北京獵頭公司解密高端求職三步曲
Susan在一家大型酒業(yè)公司做市場(chǎng)推廣工作，三年前跳到這個(gè)公司的時(shí)候，公司才推出新產(chǎn)品，市場(chǎng)影響力幾乎沒(méi)有。Susan進(jìn)來(lái)后，對市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調查，根據市面上相關(guān)供應領(lǐng)域的空當，最后她認為市場(chǎng)還有很大容量。Susan一手抓銷(xiāo)售培訓，一手抓市場(chǎng)開(kāi)拓，3個(gè)月的時(shí)間，為新產(chǎn)品打開(kāi)了局面，8個(gè)月占領(lǐng)2/3的市場(chǎng)銷(xiāo)售量，這一驕人業(yè)績(jì)，不但令她的上司驚喜，還為她自己贏(yíng)得了豐厚的獎金。公司又先后推出了一系列新產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)拓全由Susan來(lái)抓，她成了公司的骨干。但是，隨著(zhù)工作量的加大，職責加重，相應的待遇卻沒(méi)有提升。轉眼，一年半已經(jīng)過(guò)去了，公司對她的要求總是不予回復，令她氣憤。她毫不猶豫的跳進(jìn)了一家無(wú)論是職位還是待遇都是她理想的公司，這讓她十分滿(mǎn)意?？墒?，真正開(kāi)始工作后，她才發(fā)現，公司提供的職位市場(chǎng)總監和她想象的有很大差別。市場(chǎng)總監才相當于業(yè)務(wù)經(jīng)理，只是負責整個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓。這讓Susan非常不爽，再跳的話(huà)，又有多大風(fēng)險呢，她心里沒(méi)底。
乾坤獵頭顧問(wèn)分析與建議：
像Susan這樣的求職者，有很好的自身條件，但是跳槽過(guò)程中，一步行差踏錯就很有可能跳到不適合的職位上。不是因為她本身的專(zhuān)業(yè)能力不夠，最大的原因是她對企業(yè)內部層級關(guān)系不了解。企業(yè)內部職位的職務(wù)、職責、職級之間相輔相成，但是往往很多企業(yè)為了吸引人才，這三個(gè)關(guān)系不匹配，造成名不副實(shí)的結果。
職務(wù)高端
企業(yè)里的每一個(gè)職務(wù)都和企業(yè)的管理需求相對應，企業(yè)內崗位的增補，職務(wù)結構的設計都是有依據的，例如引來(lái)一個(gè)大型項目或擴展業(yè)務(wù)，都會(huì )增加新的職務(wù)。另外，職務(wù)的高低、權責大小也和企業(yè)規模密切相關(guān)。比如，處于快速發(fā)展擴張時(shí)期的企業(yè)和一個(gè)維持生存的企業(yè)，同樣職務(wù)都是市場(chǎng)總監，含金量大有區別，后者的職責可能只是單純的業(yè)務(wù)發(fā)展，前者可能是業(yè)務(wù)、管理多方面的工作，所以說(shuō)，求職者跳槽過(guò)程中，需要全面了解、研究企業(yè)的發(fā)展情況、業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)中的地位，她的職務(wù)設計是否同其戰略發(fā)展相符。企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在風(fēng)險，對市場(chǎng)需求、發(fā)展方向的判斷都可能出現偏差，這些偏差也反映到職務(wù)的設計中，使職務(wù)相應的職責、薪水待遇、上升前景低于市場(chǎng)平均水平。這樣，即使一個(gè)高職務(wù)，也不可能有高薪和好的發(fā)展。
職責高端
什么樣的職責設計更能體現出你的價(jià)值，總體來(lái)說(shuō)，決策占到50%以上，執行管理占40%左右，執行占5%以下的職責為高端職位。任何一塊職責達不到這個(gè)標準，都可能在行使中受限。
職級高端
職位級別高，其市場(chǎng)標準并不一定高。一個(gè)相同的職務(wù)，不同企業(yè)可能處在不同的級別，級別決定職責輕重，決定其核心地位、關(guān)鍵崗位權限。判斷職位在企業(yè)組織結構中的級別的幾個(gè)重要因素為企業(yè)規模，企業(yè)文化和職責?？偟膩?lái)說(shuō)，大企業(yè)內級別越高，其戰略決策、宏觀(guān)控制方面的職責所占的比重越大，所擔負的責任越大，相對來(lái)說(shuō)具體的事務(wù)越少。各種級別設計合理的企業(yè)，相應的配套激勵制度越完善。
判斷的時(shí)候，看相應的職位是以名稱(chēng)鼓勵人，高級別迷惑人，還是確確實(shí)實(shí)相匹配的級別。
掌握以上三個(gè)高端原則，就不會(huì )出現企業(yè)給予職位與自己目標職位的誤差，對進(jìn)一步獲取職位做好準備。
有了機會(huì )，還要能最后抓住機會(huì )。怎樣在面試過(guò)程中一枝獨秀，吸引招聘人員的眼光，贏(yíng)得機會(huì )，才是最終目的。你最強的，是企業(yè)最需要的，相比于你的競爭對手，你就獲得了優(yōu)先權，那么如何體現最強，如何了解企業(yè)最需呢？
自己的經(jīng)驗、專(zhuān)業(yè)能力、管理技能要隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展趨勢調整，研究目標企業(yè)發(fā)展階段、組織結構、市場(chǎng)地位，和市場(chǎng)上相關(guān)行業(yè)企業(yè)做橫向比較，比較之下，讓你的競爭能力高效的展示給企業(yè)，確保一步登天。
乾坤獵頭顧問(wèn)事業(yè)集團總裁兼首席職業(yè)顧問(wèn)卞秉彬先生認為：
很多人可能已經(jīng)具備了某個(gè)崗位的競爭力，一步登天也可能一步踏空。跳槽是一把雙刃劍，一個(gè)人到了不得不跳槽的時(shí)候，不跳會(huì )出現發(fā)展停滯、落伍，跳也有很大風(fēng)險，你的努力并不能成就發(fā)展。所以如何避免自己行業(yè)企業(yè)發(fā)展不利，從而成功跳上理想職位，要有通觀(guān)全局的本領(lǐng)，切不可以偏概全，被某一方面的高吸引，得到了很多虛偽的頭銜，而真正能夠促進(jìn)發(fā)展的關(guān)鍵因素丟失，那就是揀芝麻丟西瓜，得不償失了。
