北京獵頭指點(diǎn)迷津:為什么我可以做到年薪百萬(wàn)!
最近越來(lái)越多的朋友在抱怨，人選太屌，客戶(hù)太刁，北京獵頭越來(lái)越難做啦。我在北京獵頭行業(yè)摸爬滾打數十載，有幾點(diǎn)經(jīng)驗分享給大家。
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一、關(guān)于行業(yè)
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是顛覆傳統的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)平臺層出不窮，北京獵頭會(huì )不會(huì )也被顛覆？？但互聯(lián)網(wǎng)永遠不會(huì )顛覆傳統北京獵頭，這是我一直堅信的，理由很簡(jiǎn)單，北京獵頭是與人緊密相連的！北京獵頭的創(chuàng )新，最終是看有無(wú)提高效率，有無(wú)提升客戶(hù)體驗度！
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二、關(guān)于客戶(hù)
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總有公司說(shuō)北京獵頭費很貴，但我反而覺(jué)得北京獵頭招聘是性?xún)r(jià)比最高的。與人選為客戶(hù)所創(chuàng )造的價(jià)值相比，那點(diǎn)北京獵頭服務(wù)費真的是微乎其微。因此我們要提醒客戶(hù)，不能只看價(jià)格，重要的是看價(jià)值。
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另外，我們所謂的垃圾客戶(hù)，每年照樣幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)的北京獵頭服務(wù)費支付出去，所以說(shuō)垃圾的不是客戶(hù)，而是我們的垃圾心態(tài)！從BD角度，無(wú)論什么行業(yè)，即使發(fā)展再不好，需求依然存在，就看你能否找到需求。友才網(wǎng)的員工培訓中有句話(huà)說(shuō)的很好，“最好的客戶(hù)不是BD出來(lái)的，而是做出來(lái)的！”
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三、關(guān)于業(yè)績(jì)
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這是一個(gè)以結果為導向的行業(yè)，再苦再累不算什么，算的是業(yè)績(jì)！因此你要時(shí)刻關(guān)注效率和完成率。態(tài)度決定你的投入度，投入度決定你的業(yè)績(jì)！做好北京獵頭最終取決于你真正投入了多少！
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知己知彼，方能百戰百勝！顧問(wèn)只有掌握人才換職的真正動(dòng)機，才能從容應對，說(shuō)服是最后的選擇，引導才是我們首先要做的！
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四、關(guān)于選擇
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每一次的職業(yè)選擇，是沉淀的延續還是新的開(kāi)始？對于新的選擇，你會(huì )說(shuō)那是你的理想，你是如何的向往！若干年后，或許你又會(huì )說(shuō)出同樣話(huà)語(yǔ)。如果那樣，請珍惜眼前的工作，無(wú)論多苦多難，一定的沉淀后，再做選擇。
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人往往因為誘惑，而失去很多好機會(huì )！當然，并非每次誘惑都是錯誤的，或許也是一次突破的好機會(huì )，比如選擇友才網(wǎng)就是一次突破自己的好機會(huì )！
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最后我要說(shuō)一句，要說(shuō)到服務(wù)，還有比北京獵頭更為高尚和偉大的嗎?辛辛苦苦為客戶(hù)服務(wù)，有可能一毛錢(qián)都沒(méi)有！所以，請珍愛(ài)北京獵頭！親愛(ài)的HR，不要再猶豫啦，趕緊發(fā)offer吧！親愛(ài)的候選人，不要在等待啦，趕緊入職吧！
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