自我評價(jià)：
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豁達自信、堅韌溫和、弘毅大氣，抗壓能力強。
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自我定位 ：喜國學(xué)，自我認知 兵家、法家、儒士、營(yíng)銷(xiāo)人。
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工作經(jīng)歷：
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碧桂園，營(yíng)銷(xiāo)總監40K/月
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下屬人數：10
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全國十大房地產(chǎn)集團企業(yè)，千億房企TOP第四名，2015年1400億，2016年上半年1100億，世界500強，中國100名民營(yíng)企業(yè)第40名。
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下屬人數：10人 前策及產(chǎn)品經(jīng)理、策劃主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、創(chuàng )作文案、渠道經(jīng)理、客服主管等
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工作業(yè)績(jì)：
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◇2015擔任碧桂園廣州區域營(yíng)銷(xiāo)總監，在集團公司培訓一個(gè)月后，加入廣州碧桂園開(kāi)始操作碧桂園鳳凰城項目，操作項目期間，四次解籌，一次開(kāi)盤(pán)， 8個(gè)月時(shí)間實(shí)現15.3億銷(xiāo)售額。
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◇2016年3月，借調湛江碧桂園，參與碧桂園湛江鳳凰城項目前期定位和產(chǎn)品研發(fā)。
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◇2016年5月，回西安碧桂園，參與碧桂園嘉譽(yù)項目，從前期產(chǎn)品研發(fā)介入，3個(gè)月實(shí)現一期開(kāi)盤(pán)，熱銷(xiāo)5.3億銷(xiāo)售額，轉化率91% 。
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項目經(jīng)驗
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項目一：廣州鳳凰城項目：
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項目概述：鳳凰城項目，位處增城區新塘鎮核心地段，占地1萬(wàn)畝，建筑面積1300萬(wàn)，法式風(fēng)情小鎮，03年開(kāi)發(fā)至今，我介入時(shí)尾盤(pán)消化階段，消化“星悅組團”97㎡、110㎡、120㎡、140㎡高層產(chǎn)品，洋房180㎡、265㎡和384㎡、477㎡別墅，以及新推商業(yè)部分。
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項目運營(yíng)層面：采用碧桂園獨有 “四位一體”營(yíng)銷(xiāo)模式（產(chǎn)品、拓客、活動(dòng)、推廣四位一體模式），就產(chǎn)品而言，2015年碧桂園打造勞斯萊斯產(chǎn)品計劃，鳳凰城在15年增加了兩所小學(xué)進(jìn)一步提升學(xué)位房概念同時(shí)升級配套，實(shí)現鳳凰城學(xué)位盤(pán)、運動(dòng)盤(pán)、醫療盤(pán)、公園盤(pán)、五星服務(wù)盤(pán)五大主題配套，另一方面全面優(yōu)化產(chǎn)品戶(hù)型。
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就拓客而言，鳳凰城按照碧桂園拓客體系（摸查體系、團隊體系、渠道體系、洗客體系），重點(diǎn)深化了拓客團隊和拓客渠道兩個(gè)核心部分，團隊而言主要是進(jìn)一步鞏固三角形拓客隊伍，自銷(xiāo)拓客為主，聯(lián)代拓客為輔，電商平臺拓客次之。自銷(xiāo)隊伍120人（兼職60人），分為10個(gè)小組進(jìn)行拓客電行銷(xiāo)，聯(lián)代隊伍四支（中原代理、黑狐代理等），與淘寶和搜房合作電商平臺賣(mài)房，大約240人賣(mài)房。就拓客渠道而言，主要采用了三個(gè)方面的渠道，分銷(xiāo)渠道；全民經(jīng)紀人轉介渠道；電商渠道（好屋、房多多等）。
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工作業(yè)績(jì)：推廣上而言：分為線(xiàn)下、線(xiàn)中、線(xiàn)上三個(gè)部分，鳳凰城采用線(xiàn)上（戶(hù)外、新戶(hù)外、電梯、電臺），線(xiàn)中（短線(xiàn)推送、微信、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、惡意郵件），線(xiàn)下（社區巡展、中介機構、俱樂(lè )部、電商平臺）。
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通過(guò)四位一體模式，實(shí)現了較快的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售速度，2015年7月、9月、10月、11月四次解籌銷(xiāo)售11.2億，商業(yè)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)4.1億，共計熱銷(xiāo)15.3。
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項目二：湛江天璽項目（前期）
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該項目260畝地，位于湛江核心經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，團隊六人，我帶隊按照碧桂園整體項目立項規劃標準流程，負責主持了前期產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規劃、價(jià)格體系制定、項目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略制定等。
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前期定位上，采用了碧桂園四六原則：四個(gè)內容，市場(chǎng)分析、項目自我研判及戰略定位、項目核心定位（功能定位、客戶(hù)定位、價(jià)格體系、產(chǎn)品定位、規劃定位、形象定位）、規劃及風(fēng)格建議（配合集團產(chǎn)品庫）。
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項目整體營(yíng)銷(xiāo)策略制定，四位一體營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)制定、圈營(yíng)拓客方案制定、銷(xiāo)售節點(diǎn)和銷(xiāo)售額回款額制定、各階段銷(xiāo)售額和任務(wù)分解。
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項目三：西安碧桂園嘉譽(yù)項目
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項目概述：嘉譽(yù)項目，位處未央路與鳳城十路十，項目占地面積約39.6畝，建筑面積約11.2萬(wàn)平方。
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項目運營(yíng)層面：項目運營(yíng)層面：采用“四位一體”營(yíng)銷(xiāo)模式（產(chǎn)品、拓客、活動(dòng)、推廣）四位一體模式），
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就產(chǎn)品而言，定位改善型產(chǎn)品，碧桂園西安區域地標盤(pán)，選取產(chǎn)品庫上海嘉譽(yù)規劃方案，優(yōu)化部分戶(hù)型，整體產(chǎn)品打造精品學(xué)位盤(pán)（陜師大附?。?、五星服務(wù)盤(pán)兩大主題配套。
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就拓客而言，嘉譽(yù)按照碧桂園拓客體系重點(diǎn)深化了拓客團隊和拓客渠道兩個(gè)核心部分，團隊而言主要是自銷(xiāo)拓客為主。自銷(xiāo)隊伍160人（兼職80人），分為17個(gè)小組進(jìn)行拓客。就拓客渠道而言，主要采用了三個(gè)方面的渠道，2級展廳分銷(xiāo)渠道；全民經(jīng)紀人轉介渠道；電商渠道（新浪、搜房等）。
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推廣上而言：分為線(xiàn)下、線(xiàn)中、線(xiàn)上三個(gè)部分，線(xiàn)上（二環(huán)、三環(huán)戶(hù)外、地鐵戶(hù)外、北郊電梯、燈箱123塊），線(xiàn)中（短線(xiàn)推送、微信、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)），線(xiàn)下（北郊鐘樓北至鳳城十二路社區巡展、中介機構、電商平臺）。
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活動(dòng)上而言：促銷(xiāo)活動(dòng)、圈層活動(dòng)，圈層活動(dòng)主要有小型推介會(huì )13場(chǎng)，產(chǎn)品發(fā)布會(huì )5場(chǎng)，周末節假日活動(dòng)34場(chǎng)，合計不小于50場(chǎng)活動(dòng)。同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)交5000抵2萬(wàn)活動(dòng)和首付貸活動(dòng)（平安首付貸）。
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通過(guò)四位一體模式，實(shí)現了較快的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售速度，2016年8月開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)5.3億，轉化率91% 。
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教育經(jīng)歷
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西安外事學(xué)院（2003.09 - 2006.07）
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專(zhuān)業(yè)：通信工程
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學(xué)歷：大專(zhuān)
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是否統招：是
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自我優(yōu)勢：
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1、項目運營(yíng)能力：項目運營(yíng)個(gè)人注重銷(xiāo)售額、回款額、現金流“金三角”，11年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，6年主持項目不下500萬(wàn)平米，單項目擅長(cháng)追求區域銷(xiāo)售額、回款額雙線(xiàn)銷(xiāo)冠，近年市場(chǎng)不好更注重項目資產(chǎn)優(yōu)化管理和項目現金流平衡；多項目擅長(cháng)戰略方向制定、統籌協(xié)調、節奏把控。2013年3盤(pán)聯(lián)動(dòng)運營(yíng)，2014年一年峰值四盤(pán)聯(lián)動(dòng)運營(yíng)。
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2、管理能力：擅長(cháng)團隊管理、項目管理、任務(wù)管理，擅于兵團化、立體化、目標化作戰，所以這些年很強化管理，2014年總結撰寫(xiě)了銷(xiāo)售團隊＜練兵紀要＞一書(shū)，2015總結撰寫(xiě)了《我的管理心得》一書(shū)；
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3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力：個(gè)人總結經(jīng)營(yíng)核心在于制度、模式、戰略、資源四個(gè)環(huán)節，個(gè)人認為經(jīng)營(yíng)最重要在制度建設而非人治，所以近年為解決銷(xiāo)售難、拓客難、回款難等當下現實(shí)問(wèn)題，總結出了營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域：創(chuàng )新制度建設、新?tīng)I銷(xiāo)模式搭建、新的企業(yè)和項目戰略方向制定、更多的新的營(yíng)銷(xiāo)資源整合。
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4、喜兵法，熟讀武經(jīng)七書(shū)，特點(diǎn)兵法式運營(yíng)項目：個(gè)人總結營(yíng)銷(xiāo)就是打仗，所以近四五年在項目運營(yíng)中多采用兵法式運營(yíng)項目和管理團隊，曾在2014年采用田忌賽馬方式打贏(yíng)同一天開(kāi)盤(pán)的兩個(gè)區域競品，實(shí)現當天商業(yè)近1.4個(gè)億銷(xiāo)售額。在這樣逆市中我做項目喜歡虛實(shí)結合、守正出奇、圍點(diǎn)打援等，成功案例較多。
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5、喜國學(xué)，管理組織執行中注重制度管理和法術(shù)勢的運用：我喜讀史書(shū)，也一直研習孫子兵法、論語(yǔ)、道德經(jīng)、易經(jīng)和韓非子等著(zhù)作，所以在管理中經(jīng)常會(huì )將國學(xué)中尤其法家、兵家的制度建設和法術(shù)勢更多運用到管理中。實(shí)現管理的統一、高效、高執行力和學(xué)習力。
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