獵頭學(xué)院|不會(huì )與候選人聊天怎么辦
如果說(shuō)高效的獵頭顧問(wèn)有什么秘笈的話(huà)，“多與候選人見(jiàn)面”一定是其中之一。
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簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，獵頭顧問(wèn)應該把對待候選人的心態(tài)從“后宮常在”模式切換到“追逐女神”模式，一切就對了。多久沒(méi)跟TA打電話(huà)了？多久沒(méi)有與TA見(jiàn)面了？TA最近過(guò)得如何？……盡可能地打電話(huà)，盡可能地約見(jiàn)面，即便不是有職位的面試場(chǎng)合?；钴S的有效候選人是顧問(wèn)最大的財富！
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最近與許多獵頭朋友們聊天發(fā)現，即便如此，他們依舊存在問(wèn)題：“見(jiàn)一次面太浪費時(shí)間了”、“來(lái)回交通兩小時(shí)都能打30個(gè)電話(huà)”、“見(jiàn)面與電話(huà)沒(méi)有區別，沒(méi)有創(chuàng )造價(jià)值”等等… 于是，我們就來(lái)談?wù)勁c候選人見(jiàn)面，到底應該聊什么？
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從日常的工作內容切入，與候選人分享他的工作流程，下屬如何工作，平日上報給誰(shuí)，陪他吐槽一下老板也是不為過(guò)的。除了更加了解他的工作內容和能力以外，這是幫助雙方建立關(guān)系的有效方式。更重要的是，從工作流程了解一個(gè)公司的組織架構對獵頭公司來(lái)說(shuō)太有價(jià)值了。如果關(guān)系好的話(huà)，可以進(jìn)一步要到組織架構中的人名和聯(lián)系方式，都是潛在的聯(lián)系人和候選人啊。
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從候選人目前的日常工作聊到部門(mén)未來(lái)的規劃，從而更加清晰該組織的發(fā)展路徑和可能的人才需求。最后，附帶地問(wèn)一句，目前是否有需求？雖然候選人非常清楚這個(gè)問(wèn)題的目的，為何不相互協(xié)助呢？舉手之勞罷了。
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如果話(huà)題已經(jīng)聊開(kāi)了，從部門(mén)展開(kāi)到公司層面，那么此次會(huì )面已經(jīng)是成功的了。公司里哪個(gè)部門(mén)的誰(shuí)升遷了，誰(shuí)離開(kāi)了，職場(chǎng)八卦永遠是經(jīng)久不衰的話(huà)題。這樣的對話(huà)背后，深藏著(zhù)一個(gè)又一個(gè)的職位機會(huì )。
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關(guān)心候選人的職業(yè)機會(huì )，讓他感受到，即便你不通過(guò)獵頭顧問(wèn)找工作，我們依舊是相談甚歡的朋友。去哪家公司面試？面試官如何？是否考慮該機會(huì )？為什么？無(wú)數的信息量告訴你，還有哪些公司有類(lèi)似職位需求，TA就是你下一個(gè)要BD的客戶(hù)。
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用一個(gè)充滿(mǎn)人文關(guān)懷的問(wèn)題結束一次談話(huà)再好不過(guò)了。真正地靜下心來(lái)去聆聽(tīng)對方的需求，關(guān)心他要什么。不關(guān)乎于如何將候選人的需求形成數據以便下一次推薦，僅僅是簡(jiǎn)單的一點(diǎn)關(guān)心、一次傾聽(tīng)，你與候選人會(huì )真正成為朋友。
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獵頭顧問(wèn)每一次與候選人的見(jiàn)面都是一次機會(huì )，你的聆聽(tīng)、你的建議、你的專(zhuān)注，把候選人當作朋友，為T(mén)A創(chuàng )造價(jià)值吧，這本就是一件雙贏(yíng)的事。
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