在過(guò)去的一年里，我們見(jiàn)證了無(wú)數的獵頭公司如雨后春筍般的爆發(fā)出來(lái)，面對這樣一個(gè)群雄逐鹿的時(shí)代，瞄準目標客戶(hù)群，然后集中發(fā)力就顯得尤為重要，本文系乾坤獵Mark老師的BD拓展類(lèi)課程，本文將重點(diǎn)圍繞目標客戶(hù)的篩選進(jìn)行開(kāi)展，如題，我們的客戶(hù)到底在哪里？Mark老師總結出了五個(gè)方面。
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第一，在人才流動(dòng)市場(chǎng)很難見(jiàn)到的人才。一般來(lái)講，有些專(zhuān)業(yè)性比較強的人才是比較難見(jiàn)到的，因為他們的工作經(jīng)歷相對比較豐富，因而也不愁找工作，那么對于這樣的人才，一般情況下，都會(huì )通過(guò)熟人，朋友，親人的介紹或者是在獵頭公司的舉薦下找到新的崗位。對于這樣的人才一般都很難會(huì )與企業(yè)聯(lián)系，因此，企業(yè)對于這方面的人才都會(huì )比較少見(jiàn)，只能通過(guò)獵頭公司找到適合自己企業(yè)的人才。
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第二，企業(yè)急招一些職位。通常呢好的人才在通過(guò)招聘來(lái)之后，在委以重任需要很長(cháng)的一段時(shí)間。但是對于企業(yè)如果有一個(gè)新的項目或者是業(yè)務(wù)需要盡快的發(fā)展，需要確保企業(yè)的商業(yè)計劃不被對手發(fā)現，對高級人才需求比較急的企業(yè)，一般就需要通過(guò)獵頭公司來(lái)尋找適合的人選。
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第三，對于招聘核心人選難以把控的企業(yè)。通常來(lái)講，企業(yè)要想發(fā)展必須做到用人不疑難，疑人不用，但是現實(shí)就是往往難以抉擇，因而比較苦惱。而通過(guò)獵頭公司的層層選拔以及進(jìn)行的深入調查，在很大的程度上是可以幫助企業(yè)解決這個(gè)問(wèn)題的。
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第四，招聘某些重點(diǎn)職位，不宜大范圍宣傳的企業(yè)。通常獵頭公司所展開(kāi)的事務(wù)是對于公司中心領(lǐng)導負責的，因此能夠很好的避免公司內部矛盾，因為如今許多職位是在現任領(lǐng)導還沒(méi)有離任的情況下，如果進(jìn)行招聘，很有可能會(huì )造出現任職位的不穩定，因此很有可能會(huì )經(jīng)過(guò)揭露招聘也無(wú)法找到比現任更好的人選，甚至有可能會(huì )給現任職位人選造出隔膜。
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第五，需要招聘跨區域的人才助力，引進(jìn)其它地區乃至海外的高端人才的企業(yè)。要確保知人善用，各盡其才，最佳仍是需求挑選足夠信賴(lài)的獵頭公司來(lái)挑選企業(yè)所需求的人才。
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