最近獵頭圈里廣為流傳一個(gè)消息，說(shuō)的是北京某公司的一個(gè)獵頭顧問(wèn)剛做成了一個(gè)大單。這單有多大呢？據說(shuō)是一位資深獵頭搞定了一個(gè)年薪3150萬(wàn)的offer，候選人是一家企業(yè)的全球資管老總。緊接著(zhù)吃瓜群眾貼出了此單收益，該獵頭公司與客戶(hù)簽的合同是收取候選人年薪的20%，所以公司進(jìn)賬630萬(wàn)；該獵頭顧問(wèn)應得提成為公司收益的25%，所以個(gè)人進(jìn)賬158萬(wàn)。一單相當于別人辛苦做幾年都不止。
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這消息一出，感覺(jué)圈里都炸了鍋，乾坤獵頭 資深運營(yíng)Mark一天之中各種被轉發(fā)被刷屏被鏈接。又過(guò)了兩天，號稱(chēng)是此資深獵頭本人出現了，接受某公號的采訪(fǎng)，談?wù)勛约狠p輕松松一季度做了七百萬(wàn)的感想（是的除了此單的六百萬(wàn)此獵頭還順便隨意做了一百萬(wàn)玩玩）。附贈照片一張，此獵頭身穿黑色T恤歪坐咖啡館侃侃而談，還真像個(gè)大神啊嘿。乾坤獵頭 資深運營(yíng)Mark隨手翻翻，發(fā)帖的公號之前平淡無(wú)奇每篇撐死一兩百的閱讀量，忽然一篇天價(jià)offer再加上后續對資深獵頭的采訪(fǎng)稿的帖子閱讀量飆到了五萬(wàn)。
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本來(lái)這事與乾坤獵頭 資深運營(yíng)Mark毫無(wú)瓜葛，可竟然陸陸續續有圈外的小伙伴讓我就此事請客，美其名曰原來(lái)你們獵頭這么賺！我。。（黑人無(wú)辜臉）真是一口老血要噴出來(lái)。你們倒是先把這獵頭人肉出來(lái)給我看看真身??！
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讓乾坤獵頭 資深運營(yíng)Mark來(lái)開(kāi)誠布公消息確鑿童叟無(wú)欺地告訴大家我們獵頭到底賺多少吧。請你們不要再莫名其妙把哈喇子滴到屏幕上來(lái)了好嗎？
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以國內排名前三的某歐美獵頭公司為例。這公司特別愛(ài)招國外讀書(shū)回來(lái)英文好形象佳愛(ài)玩更愛(ài)拼最?lèi)?ài)錢(qián)的應屆生進(jìn)門(mén)，先從Associate Consultant做起，月薪一萬(wàn)不到一點(diǎn)。一般九個(gè)月到一年后會(huì )升職到Consultant一萬(wàn)出頭一點(diǎn)，然后Senior Consultant兩萬(wàn)左右，然后Manager三萬(wàn)出頭。再后面Senior Manager / Associate Director雖都還是中國人但就沒(méi)有這么整齊劃一了，再往上Director是真正的既得利益者純老外不在此討論范疇。
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當然這個(gè)收入還是很不錯的，因為獵頭的晉升簡(jiǎn)單粗暴，連續完成指標就能往上爬，不用360測評，不用上下打點(diǎn)，不用溜須拍馬，不用苦守等坑，純粹的"you can you up".這就導致個(gè)別天資聰穎的小朋友，跟穿了護身符通關(guān)打怪一樣，兩三年已經(jīng)底薪兩三萬(wàn)，這在同齡人中確實(shí)可觀(guān)，其他行業(yè)起薪不一定有這么高，升職一定沒(méi)有這么快。但這，遠遠達不到讓吃瓜群眾無(wú)比興奮的做一單就能在三環(huán)付個(gè)首付的程度吧。
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這位看官說(shuō)了，你說(shuō)的都是底薪，可哪個(gè)獵頭靠底薪吃飯啊，都是賺提成的好不好。是的，賺提成，但不是哪個(gè)獵頭都能拿到提成的好不好。還是以這家公司為例，其發(fā)提成的門(mén)檻是每個(gè)顧問(wèn)每季度至少完成四十五萬(wàn)的公司進(jìn)賬，按照25%的收費比例，一季度所做的職位薪水數目總和要達到一百八十萬(wàn)，平均每個(gè)月六十萬(wàn)。大白話(huà)就是每個(gè)月最少賣(mài)一個(gè)月薪五萬(wàn)的，或者兩個(gè)月薪兩萬(wàn)五的，這下算是達到了指標，飯碗保住，超過(guò)這個(gè)數再來(lái)說(shuō)提成的事。
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這公司大，團隊細分做得非常嚴謹，按區域跟職能分。比方說(shuō)上海的小A剛進(jìn)公司，被分到所有總部在浦東的、專(zhuān)門(mén)做供應鏈里面的采購的、公司首字母是ABCD的外資企業(yè)。這根本手指頭加腳趾頭就夠數了好嗎。小A就只能在自己的這一畝三分地上苦苦耕耘，即便幾個(gè)月下來(lái)顆粒無(wú)收眼看就要餓死，也萬(wàn)不能把爪牙伸到其他人的領(lǐng)地里面去開(kāi)墾新的農田育苗，否則就是違規，就要撕逼，還要開(kāi)除；再比如小B在公司兩年了，一直埋頭啃所有總部在浦西的、專(zhuān)門(mén)做人事里面的薪酬績(jì)效的、首字母是WXYZ的外資企業(yè)，費了九牛二虎之力好不容易跟某公司的HR打得火熱，人家覺(jué)得小B做事靠譜，要把自己招財務(wù)跟法務(wù)的職位也給小B做，可是小B只能感恩戴德地接回來(lái)、再淚流滿(mǎn)面地轉出去讓同事白白拿了便宜，自己一分錢(qián)好處都拿不到，搞不好還要兩面受氣。這又是怎么說(shuō)？同事要是也靠譜單子做出來(lái)還好，做不出來(lái)，人家客戶(hù)HR找的還不是小B嗎！你自己不給我做也就算了給我推薦的是什么鬼同事三個(gè)月都找不出人??！另一頭同事做不出單子還要在公司里四處散布謠言，小B那是什么傻逼客戶(hù)啊要求一大堆老板那么港還付不起錢(qián)！看，多可憐，標準的吃力不討好?；仡^一看，自己這個(gè)月的指標還沒(méi)完成呢，邊流淚邊吃土。
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諾大一個(gè)公司，乾坤獵頭 資深運營(yíng)Mark樂(lè )觀(guān)點(diǎn)，總有10%的人能完成指標，還有富余，看得到希望的曙光，感覺(jué)提成在向自己招出那金燦燦的小手手?？墒?，也就只是招招手而已，等你拿到就會(huì )發(fā)現，那哪里是個(gè)小手手，那根本就是個(gè)指甲蓋。一個(gè)季度拼死拼活下來(lái)，也絕壁不超過(guò)五萬(wàn)。是的，就是這么寒酸?？捎^(guān)的進(jìn)賬，公司拿掉點(diǎn)，大老板們拿掉點(diǎn)，二老板們拿掉點(diǎn)，到自己手上，還能剩下啥。
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這位看官你現在總看明白了吧。獵頭行業(yè)從二十多年前進(jìn)入中國，經(jīng)過(guò)了前五年的醞釀期，中間十年的飛速發(fā)展期，發(fā)展到今天，早已高度成熟細度精分了。其結果就是在一個(gè)大的獵頭公司里每個(gè)人的地盤(pán)少得可憐，而在一個(gè)小的獵頭公司里你又要面對來(lái)自外部的無(wú)數獵頭的直接競爭，達成目標已是不易。
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再說(shuō)提成，也絕非是做了多少年薪的候選人單子就能妥妥地按比例抽成。即便真按文章開(kāi)頭所說(shuō)的獵頭顧問(wèn)拿到年薪的25%的20%，也絕不可能是以3150萬(wàn)作為年薪的好么！你當客戶(hù)傻呀。首先，超過(guò)幾百萬(wàn)的數字必定是基本工資加獎金加福利加股權期權加住房津貼加休閑健身加旅游探親等等等等全部加起來(lái)的總和，但現實(shí)是基本市面上所有跟獵頭公司簽的合同都約定好獵頭費僅按照基本工資加獎金這兩部份來(lái)算，這才成本可控。2005年獵頭界的五大之一海德思哲幫助谷歌從微軟挖走李開(kāi)復，業(yè)界號稱(chēng)將拿到按照市價(jià)折現高達1.3億美金的公司股票，也是從未聽(tīng)說(shuō)有下文。
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當然，任何領(lǐng)域都有傳奇，人物們以各自的姿態(tài)牛逼著(zhù)。乾坤獵頭 資深運營(yíng)Mark從業(yè)這么些年，也見(jiàn)過(guò)不少。再加上獵頭界還有五大這樣走高端路線(xiàn)的，也不能一概而論。各位看官要是有興趣，乾坤獵頭 資深運營(yíng)Mark改日再開(kāi)一篇細細八來(lái)。
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