大概很少有人很執著(zhù)地想過(guò)我要做獵頭這樣的事兒，因為這始終都是一個(gè)太小眾，太分散的行業(yè)，每個(gè)公司的游戲規則大相徑庭，國內國外的公司提供服務(wù)的方式也千差萬(wàn)別。所以可能很少有人知道，獵頭可是一個(gè)有可能讓聰慧帥哥美女們輕輕松松、風(fēng)風(fēng)光光年入百萬(wàn)的行業(yè)。
獵頭顧問(wèn)價(jià)幾何？
獵頭顧問(wèn)究竟能賺多少錢(qián)，答案是天壤之別。
獵頭的商業(yè)模式極其簡(jiǎn)單，代表公司尋訪(fǎng)人才。只要能夠博取公司的信任，獲得委托，則租一間小小的辦公室，幾臺電腦，幾部電話(huà)，就可以開(kāi)門(mén)做生意。大部分的成本就是獵頭顧問(wèn)們的人力資源成本啦。說(shuō)到底低成本的本質(zhì)決定了行業(yè)的暴利性。有些小公司靠某些關(guān)系能拿到單，招幾個(gè)兼職大學(xué)生就開(kāi)始干活了，月薪一兩千。而真正國際知名公司的高級獵頭顧問(wèn)，年薪幾百萬(wàn)也是可能的。
做獵頭不外乎類(lèi)似做中介，只是交易品比較特殊——人才。所以很多內行人也會(huì )戲稱(chēng)自己是“人販子”。大部分做獵頭的底薪并不高，收入主要靠獎金。通常獵頭公司收取人才年薪的20%-30% 作為傭金，其中10%-25% 會(huì )作為顧問(wèn)的提成。
一個(gè)資深、人脈廣的獵頭顧問(wèn)，在國際知名的高級獵頭公司負責幾個(gè)大客戶(hù)，年入上百萬(wàn)并非難事，工作個(gè)五到十年，即有可能達到這樣的收入水平。如果在小公司，則有點(diǎn)兒靠天吃飯的味道，經(jīng)濟好，招聘多便多賺一點(diǎn)兒；經(jīng)濟差，招聘少，便巧婦難為無(wú)米炊，只能干等。
獵頭是怎樣煉成的？
妖精要修煉才有法力，和尚要修煉才有道行。一個(gè)好的獵頭顧問(wèn)也并非天生， 刻苦修煉也是必須的，只是這一行也并不像其他許多行業(yè)那樣嚴格地論資排輩，天資聰穎的成才很快，但也有千錘百煉不成鋼的。
在典型的正規的獵頭公司，會(huì )根據不同行業(yè)領(lǐng)域劃分團隊，每個(gè)團隊大概有這么幾種職位級別：初級顧問(wèn)、高級顧問(wèn)、團隊負責人。
初級顧問(wèn)的主要工作就是拿到職位描述后，根據一些關(guān)鍵詞搜索公司的人才數據庫，或通過(guò)推薦、cold call 等其他途徑拿到一些候選人的簡(jiǎn)歷，然后把這些簡(jiǎn)歷交給高級顧問(wèn)。
高級顧問(wèn)拿到簡(jiǎn)歷后會(huì )跟候選人進(jìn)行初步的面試，來(lái)判斷是否是適合職位要求的候選人，之后推薦他們認為合適的候選人給公司HR，并協(xié)助公司HR來(lái)和候選人面試溝通，跟進(jìn)面試進(jìn)度，面試通過(guò)后協(xié)助雙方商定offer 細節，直到offer 發(fā)出。
團隊負責人往往不再做具體的搜索和面試工作（除非是非常重要的大職位，高級顧問(wèn)也搞不定的），而是用更多的時(shí)間和精力去做業(yè)務(wù)拓展，維持和客戶(hù)的關(guān)系，甚至幫助客戶(hù)分析市場(chǎng)，提供必要的人力資源咨詢(xún)服務(wù)。
這里說(shuō)的是典型情況。也有些獵頭公司有一部分客戶(hù)顧問(wèn)專(zhuān)門(mén)做業(yè)務(wù)拓展，甚至一些規模比較小的公司，一個(gè)顧問(wèn)就把全部事情都做了。一些規模更大的公司會(huì )對職位更加細致分工，比如有專(zhuān)門(mén)維護公司人才數據庫的研究員等等。通常新人會(huì )從初級獵頭開(kāi)始做，做個(gè)兩年左右會(huì )對所涉及主要行業(yè)的職位有深入了解，并有了自己積累的一些候選人資源，也跟著(zhù)高級顧問(wèn)學(xué)到了一些面試技巧，這時(shí)候就可以升為高級顧問(wèn)，高級顧問(wèn)往往要做個(gè)三五年，積累經(jīng)驗和人脈，然后成為團隊負責人。
做獵頭的快樂(lè )之處最顯而易見(jiàn)的就是掙錢(qián)的那一剎那，成功安置一個(gè)職位，心里默算這單能拿到多少傭金，然后幸福地YY 用這筆錢(qián)干嘛干嘛……錢(qián)財雖然是身外之物，但帶來(lái)的幸福感無(wú)疑是深入骨髓的。
第二就是可以擴展人脈，沒(méi)錢(qián)的公司請不起獵頭，獵頭尋訪(fǎng)的也都是高級人才，沒(méi)有公司花錢(qián)請獵頭去找前臺或者文員。所以無(wú)論你接觸的客戶(hù)還是候選人都是頗有些真才實(shí)學(xué)的。經(jīng)常和他們打交道，不僅能提升自己也能交到些不錯的朋友。
第三，文藝一點(diǎn)說(shuō)就是成就感，跟媒婆看到自己做媒的新人喜結連理的感覺(jué)類(lèi)似，獵頭也常?？梢猿两谧约簬椭四澄缓蜻x人找到了實(shí)現夢(mèng)想的平臺等等的自作多情的喜悅里。
世界上沒(méi)有一個(gè)行業(yè)或者一份工作是完美的。獵頭顧問(wèn)看似光鮮的背后也有心酸。
首先就是配額，前面也說(shuō)了獵頭其實(shí)就是人才中介，所以自然每年公司都會(huì )規定業(yè)務(wù)量，而這個(gè)業(yè)務(wù)額總是一年比一年高的，在經(jīng)濟環(huán)境不好的年景，要達到配額其實(shí)不是易事，達不到自然就會(huì )極大地影響收入，甚至被裁員。因此可想而知配額給獵頭的壓力還是巨大的。這也是為什么許多資深獵頭最后都去公司做HR 的原因。
第二，獵頭是一份跟人打交道的工作，而跟人打交道是最難的事情，經(jīng)常會(huì )遇到不靠譜的公司，不靠譜的候選人，不靠譜的任何事。職位要求一周變八次的有，offer后反悔的有，成功后跳單的有，傭金拖欠三年不給的有…總之煩惱各種有，不過(guò)三百六十行，行行有鬧心就是了……
第三就是獵頭的工作狀態(tài)并不像想象中那樣，辦公室里禮貌地打個(gè)電話(huà)，咖啡廳里優(yōu)雅地面個(gè)試，一切就搞定了。實(shí)際上，初級顧問(wèn)的日子并沒(méi)有那么好過(guò)，往往手里職位很多，給的搜索時(shí)間又很短，要知道公司不會(huì )把職位只給一個(gè)獵頭公司，每個(gè)職位都是跟n 多公司n 多顧問(wèn)在競爭，而往往合適的人才就那么些，大家首先拼的就是時(shí)間。所以初級顧問(wèn)是常常需要加班的，cold call 也經(jīng)常會(huì )遇到冷待。公司對初級顧問(wèn)的考核也最嚴格，甚至有公司會(huì )記錄你每天打電話(huà)的個(gè)數，不到200 個(gè)不算合格。而初級顧問(wèn)成單后分到的傭金比例也最低。熬到高級顧問(wèn)后狀態(tài)稍好一些，拿的錢(qián)也多一些，但因為許多面試都不方便在候選人工作時(shí)間進(jìn)行，所以下班后或周末見(jiàn)候選人面試的情況依然很多。等熬成團隊負責人又有新的問(wèn)題，要和客戶(hù)搞好關(guān)系發(fā)展新市場(chǎng)，應酬總是難免的，同時(shí)在公司內部也要面臨和其他團隊的競爭等等。
誰(shuí)最適合做獵頭？
負責任地說(shuō)，這是一個(gè)沒(méi)有門(mén)檻的行業(yè)。如果你的專(zhuān)業(yè)是人力資源，那可能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)比其他人更有優(yōu)勢一點(diǎn)點(diǎn)，但即使你學(xué)的是古代無(wú)脊椎動(dòng)物研究這么冷門(mén)的專(zhuān)業(yè)，你也依然可以成功地進(jìn)入這一行成為一名獵頭。雖然沒(méi)有門(mén)檻，但要想成為一個(gè)出色的獵頭，一些素質(zhì)還是必備的：
★能說(shuō)會(huì )道
獵頭是個(gè)時(shí)刻與人打交道的工作，需要獲得客戶(hù)和候選人的雙重信任，所以溝通能力必須出色，不說(shuō)有出口成章的口才，至少也要邏輯清楚調理清晰，悶騷型的個(gè)人愚見(jiàn)可能會(huì )有點(diǎn)不合適。
★慧眼識人
獵頭要能判斷人才是否適合公司，不只是從簡(jiǎn)歷上，更重要的是善于察言觀(guān)色洞悉人心，在短時(shí)間里了解候選人，知道他真正想要的是什么。某些小說(shuō)里把獵頭描繪得如同算命的，看見(jiàn)個(gè)人就能知道他做什么的，什么性格，甚至星座血型，確實(shí)夸張了些，但開(kāi)個(gè)玩笑來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得算命的應該都還挺有做獵頭的潛質(zhì)的。
★能說(shuō)鳥(niǎo)語(yǔ)
獵頭最先是在西方發(fā)展起來(lái)的行業(yè)，差不多九十年代才開(kāi)始進(jìn)入中國，而目前獵頭的主要客戶(hù)還大多是外企，本土的企業(yè)能用獵頭的大多也是走向國際化了的企業(yè)，所以尋訪(fǎng)的人才基本上都是要求英文水平的，這也就要求獵頭顧問(wèn)有一口流利的英文，即使不是標準的倫敦音紐約音，日常交流，英文面試的水平還是要有的。
★心理強大
獵頭需要一個(gè)成熟的性格，因為接觸的人多，難免遇到不喜歡的人和不靠譜的事兒，比如cold call 被罵了，成了的單被搶了……沒(méi)有一個(gè)獵頭能躲在世外桃源一直在和諧的氛圍里掙錢(qián)，所以智商、情商、逆商一個(gè)都不能少，必須有強大的心理，喜怒不行于色，順逆不功于心。
最后對想做獵頭的同學(xué)說(shuō)：
因為這個(gè)行業(yè)門(mén)檻低，利潤高，所以一大批規模各異的獵頭公司迅速跳出來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，于是近年來(lái)競爭激烈，不良競爭屢見(jiàn)不鮮，獵頭素質(zhì)也是良莠不齊。其實(shí)獵頭并不僅僅是人才中介那樣簡(jiǎn)單，獵頭服務(wù)嚴格說(shuō)來(lái)可以算是一種人力資源管理咨詢(xún)服務(wù)，好的獵頭可以是企業(yè)優(yōu)秀的人力資源顧問(wèn)。希望真心想從事這個(gè)行業(yè)的人能認識到這一點(diǎn)，不僅僅把它當成一個(gè)可以賺很多錢(qián)的工作，熱愛(ài)并尊重這個(gè)行業(yè)的規則，只有真正熱愛(ài)和鉆研這個(gè)行業(yè)，才能更深刻地體會(huì )到這個(gè)行業(yè)的意義，成為一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)。 ?
