全球性知名獵頭公司，外資如海德思哲、光輝國際、萬(wàn)寶盛華等；本土全國性知名獵頭，只有科銳達到了全國性服務(wù)的規模?？其J1996年正式開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)，隨后又開(kāi)展了培訓和網(wǎng)絡(luò )招聘服務(wù)?，F在大多數人都已經(jīng)忘記還有一家叫做科銳人才網(wǎng)的招聘網(wǎng)站，但當年它和現在大名鼎鼎的智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂(yōu)、中華英才網(wǎng)旗鼓相當，1997年曾被評為亞太地區十大人才網(wǎng)站。2000年前后，國內互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生大震蕩。1999年，智聯(lián)招聘獲得600萬(wàn)美元投資，中華英才網(wǎng)也拿到60萬(wàn)美金的天使投資，第二年，剛剛創(chuàng )業(yè)的前程無(wú)憂(yōu)也獲得了風(fēng)投。沒(méi)有拿到風(fēng)投的科銳處境尷尬，其他網(wǎng)站開(kāi)始燒錢(qián)，鋪天蓋地的廣告讓科銳覺(jué)得網(wǎng)站有些玩不下去了。曾經(jīng)立志成為國內互聯(lián)網(wǎng)巨頭的科銳2000年做出無(wú)奈的選擇，停止網(wǎng)站的燒錢(qián)游戲，全力進(jìn)入獵頭行業(yè)。這些公司與其叫獵頭公司，不如叫管理咨詢(xún)公司，因獵頭業(yè)務(wù)在公司整體業(yè)務(wù)中所占比例較小，而招聘外包、勞務(wù)派遣、人力資源咨詢(xún)是這些大公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。就獵頭業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這些大公司基本只接受年薪百萬(wàn)以上的項目，這也給國內專(zhuān)業(yè)的獵頭公司提供了更好的發(fā)展空間。
2010年，面對非常好的中國市場(chǎng)環(huán)境，國內仍然有近百家獵頭公司倒閉或轉型，而分析倒閉或轉型的獵頭公司，基本是第三個(gè)層面、即無(wú)預付款限制的獵頭公司。據匯才獵頭市場(chǎng)研究部2010年度在北京調查的10家獵頭公司統計數據，未支付首付款的項目成功推薦率不到11%，這個(gè)比例，獵頭公司倒閉是必然的。按國內幾年來(lái)的平均數據，獵頭公司推薦成功率如果達到30-40%，可以持平；如果達到40-60%，獵頭公司就出現少量利潤；只有推薦成功率達到60%以上，獵頭公司才可能獲得更多的利潤并贏(yíng)得持續發(fā)展的資本動(dòng)力。
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