出單子系列一
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Alice問(wèn)Mark,你又出單了，你好厲害，快給我講講那個(gè)客戶(hù)怎么又錄用你的人。
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Alice口中的那個(gè)客戶(hù)是一家非常牛B的上市企業(yè)H，用人非常嚴格，挑剔，簽約的獵頭公司也不下15家，公司派出4個(gè)獵頭顧問(wèn)做這個(gè)項目，1個(gè)月的時(shí)間Mark已經(jīng)給這個(gè)客戶(hù)成功招聘了5個(gè)人，其他顧問(wèn)的是2個(gè)，1個(gè)，甚至0。
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別人為何就可以做出我超乎我想象的
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H企業(yè)是2月中旬簽約的客戶(hù)，是繼第13家獵頭公司為H招聘技術(shù)研究，項目總經(jīng)理等的崗位。項目候總開(kāi)項目會(huì )議，講述完畢，大家就各自開(kāi)始找人。
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Mark成的第一個(gè)單：高級數據分析工程師，鎖定數據挖掘，算法，分析，實(shí)際應用為關(guān)鍵詞，以同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行對比，篩查，鎖定出幾個(gè)人選，進(jìn)行對比，便可知成功錄用的幾率多大。
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火眼金睛：看，獵頭工作非?，嵥?，如果你不能練就一拿到崗位就可以馬上鎖定什么關(guān)鍵詞，什么企業(yè)有這樣的人才，那你依舊是只拿一丁點(diǎn)死工資的人。
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軟磨硬泡：心，獵頭挖的人才永遠都是在職的，如何勸說(shuō)候選人選擇你的企業(yè)去面試，談OFFER，錄用，需要的不僅僅是你的專(zhuān)業(yè)，更是你的情商，眼光，規劃，甚至連說(shuō)媒，小孩吃什么奶粉，看什么繪畫(huà)這樣的事情，你都要用心去記下幫助人選解決。
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一語(yǔ)道破：說(shuō)，人才每天都是非常忙的，特別是技術(shù)人員，話(huà)非常少，什么時(shí)候電話(huà)，什么時(shí)候說(shuō)話(huà)，用什么語(yǔ)調引起別人注意；特別是招聘老總崗位，人家的意思你要明白，不僅很快接上話(huà)，還要讓人家覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)，值得信任，才會(huì )愿意跟你聊，聊就是成功的第一步。
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人脈圈子：混，獵頭需要有大量人脈，需要學(xué)會(huì )去混不同圈子，要學(xué)會(huì )投資自己，金融圈的“華爾街之夜”,技術(shù)的”開(kāi)源社區”，機器的““視覺(jué)協(xié)會(huì )”“HR座談會(huì )”，“拉丁，恰恰”“慢三慢四”，“唱歌”，“羽毛球”，“乒乓球”運動(dòng)健身，美容旅游，穿衣打扮等等你不用精通，起碼要略懂，要不顧客問(wèn)你香港賣(mài)浪琴手表多少錢(qián)？你說(shuō)不知道，那你公司距離香港那么近，也不知道去看看？
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正如Spendser所說(shuō)的，你的思維，決定了你在什么階段
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Alice2009年畢業(yè)，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，做過(guò)HR，后來(lái)2012年結婚，回家生娃1年，2013年重新返回職場(chǎng)，獵頭顧問(wèn)每月4000/月，而到今年2017年，薪資還是4000元/月，3年多底薪?jīng)]有變化，雖然針對獵頭公司，底薪微不足道，但是底薪?jīng)Q定了你的市場(chǎng)價(jià)值，老板只愿意付4000的底薪，說(shuō)明你的價(jià)值就在那里。
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當薪資不漲的時(shí)候，你該想想自己
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記得剛畢業(yè)的時(shí)候，總監對我說(shuō)過(guò)，5年你的月薪要是不超過(guò)1萬(wàn)，那你在這個(gè)崗位上面將永遠不會(huì )超過(guò)；如果不能達到10萬(wàn)年薪，你該換工作，思考自己適合做什么。
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你明白客戶(hù)的意思嗎？
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剛畢業(yè)的時(shí)候我在上市企業(yè)做策劃，2年之后在獵頭公司，接觸的第一個(gè)崗位是：物流行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。需要滿(mǎn)足以下條件，
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“3年以上經(jīng)驗，服務(wù)大客戶(hù)經(jīng)驗，熟悉第三方物流及倉儲、配送等城市干線(xiàn)報價(jià)等，英語(yǔ)較好，溝通能力強！“言下之意就是要找個(gè)人是目前他們在溝通，客戶(hù)管理，價(jià)格等因素是沒(méi)有的。
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你明白候選人的意思嗎？
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那時(shí)候的我還是顧問(wèn)助理，沒(méi)有機會(huì )跟客戶(hù)對接，只負責找人，那時(shí)候我給客戶(hù)推薦不下于8人，只有一個(gè)叫郭陽(yáng)的我印象最深。也是企業(yè)非常想錄用的一個(gè)女生，后面要求我們去勸說(shuō)郭陽(yáng)進(jìn)入，但沒(méi)有成功。我總結出來(lái)下面幾點(diǎn)：
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針對女生跳槽需考慮的因素：
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1、薪資待遇
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2、晉升空間
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3、自我能力提升
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4、企業(yè)工作環(huán)境，工作氛圍，上司風(fēng)格
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5、企業(yè)管理及運作方式
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針對企業(yè)錄用員工需考慮的因素：
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1、能做事，給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值；
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2、人品沒(méi)問(wèn)題，適合企業(yè)風(fēng)格
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3、民營(yíng)，一人最好能多崗
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4、外企，能完美做好本職工作。
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工作是雙方意愿的，每次跳槽都要謹慎，郭陽(yáng)就是這樣的女生，他考慮因素非常多，他現在27歲，薪資、穩定都不是他考慮的問(wèn)題，在同類(lèi)企業(yè)當上經(jīng)理才是他想要的；而這個(gè)民營(yíng)企業(yè)，在企業(yè)管理環(huán)節不如現在企業(yè)規范，外企有非常專(zhuān)業(yè)的、成熟的管理機制與溝通模式，比如他目前合作的這些世界500強企業(yè)，各個(gè)流程機制都非?？b密，絕對不會(huì )出現任何紕漏，但也不會(huì )有任何意外驚喜。
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更重要的是他掌握著(zhù)公司所有客戶(hù)及供應商的所有價(jià)格，這些就是商業(yè)機密。
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懂還要速度快
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郭陽(yáng)想要的是同類(lèi)似外企，能夠有足夠的升職空間，而不是換到民營(yíng)企業(yè)。后來(lái)我把郭陽(yáng)推薦到同行業(yè)的外企，他很快接受。而企業(yè)那邊，我們給他找了同類(lèi)似的外企人員，只需要在薪資方面滿(mǎn)足即可。
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正如李笑來(lái)老師所說(shuō)的，運用心智獲得解放。找到問(wèn)題的根源，就真的有了希望。
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