談及這個(gè)問(wèn)題之前，咱們先來(lái)看一個(gè)案例。
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一位資深獵頭顧問(wèn)和一位資深候選人交談的十分歡樂(lè )，候選人也咨詢(xún)了該職位的不少細節，并且說(shuō)好了第二天整理好簡(jiǎn)歷發(fā)過(guò)來(lái)。
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顧問(wèn)助理會(huì )后準備發(fā)郵件催促對方的簡(jiǎn)歷時(shí)，卻被提醒“莫著(zhù)急”。原因就是這位資深獵頭顧問(wèn)給出了該候選人不會(huì )考慮這個(gè)職位的結論。
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理由是：該候選人已經(jīng)從目前公司離開(kāi)，沒(méi)有主動(dòng)說(shuō)實(shí)話(huà)，因為交談中候選人對于在公司中未來(lái)1年的規劃比較顧左右而言他；且該候選人明白獵頭顧問(wèn)的道行很深，聽(tīng)出顧問(wèn)沒(méi)有在“已經(jīng)離開(kāi)”這件事情上刨根問(wèn)題，也明白自己不合適，所以交談歡樂(lè )只是一種禮貌。更深入的隱情則是該候選人甚至已經(jīng)有了新的臥佛（Offer）在離職期，比較敏感不便多說(shuō)。這些內容，獵頭顧問(wèn)沒(méi)有在交談中點(diǎn)破，給候選人留足了面子。
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因此整個(gè)“交談甚歡”的目的不是挖該候選人，而是給對方留下“好印象”，方便日后成為推薦的線(xiàn)人。
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好吧，這就是所謂的第六感。
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一位獵頭行業(yè)的先哲曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，只要是和候選人電話(huà)時(shí)長(cháng)超過(guò)1萬(wàn)分鐘的，都會(huì )產(chǎn)生第六感~
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這位先哲還說(shuō)，如果電話(huà)時(shí)長(cháng)超過(guò)10萬(wàn)分鐘的，第六感將會(huì )達到第九層！
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看到這里，大部分的人可能會(huì )笑了，“Mark，你是不是過(guò)年看圣斗士星矢看多了？還是86版的？”
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看到這里，你是不是又笑了？哈哈~
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優(yōu)秀的獵頭，為何會(huì )有第六感呢？
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因為他們通過(guò)長(cháng)時(shí)間和各類(lèi)候選人在非常垂直的職場(chǎng)發(fā)展領(lǐng)域中的溝通，已經(jīng)非常熟悉并掌握了候選人們在工作學(xué)習、職場(chǎng)發(fā)展、升職跳槽過(guò)程中所想、所做的事情，積累了無(wú)數成功與失敗的經(jīng)驗，從而練就了人“精”的絕世武學(xué)。只要在case過(guò)程中，有任何的風(fēng)吹草動(dòng)，獵頭顧問(wèn)都能感受到，且做出精準的靈敏的判斷！
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舉一個(gè)非常時(shí)髦的例子來(lái)解釋這個(gè)原理
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這就好比大數據~
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優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，由于和同質(zhì)化職能中的無(wú)數候選人有過(guò)各種場(chǎng)景下的溝通，從而這位顧問(wèn)對該職能下的候選人的畫(huà)像學(xué)習的非常豐滿(mǎn)，這類(lèi)候選人在這位獵頭顧問(wèn)腦中的畫(huà)像十分清晰，甚至這類(lèi)候選人過(guò)年期間會(huì )選擇什么樣類(lèi)型的旅游路線(xiàn)也判斷的89不離10。
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