我和一個(gè)在東莞做了5年的資深顧問(wèn)溝通，我問(wèn)他：2014年你做了多少業(yè)績(jì)？他回答：50萬(wàn)左右；
我再問(wèn)：你帶了幾個(gè)人的團隊？他說(shuō)：我曾試著(zhù)代過(guò)團隊，但是我發(fā)現很難，并且帶團隊我的收入反而會(huì )減少。我瞬間被震驚了！
對于初入獵頭行業(yè)的人來(lái)說(shuō)進(jìn)入獵頭行業(yè)的主要動(dòng)機我想很多人都是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)能賺錢(qián)，我也不例外，但是對于一個(gè)入行5年的資深顧問(wèn)還是，仍然認為賺錢(qián)比團隊更重要，認為賺錢(qián)是唯一的目的，實(shí)在讓我覺(jué)得意外。
比爾蓋茨有句名言：只要讓我帶走微軟的核心團隊我可以再造一個(gè)微軟。我也經(jīng)常和客戶(hù)講我們在任用部門(mén)經(jīng)理的時(shí)候帶隊伍的能力遠比專(zhuān)業(yè)深度更重要！我對我的顧問(wèn)說(shuō)：想要成為資深顧問(wèn)你必須能帶人！
獵頭顧問(wèn)應該如何規劃助理的工作呢？分享一個(gè)伙伴的心得：
1、剛開(kāi)始做職位的時(shí)候，需要規劃的是如何開(kāi)始找職位，是針對各個(gè)尋訪(fǎng)途徑的規劃（該使用哪種方法去尋找職位更合適、更快速）。
2、當職位越來(lái)越多的時(shí)候需要規劃的是每個(gè)職位的緩急輕重，根據顧問(wèn)的推進(jìn)程度來(lái)安排尋訪(fǎng)職位的先后，在這一點(diǎn)上一定要跟進(jìn)顧問(wèn)項目的情況，作為顧問(wèn)要對助理負責任，將真實(shí)的項目緊急程度反映出來(lái)并幫助助理“排職位”，幫其理清尋訪(fǎng)思緒。
3、在必要的時(shí)候給助理在尋訪(fǎng)難以突破的時(shí)候給予建議，其實(shí)在這一點(diǎn)上我會(huì )猶豫要不要去做，因為我更希望助理通過(guò)個(gè)人的思考總結尋找到突破口，這樣的“野生”不會(huì )造成人員的依賴(lài)性，特別是在遇到困難的時(shí)候。
4、一個(gè)獵頭能否很好的成長(cháng)就看個(gè)人是否經(jīng)常思考問(wèn)題了，將個(gè)人定義在一個(gè)顧問(wèn)的角色來(lái)要求自己。
5、具體的規劃可以分為一定的時(shí)間段，如：頭天晚上就可以整理第二天要做的工作，早晨到了單位后可以進(jìn)行細節上的確認對著(zhù)系統里的各項記錄；將哪些重要的事標注出來(lái)，一天的工作就記錄在了自己的本子上，將打開(kāi)著(zhù)的記事本放在自己面前時(shí)刻提醒自己；一個(gè)最急的職位需要多久的時(shí)間由個(gè)人的搜尋能力來(lái)定，我個(gè)人建議對于一個(gè)要尋找的職位就要埋頭來(lái)做，不要把時(shí)間太分散了。
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