從甲方到乙方，有點(diǎn)意思。那時(shí)候做獵頭最深刻的印象是很多候選人沒(méi)有接觸過(guò)獵頭，一接電話(huà)就以為是賣(mài)保險的，或者是推銷(xiāo)的，所以當年擁有好客戶(hù)是非常關(guān)鍵的。在最開(kāi)始的3個(gè)月，我沒(méi)有客戶(hù)，沒(méi)有成單，方向也不明確，也沒(méi)有系統的培訓，更沒(méi)有名師的指點(diǎn)，完全是靠著(zhù)滿(mǎn)腔熱血和對事業(yè)的熱愛(ài)在黑暗中一步一步摸索，最后我終于把自己的興趣點(diǎn)鎖定在我最鐘愛(ài)的汽車(chē)行業(yè)。那時(shí)我們團隊，從很小的汽車(chē)零部件客戶(hù)開(kāi)始打開(kāi)了汽車(chē)的市場(chǎng)，開(kāi)始做地盤(pán)，內外飾等零部件，到2008年時(shí)OEM已經(jīng)有很多知名的客戶(hù)了，簽一個(gè)項目客戶(hù)的預付費一次就可以收20萬(wàn)。通過(guò)這幾年的摸爬滾打，我的經(jīng)驗是你首先得深諳熱愛(ài)某個(gè)領(lǐng)域，如果今天地產(chǎn)好，馬上轉移方向，明天金融單子大立刻調轉槍頭，沒(méi)有積累和定位一定行不通。精專(zhuān)是顧問(wèn)的六脈神劍，也是小企業(yè)的核心。熱愛(ài)所產(chǎn)生的動(dòng)力和熱情就象火箭推送宇宙飛船一樣會(huì )創(chuàng )造奇跡。
當時(shí)從甲方出來(lái)也曾規劃5年后再回去繼續做人資，沒(méi)想到現在竟然馬上就是做獵頭的第10個(gè)年頭了，而且還真是欲罷不能！做獵頭的感覺(jué)實(shí)在太幸福了：當一兩個(gè)行業(yè)，幾個(gè)牛公司，還有候選人因為我們這些有理想、有抱負的專(zhuān)業(yè)人士有更好的職業(yè)發(fā)展時(shí)，這種興奮、欣慰和成就感完全超出想象，只有享受其中的人才會(huì )懂。
企業(yè)內部人資 和獵頭做招聘有很多共通的地方，指標上來(lái)看，inhouse講fill rate, 獵頭講placement cycle, 所有關(guān)鍵的KPI比如offer接受率、試用期通過(guò)率、關(guān)單時(shí)間這些目標都是一樣的，雙方更多是合作互補的伙伴關(guān)系。隨著(zhù)人力資源的挑戰越來(lái)越大，HR能否幫助業(yè)務(wù)部門(mén)爭奪和保留稀缺的人才，決定了公司的戰略高度和業(yè)務(wù)能力。獵頭定制服務(wù)，多樣化合同就有更專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)。
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