國際獵頭公司中的兩類(lèi)合伙人發(fā)展史人之基層起底
之前跟大家也分享過(guò)，當我進(jìn)了五大國際頂級獵頭公司中的一家后，發(fā)現獵頭的實(shí)際工作比外面很多人看到和想象的有著(zhù)天壤之別。
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乾坤獵頭一直建議很多朋友，做什么事，別被開(kāi)始的挫折和迷惑打敗。
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我的原則就是：你既然來(lái)了，開(kāi)始play，就請一定要看看底牌！ 意思是你要學(xué)到某個(gè)行業(yè)的門(mén)道，讓自己成為這個(gè)行業(yè)的Top player。
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你要知道不斷努力和勤奮不是成功的必然保證，但是沒(méi)有不斷努力和勤奮，成功是肯定不可能的。天上偶爾掉下來(lái)餡餅是不能讓你飽一輩子的....
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進(jìn)入了獵頭公司，乾坤獵頭才知道把我招進(jìn)獵頭公司不是偶然事件，而是一整套嚴謹的招聘、篩選流程的結果。換句話(huà)說(shuō)：沒(méi)有共產(chǎn)黨，王貴娶不了李香香！
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五大國際頂級獵頭公司的形成背景各不相同，以后乾坤獵頭會(huì )用單獨一集詳細講講這五大國際獵頭公司的前世今生：
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里面有雇員對雇主的背叛；里面有幾大護法長(cháng)老對創(chuàng )始人的逼宮（有些狗血往事，會(huì )讓人跌掉眼鏡）
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所以公司文化，企業(yè)結構（合伙人分錢(qián)模式），交流風(fēng)格也各不一樣。俗話(huà)說(shuō)：人以類(lèi)聚，物以群分……
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雖然每個(gè)公司都希望找到符合自己公司文化，言談舉止風(fēng)格都比較符合自己公司形象的潛在獵頭顧問(wèn)，但經(jīng)過(guò)反復實(shí)踐，五大國際獵頭公司在選擇和發(fā)展潛在獵頭顧問(wèn)上面都有一些共同基本原則。
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這些基本原則有的是寫(xiě)在紙上明確規定的；有的是不成文的規矩，在老大們面試潛在候選人時(shí)，這些由他們自己把握。
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首先成為獵頭顧問(wèn)，是沖著(zhù)培養你成為合伙人的，這樣的人群有兩類(lèi)。
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第一類(lèi)：這類(lèi)合伙人都是自己年輕時(shí)就進(jìn)入獵頭行業(yè)，從搜尋助手、市場(chǎng)分析員等職位一路干起。
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這些從內部初級崗位培養起來(lái)的獵頭顧問(wèn)，他們要想成功晉級成為合伙人都必須抱緊一個(gè)或者幾個(gè)更高級別的老大。
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道理很簡(jiǎn)單，獵頭行業(yè)雖然沒(méi)有郭德綱所說(shuō)的相聲界那么多師傅，徒弟的關(guān)系，但有兩點(diǎn)是一樣的：
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共同點(diǎn)：
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1）你上路需要有人帶！ 什么意思呢？在他們職業(yè)生涯的初期，他們是給公司里面資深獵頭顧問(wèn)提供支持和輔助工作的。
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從簡(jiǎn)單的打下手、干雜活兒開(kāi)始。很多在獵頭公司工作的人之所以成不了獵頭顧問(wèn)是因為不知道如何去和高級別的人交流。
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例如CEO，人事副總等。中國本土認為搞定了幾個(gè)人事的Sr. Manager 或者招聘經(jīng)理就可以做獵頭的人一把一把的?？粗?zhù)孩子們越干越low，乾坤獵頭挺心疼的。
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而如何與人交流，如何與大的leader交流，是需要培養和自身修煉的。特別是要有機會(huì )跟著(zhù)大合伙人去和客戶(hù)開(kāi)會(huì )，去看大合伙人如何做BD。
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BD- Business Development 就是乾坤獵頭早年混IT，電信行業(yè)，我們銷(xiāo)售說(shuō)的打單！即如何獲取業(yè)務(wù)。這個(gè)BD特別重要，因為它是很多人在國際獵頭公司能否成為合伙人的一個(gè)重要能力指標。
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就像在管理咨詢(xún)行業(yè)一樣，要想做合伙人，你自己必須可以不斷獲取新的業(yè)務(wù)，否則其它合伙人是不會(huì )養著(zhù)你的。
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關(guān)于BD，乾坤獵頭也會(huì )單開(kāi)一篇，因為這個(gè)打單的話(huà)題真是說(shuō)幾天都說(shuō)不完??！
獵頭行業(yè)很多溝通的技巧和方法，如果沒(méi)有人教你，你沒(méi)有機會(huì )去在那些特定的場(chǎng)景里學(xué)習，一般人很難找到感覺(jué)，交流是一種藝術(shù)，要有感覺(jué)的這個(gè)度。
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試想一下：那些從年輕時(shí)就加入獵頭公司，從初級工作做起的人，他們就更需要有資深的獵頭顧問(wèn)帶他們，因為他們沒(méi)有在真正的企業(yè)里工作過(guò)。
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記?。韩C頭公司的架構和組織都比很多行業(yè)企業(yè)的架構簡(jiǎn)單的多；很多復雜的業(yè)務(wù)，復雜的人際關(guān)系，復雜的決策場(chǎng)景，獵頭公司里都沒(méi)有。
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所以要想可以自信地和高級別經(jīng)理交流，去與高級別經(jīng)理做BD，這一類(lèi)內部人才的成長(cháng)，必須要有他們成長(cháng)路上的“師傅”！
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2）既然有點(diǎn)師傅，徒弟的味道，第二個(gè)共同點(diǎn)就是：做事要謹慎，凡事要加個(gè)小心。
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因為作為徒弟，你就必須這樣對待師傅，在獵頭公司里也一樣：你必須拍著(zhù)師傅，必須仔細地執行老大的項目，必須好言安撫，陪著(zhù)小心地與那些與師傅熟悉的客戶(hù)和候選人……
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你做不好，可能老大就不給你講解如何打動(dòng)高級別經(jīng)理，不讓你參與大單子（高級別的搜尋項目）的工作，不把你推給海外其它辦公室的老大們……
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所以從獵頭公司初級崗位做起開(kāi)，被稱(chēng)為獵頭顧問(wèn)的這類(lèi)人特別辛苦，特別勤奮，同時(shí)也有過(guò)人的堅持，而且都很聰明乖巧！
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乾坤獵頭見(jiàn)過(guò)很多這類(lèi)獵頭顧問(wèn)，不分男女，他們都十分會(huì )迎合大老板的意思。
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記得一個(gè)在芝加哥的導師（他是乾坤獵頭以前那家獵頭公司的元老，摩托羅拉全球CEO 就是他給從高通找去的）告誡乾坤獵頭：
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“從獵頭公司初級崗位做上來(lái)的顧問(wèn)，他們都特別聽(tīng)話(huà)，知道討人喜歡。你以后別把話(huà)說(shuō)那么直白，我們是個(gè)公司……”
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行業(yè)缺點(diǎn)：
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第一類(lèi)從內部成長(cháng)起來(lái)的獵頭顧問(wèn)都是十分刻苦認真的。
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但是我們獵頭行業(yè)有個(gè)經(jīng)典的行話(huà)：
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“在電視上看了一千遍賽馬，可以把馬經(jīng)（關(guān)于馬匹的各種情況，分析報告等）倒背如流；但你還是沒(méi)在馬背上待過(guò)一次，你永遠不知道那馬是如何跑的……”
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這句話(huà)在美國獵頭行業(yè)的發(fā)源地，大家都特別認同。到了中國，由于種種原因，大家都降低了要求。
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這句話(huà)實(shí)際揭露了不僅僅是獵頭行業(yè)，也是所有咨詢(xún)行業(yè)的一個(gè)本身自帶的缺點(diǎn)，即使是麥肯錫的顧問(wèn)也有這個(gè)問(wèn)題。
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早年的咨詢(xún)服務(wù)在德國、英國、美國興起時(shí)，公司都不大，就是創(chuàng )始人和幾個(gè)同樣資深的專(zhuān)家型人物一起，給企業(yè)提供解決問(wèn)題的外部建議和決策分析。
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因為這些人都是曾經(jīng)做過(guò)、經(jīng)歷過(guò)很多復雜問(wèn)題，在某個(gè)行業(yè)工作過(guò)很多年，他們的經(jīng)驗和分析能力可以幫助其它企業(yè)跳出困局或者更上一層樓……
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那時(shí)候那些個(gè)咨詢(xún)顧問(wèn)都是實(shí)際在企業(yè)里干過(guò)，曾經(jīng)在馬背上馳騁過(guò)的老江湖。
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但后來(lái)，為了業(yè)務(wù)的發(fā)展（畢竟掙錢(qián)是壓倒一切的目的，資本主義的本質(zhì)就是利潤最大化），在老咨詢(xún)顧問(wèn)們很難持續找到很多和他們一樣，從行業(yè)里出來(lái)的人的情況下。
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于是他們運用西方科學(xué)體系思維——記錄下特征，總結出規律，建立健全案例庫，形成不同的方法論，流程步驟……
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把一個(gè)復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)化到可以讓剛畢業(yè)的MBA，拿著(zhù)有125個(gè)問(wèn)題表格，去和CEO，COO對話(huà)，反正這125個(gè)問(wèn)題一定有三到四個(gè)打中你們公司的問(wèn)題……
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其它流程接著(zhù)隨之而來(lái)。獵頭行業(yè)也是如此，雖然沒(méi)有機會(huì )騎過(guò)馬，但給客戶(hù)講解什么樣是好馬，這匹馬從屏幕里的表現看出是什么樣的馬已經(jīng)是一個(gè)普遍現象。
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