專(zhuān)業(yè)獵頭從融360看互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的發(fā)展
近日，融360宣布已經(jīng)完成D輪融資，此次融資由云鋒基金、賽領(lǐng)基金等國內基金領(lǐng)投，紅杉及Star VC跟投，最終實(shí)際融資總金額超過(guò)10億元。在互聯(lián)網(wǎng)融資環(huán)境變得日常艱難的情況下，資本方為何唯獨對融360青睞有加？
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10年經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)獵頭Mark認為，這個(gè)被本錢(qián)方所喜歡的渠道，僅用了四年時(shí)刻，就開(kāi)展變成國內最大的金融商品查找渠道，免費為消費者和企業(yè)供給8萬(wàn)余款的金融商品。據悉，這次融資后，“融360”將躋身變成最新的“獨角獸”公司，無(wú)疑將其上市方案提上日程。
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說(shuō)實(shí)話(huà)，在經(jīng)濟下行，本錢(qián)方對出資風(fēng)險愈加靈敏的大布景下，“融360”可以順利完成新一輪融資，實(shí)在不易，本來(lái)也從旁邊面透漏出互聯(lián)網(wǎng)金融范疇新的商場(chǎng)開(kāi)展頭緒——在互聯(lián)網(wǎng)金融的各種形式中，渠道的價(jià)值開(kāi)端閃現。巨子們越來(lái)越發(fā)現“做銀行”不那么好掙錢(qián)，因此紛繁將目光轉移到渠道，現在螞蟻金服也在做敞開(kāi)渠道，陸金所近期也向敞開(kāi)渠道轉型。
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值得提示的是，渠道類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)金融公司不同于P2P渠道，作為第三方渠道，它更多的是促成消費者和企業(yè)間的買(mǎi)賣(mài)，并不是我們所想的那樣好做，所以慎重！慎重！再慎重！主要的工作重復三遍。不過(guò)，想必這會(huì )是繼電商以后，在互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng )業(yè)圈內遠景較好的一大版塊。
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而資深獵頭張先生卻強調，融360開(kāi)始的定位就是做金融產(chǎn)品的垂直搜索，是針對金融機構的專(zhuān)業(yè)搜索，區別與阿里廣義的商品搜索，并且融360聲稱(chēng)不做競價(jià)排名。
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再來(lái)看看葉總向媒體發(fā)布的融360的盈利四大模式。首先，向金融機構提供有效的潛在客戶(hù)名單;第二，貸款客戶(hù)拿到貸款后，效果付費;第三，依托于海量流量的廣告收益;另外，給金融機構做客戶(hù)信用評估的收費服務(wù)，即給風(fēng)險定價(jià)，或者是協(xié)助金融機構給風(fēng)險定價(jià)。
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一，提供潛在的客戶(hù)名單，也就是說(shuō)在融360注冊的用戶(hù)信息將面臨隨時(shí)被交流出去的地位，作為潛在的注冊用戶(hù)，個(gè)人信息的泄漏肯定是不會(huì )被接受的，即使是在平臺內被共享，各種被騷擾我也是不會(huì )接受的。
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二，效果付費，現在各種PtoP平臺交易成功都是付費的，也就是說(shuō)我要為同一件事情付兩次費用，那我還不如直接找平臺，要是你說(shuō)你不直接找我收費，找平臺收返點(diǎn)，羊毛出在羊身上，這也是一回事。
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三，海量流量的廣告付費，聽(tīng)上去很靠譜，注冊用戶(hù)達到5000W以上再來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題吧，沒(méi)達到這個(gè)目標之前都是燒錢(qián)。
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四，給金融機構做客戶(hù)信用評估收費，不能自己做客戶(hù)信用評估的金融機構都是在耍流氓，去找耍流氓的機構收費，這是在幫客戶(hù)還是害客戶(hù)，最終這收費還是要轉嫁給客戶(hù)。
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綜上，做為一個(gè)金融產(chǎn)品搜索平臺，定位準確，盈利模式不清晰，概念很創(chuàng )新，但是很難為結果負責，最終的結果就是投資一定不會(huì )輸，等形成了一定規模后被大平臺收購（成為一個(gè)聚集客戶(hù)的工具），想成為一個(gè)永久發(fā)展的事業(yè)，在沒(méi)有清晰的盈利模式之前很難
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