作為人才你不得不知的北京獵頭行規之場(chǎng)景篇
和北京獵頭合作，需要知道一下北京獵頭行業(yè)的行業(yè)規則，這樣才可以更好地利用他們的專(zhuān)業(yè)性，和他們更好地合作。我們來(lái)看看大家經(jīng)常會(huì )遇到的場(chǎng)景，然后來(lái)討論一下我們應該怎樣應對這樣的情況。
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場(chǎng)景一：
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你接到A北京獵頭公司的電話(huà)，向你推薦某客戶(hù)公司的某個(gè)職位，你覺(jué)得機會(huì )不錯，愿意去嘗試，于是你把更新的簡(jiǎn)歷發(fā)給了A公司。第二天，B北京獵頭公司又來(lái)向你推薦同一家客戶(hù)公司的同一個(gè)職位。
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解讀和應對：
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一般來(lái)說(shuō)企業(yè)會(huì )就一個(gè)職位委托兩到三家北京獵頭公司來(lái)尋訪(fǎng)候選人，所以有可能不同北京獵頭公司的顧問(wèn)會(huì )就同一個(gè)職位找到你。當你從第一個(gè)北京獵頭顧問(wèn)那里聽(tīng)到了這個(gè)機會(huì )并且確定想去申請這個(gè)職位（即使你的簡(jiǎn)歷還沒(méi)有發(fā)出），你就應該婉轉地拒絕后面找到你的北京獵頭顧問(wèn)。你可以告訴他，你已經(jīng)通過(guò)其他北京獵頭公司去申請了。如果以后有其他的機會(huì )你們可以再聯(lián)系。因為從用人公司的角度，誰(shuí)先推薦的候選人，候選人就是歸屬于誰(shuí)的。北京獵頭公司是依靠成功推薦的候選人來(lái)獲得傭金的。你從A北京獵頭公司的顧問(wèn)那里知道了這個(gè)機會(huì )，他向你提供了這個(gè)資訊，理應由他來(lái)幫助你推薦。千萬(wàn)不要既答應了A北京獵頭公司，又讓B北京獵頭公司去推薦。這樣人為地制造了一些矛盾和麻煩。如果你不確定A公司是否幫你做了推薦，你可以直接和A北京獵頭顧問(wèn)確認。放心，如果你是一個(gè)合適的候選人，顧問(wèn)一定不會(huì )把你忽略掉的。
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場(chǎng)景二
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你接到A北京獵頭公司的電話(huà)，向你推薦某家客戶(hù)公司的某個(gè)職位，聽(tīng)完他的介紹，你對這個(gè)職位并不感興趣，于是婉轉地拒絕了他。第二天，B北京獵頭公司又來(lái)向你推薦同一家公司的同一個(gè)職位。這一次因為顧問(wèn)描述得比較具體和全面，并且解答了你的顧慮，你發(fā)現這個(gè)機會(huì )還不錯，愿意去嘗試。
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解讀和應對：
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雖然A北京獵頭公司的顧問(wèn)先聯(lián)系到你，但是由于他闡述的內容不夠準確或者不夠全面，并沒(méi)有能夠很好地推銷(xiāo)目標職位，而B(niǎo)北京獵頭公司的顧問(wèn)向你介紹的時(shí)候，很好地推銷(xiāo)了目標職位，引發(fā)了你去申請的意愿。因而由B北京獵頭公司的顧問(wèn)去幫你推薦就是非常合理的。
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場(chǎng)景三
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北京獵頭顧問(wèn)找到你，向你推薦某家你非常心儀的公司的職位。很不巧，你以前曾經(jīng)去面試過(guò)這家公司的職位，當時(shí)因為某些原因，你沒(méi)有成功。
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解讀和應對：
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如果你曾經(jīng)面試過(guò)這家客戶(hù)公司的職位，即使不是同一個(gè)職位，你也應該如實(shí)得把以前面試的時(shí)間，面試的崗位和當時(shí)的情況告訴北京獵頭顧問(wèn)。有的候選人對客戶(hù)公司很感興趣，但是以前沒(méi)有通過(guò)面試，心存僥幸想再試一次，于是瞞著(zhù)不說(shuō)。但是大公司往往都有候選人信息記錄，簡(jiǎn)歷推薦上去，HR馬上就可以查出來(lái)以往的記錄。這樣反而會(huì )留下不好的映像。并不是說(shuō)以前沒(méi)有應聘成功就再也沒(méi)有機會(huì )了。首先，時(shí)過(guò)境遷，經(jīng)過(guò)了鍛煉，你自身的能力已經(jīng)有了很大的提升。其次，如果兩次應聘的崗位不同，對候選人的要求也會(huì )不同。有的時(shí)候，即使是同一個(gè)崗位，在企業(yè)發(fā)展的不同的階段，對候選人的要求也會(huì )不同。還有的時(shí)候，崗位的直屬上級換了人，對候選人的要求也會(huì )不同。所以只要和北京獵頭顧問(wèn)坦誠相待，大家可以一起來(lái)探討再次申請的可行性。
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場(chǎng)景四
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有些候選人，從北京獵頭顧問(wèn)這里了解了用人公司的職位信息之后，跳過(guò)北京獵頭顧問(wèn)，直接發(fā)簡(jiǎn)歷到用人公司。
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解讀和應對：
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這種作法非常不可取。誠信是職場(chǎng)人士的美德之一。跳過(guò)北京獵頭顧問(wèn)，一方面是對北京獵頭顧問(wèn)工作付出的不尊重，另外你也會(huì )錯失專(zhuān)業(yè)人士的專(zhuān)業(yè)幫助。北京獵頭公司通常都和客戶(hù)公司比較熟悉，對于他們內部的情況，招聘的要求，招聘的流程都比較熟悉，可以幫助候選人更好地準備去通過(guò)面試，也可以在后期薪資談判，入職后的試用期階段進(jìn)行協(xié)調和溝通。
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場(chǎng)景五
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當北京獵頭顧問(wèn)和候選人約時(shí)間面試時(shí)，候選人不愿意花時(shí)間和北京獵頭詳細溝通，直接把簡(jiǎn)歷發(fā)過(guò)來(lái)，振振有詞地說(shuō)，“我很忙，你把我的簡(jiǎn)歷直接發(fā)給客戶(hù)好了，如果他們感興趣我就去面試，如果他們不感興趣就算了?！?/span>
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解讀和應對：
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這其實(shí)是對自己很不負責任的作法。你可能會(huì )說(shuō)，那么多的北京獵頭，那么多的職位，如果每個(gè)北京獵頭我都要詳細溝通，沒(méi)有那么多時(shí)間啊。其實(shí)你可以先對職位做個(gè)過(guò)濾。你要設定好自己對未來(lái)工作的篩選標準，比如行業(yè)，比如公司的屬性（歐美公司，日韓公司，民營(yíng)企業(yè)，國營(yíng)企業(yè)），比如職位，薪資和辦公地點(diǎn)。當你有清晰的篩選標準的時(shí)候，很多不符合你的標準的職位就可以直接過(guò)濾掉了。而當某個(gè)職位可以符合你所有的標準的時(shí)候，這個(gè)職位就是一個(gè)理想的目標職位了。為了這個(gè)理想的目標職位，你就需要做充足的準備工作，就像考試一樣。這樣的態(tài)度才是對自己負責。一方面最好可以和北京獵頭面談，這樣對客戶(hù)公司和職位有充分的認知，而且北京獵頭顧問(wèn)也可以給你一些有價(jià)值的建議。另外，面試前要對客戶(hù)公司的情況做充足的調研。知己知彼，才能百戰不殆。我接觸的很多香港，臺灣的候選人，他們不會(huì )象撒網(wǎng)一樣每個(gè)職位都去嘗試，他們會(huì )很慎重地選擇要申請的目標職位，并且一旦決定申請就會(huì )做很多的準備工作，全力以赴。
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場(chǎng)景六
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有的候選人為了拿到更好的offer, 會(huì )在薪資，學(xué)歷，工作經(jīng)驗上編造一些信息。
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解讀和應對：
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現在越來(lái)越多的公司開(kāi)始看重“誠信”問(wèn)題。薪資談判前會(huì )要求候選人提供薪資證明，錄用之前要做背調，甚至啟用專(zhuān)業(yè)的第三方機構做背調，包括學(xué)歷，薪資和工作經(jīng)歷?！癐ntegrity”, 誠信，在企業(yè)里特別是外企的環(huán)境是至關(guān)重要的。我們曾經(jīng)看到有資深的候選人，其實(shí)能力本身完全可以勝任崗位，但是因為學(xué)歷造假，被客戶(hù)公司拒絕了。這樣做得不償失。有些問(wèn)題，比如說(shuō)早期學(xué)歷不佳，或者因為某些原因薪資較低，或者某些經(jīng)歷比較挫折，最好還是和顧問(wèn)坦誠相待。專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)可以給你專(zhuān)業(yè)的建議，在不違反誠信的原則上，如何更好地去向客戶(hù)解釋。專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)也知道如何把你向客戶(hù)更好地推銷(xiāo)。
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場(chǎng)景七
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有的候選人已經(jīng)簽好了Offer，但是還在看其他機會(huì )，拿到更好的offer之后，有些愧疚，不好意思和前面的北京獵頭溝通，簡(jiǎn)單發(fā)個(gè)信息之后就不再接北京獵頭的電話(huà)。也有人會(huì )自己直接打電話(huà)去通知客戶(hù)端。
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解讀和應對：
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候選人在多個(gè)職位之間去選擇了一個(gè)對自己最好的職位，比如薪資更高，職位更高或者權限更大，這本是無(wú)可厚非的。但是重要的是這個(gè)過(guò)程中和顧問(wèn)及客戶(hù)的溝通，盡量減少傷害，盡量不要帶來(lái)意外。如果同時(shí)有幾個(gè)機會(huì )在談，不妨直接告訴對接的北京獵頭顧問(wèn)，自己還有其他的機會(huì )也在談，也不妨坦誠告知進(jìn)度和那個(gè)機會(huì )的一些不太敏感的情況。這樣當你選擇了其他機會(huì )的時(shí)候，北京獵頭顧問(wèn)和客戶(hù)都不會(huì )太意外。當你最終選擇了某個(gè)機會(huì )而放棄了其他的機會(huì )時(shí)，你要和被影響的北京獵頭顧問(wèn)充分溝通，讓他理解為什么你會(huì )做出這樣的選擇，因為他也需要和客戶(hù)做出合情合理的解釋。還有，千萬(wàn)不要在北京獵頭還沒(méi)有和客戶(hù)溝通之前直接去通知客戶(hù)端，這樣會(huì )讓北京獵頭顧問(wèn)非常被動(dòng)，因為客戶(hù)不是通過(guò)中間方了解的信息。如果你希望直接和客戶(hù)溝通，也請在北京獵頭顧問(wèn)和客戶(hù)溝通之后再來(lái)溝通。
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一個(gè)真實(shí)的案例，候選人在入職前兩天告訴北京獵頭顧問(wèn)，有其他Offer了，不去客戶(hù)公司上班了，結果客戶(hù)非常生氣，這個(gè)候選人直接上了他們的黑名單。這家北京獵頭公司也受到牽連，丟掉了客戶(hù)。所以職場(chǎng)中也請多為別人著(zhù)想。
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場(chǎng)景八
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候選人在招聘網(wǎng)站上或者linked-in上表明目前正在積極看機會(huì )，可是簡(jiǎn)歷下載后或者在linked-in上連接之后，發(fā)現沒(méi)有聯(lián)系電話(huà)或者電話(huà)號碼不對
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解讀和應對：
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如果你正在積極地看機會(huì )，請確保你的聯(lián)系方式準確，并確保你的聯(lián)系方式可以被快速地獲取。
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