PS:在國內房地產(chǎn)行業(yè)獵頭市場(chǎng)和地產(chǎn)獵頭的春天一定是大方向KA模式，局部PS模式相結合，并隨時(shí)關(guān)注行業(yè)發(fā)展和變化，及時(shí)調整戰略戰術(shù)打法。So,地產(chǎn)人看機會(huì )，地產(chǎn)企業(yè)找人才，認準乾坤獵頭公司準沒(méi)錯！
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主持人：Mark,5年前乾坤獵頭名不轉經(jīng)傳，在北京更沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)北京有這家公司，這兩年在各種獵頭圈、房地產(chǎn)圈時(shí)常有人提及貴司名稱(chēng)，原因是什么？
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Mark：乾坤獵頭是一家低調務(wù)實(shí)的公司，一直堅持以專(zhuān)業(yè)度和服務(wù)理念為核心為客戶(hù)提供服務(wù)，在過(guò)去2年多以來(lái)，公司調整發(fā)展戰略，由過(guò)去的區域聚焦型轉型為全國化KA模式，過(guò)程中也經(jīng)歷過(guò)各種陣痛和挫折，但更多的是成長(cháng)和收獲。公司堅持專(zhuān)業(yè)服務(wù)為客戶(hù)提供了高效、高質(zhì)的人才搜尋工作，合作中換位思考，積極獻計獻策，幫助客戶(hù)獲取了各類(lèi)關(guān)鍵核心人才，為客戶(hù)提供了各種增值服務(wù)，支持和引領(lǐng)了公司的快速發(fā)展。
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同時(shí)，公司堅持對職業(yè)經(jīng)理人負責，過(guò)程中因此也放棄過(guò)不少客戶(hù)，我們的信仰是通過(guò)乾坤獵頭獵頭顧問(wèn)的推薦可以成就職業(yè)經(jīng)理人。因此我們在客戶(hù)端和房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人圈內都形成了很好的口碑，這此也特別感謝客戶(hù)和候選人。
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主持人：獵頭公司壓力不小，流動(dòng)性也高，要做好工作不容易，正好聽(tīng)說(shuō)貴司氛圍特別好，員工穩定性特別高，過(guò)往一年無(wú)一人離職，招聘的新人存活率很高，這在獵頭行業(yè)甚至任何行業(yè)是不常見(jiàn)的。
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Mark：乾坤獵頭是一家有溫度的公司，首先信奉公司和員工是相互成就的過(guò)程，員工要珍惜公司，公司也要珍惜員工。當然，公司的員工都是很優(yōu)秀的，為了確保進(jìn)入乾坤獵頭的員工可以成為優(yōu)秀，在招聘環(huán)節，乾坤獵頭有自己的招聘標準和簡(jiǎn)單的崗位素質(zhì)模型，例如乾坤獵頭員工均為本科及以上學(xué)歷，心態(tài)陽(yáng)光積極，熱愛(ài)學(xué)習和分享，追求極致和成就等，最重要的是必須具備很好的品德素養。但凡進(jìn)入乾坤獵頭的員工，不管底子怎么樣，公司一定會(huì )提供足夠時(shí)間和資源讓其沉淀、成長(cháng)。在其他企業(yè)，新員工有一個(gè)短則一個(gè)月，長(cháng)則六個(gè)月的考核期，如果沒(méi)有完成既定業(yè)績(jì)任務(wù)，會(huì )被淘汰出局，但乾坤獵頭的做法是不一樣的，我們不僅關(guān)注業(yè)績(jì)任務(wù)完成情況，更關(guān)注員工的潛質(zhì)，關(guān)注員工是否勤奮踏實(shí)，鉆研好學(xué)，我們更看重長(cháng)遠。例如，公司有一名員工，高學(xué)歷，踏實(shí)勤奮，因為種種原因在過(guò)去近10個(gè)月沒(méi)有太好的業(yè)績(jì)，但公司從未放棄，實(shí)踐也證明我們的做法是正確的，今年開(kāi)年2月不到，創(chuàng )造60萬(wàn)以上業(yè)績(jì)（備注說(shuō)明：可實(shí)現個(gè)人提成收入近14萬(wàn)，業(yè)績(jì)越高，收入更高）。
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主持人：說(shuō)到收入，今天和公司幾位員工聊了天，聽(tīng)說(shuō)公司薪酬福利不錯，激勵方案也很有特點(diǎn)和競爭力？
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Mark：說(shuō)到這方面話(huà)題，本身作為機密，不妨透露一些，乾坤獵頭的薪酬制度和傳統獵頭行業(yè)差異很大，乾坤獵頭沒(méi)有成本線(xiàn)一說(shuō)，即無(wú)責任底薪。同時(shí)公司提供每月交通、通訊和餐補，還推行13薪制度。對于國家規定的法定福利及節假日，公司均嚴格遵照實(shí)施。除此之外公司還每季度戶(hù)外團建，每年員工健康體檢，內外培訓及年度全員出國旅游（據我所知北京地區尚未聽(tīng)說(shuō)過(guò)其他同行有類(lèi)似激勵）。在提成激勵方面，公司的提成制度完全體現了及時(shí)激勵，充分的利益分享原則，在正規獵頭公司，乾坤獵頭的提成比例是特別具備競爭力的，在無(wú)成本壓力前提下可以從20%到50%之間。公司有的資深顧問(wèn)、項目經(jīng)理2017年是沖著(zhù)個(gè)人收入百萬(wàn)目標。公司不少同事也在乾坤獵頭實(shí)現了買(mǎi)車(chē)購房。
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乾坤獵頭部分員工泰國普吉游
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主持人：今天來(lái)到公司給人的感受果然不一樣，感覺(jué)大家都斗志昂揚，氣氛活躍，和其他公司有很大區別。剛剛說(shuō)顧問(wèn)和項目經(jīng)理沖著(zhù)收入百萬(wàn)的目標，我只常聽(tīng)說(shuō)個(gè)人一年創(chuàng )造100萬(wàn)業(yè)績(jì)的百萬(wàn)顧問(wèn)在獵頭行業(yè)已經(jīng)超厲害了。
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Mark：其實(shí)在2016年，乾坤獵頭已經(jīng)有一部分員工成為業(yè)績(jì)百萬(wàn)顧問(wèn)，收入頗豐。在2017年公司進(jìn)一步優(yōu)化、改進(jìn)了激勵方案，我們也提出了要幫助資深顧問(wèn)、項目經(jīng)理實(shí)現個(gè)人收入100萬(wàn)目標，根據公司的激勵方案和業(yè)務(wù)情況，已目前的勢頭，預計公司今年有幾位同事可以沖擊該目標?？赡茉谄渌C頭公司這是異想天開(kāi)的事情，但在乾坤獵頭實(shí)實(shí)在在在發(fā)生，比如，2017年春節上班至今不足兩月，公司一位懷二胎的顧問(wèn)已經(jīng)完成OFFER金額120萬(wàn)以上。
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主持人：今天直播活動(dòng)把貴司推出臺前，你的員工這么厲害，你不怕這些明星員工被挖走？
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Mark：說(shuō)到這個(gè)話(huà)題，本身乾坤獵頭是一家低調的公司，過(guò)往很少對外宣傳。這樣一來(lái)我們的顧問(wèn)一定會(huì )接到同行的挖角電話(huà)，其實(shí)不僅在今天以后，在之前我們的顧問(wèn)也常常同一天批量接到同行挖角電話(huà)，但至今仍然無(wú)一人離開(kāi)。乾坤獵頭的平臺可以容納任何一名優(yōu)秀員工，也能夠給業(yè)績(jì)不盡人意的同事充分沉淀和調整的時(shí)間。公司客戶(hù)質(zhì)量高，業(yè)務(wù)多，收入分享機制領(lǐng)先，管理人性化，福利健全領(lǐng)先，公司正處于很好的發(fā)展上升階段，公司和員工本身是一個(gè)相互成就的過(guò)程，大家沒(méi)有理由離開(kāi)?！綪s.直播結束，主持人發(fā)現還有員工在加班，隨即邀請加入直播室替換了Mark的角色。這位資深顧問(wèn)提到，在其職業(yè)生涯中，如果今后仍然從事獵頭工作就一定不會(huì )離開(kāi)乾坤獵頭（噓，這位同事可是乾坤獵頭2016年度TOP1百萬(wàn)顧問(wèn)）】
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主持人：剛剛還提到公司一位懷二胎的媽媽不到2月完成120萬(wàn)以上OFFER金額，簡(jiǎn)直不可思議，孕婦都能這么拼，這么厲害？
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Mark：其實(shí)說(shuō)到這位同事，我們全公司都感到驚訝，她能夠這么短時(shí)間打破公司過(guò)去多項紀錄，主要得益于她在日常工作中的積累和踏實(shí)，用心做好每一件事情，她的成功是她知道充分高效的利用好工作時(shí)間，平常心態(tài)應對和完成每一項別人看起來(lái)不能完成的任務(wù)。她最近正好在公司給同事們做了分享，簡(jiǎn)單總結就是“傻瓜式”工作法。獵頭行業(yè)加班多，實(shí)際上她是唯一一位不加班的同事。對于我來(lái)說(shuō)，我也不希望看見(jiàn)她加班，她家里還有一位剛上幼兒園的小孩，我自己也是2歲孩子的父親，知道為人父母的不容易，更知道身體和孩子才是最重要的。獵頭行業(yè)女性從業(yè)者稍多，乾坤獵頭也是一樣，我們從不性別歧視，歡迎更多優(yōu)秀女性加入。
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主持人：我再問(wèn)一個(gè)專(zhuān)業(yè)話(huà)題，貴司團隊并不大，能夠同時(shí)服務(wù)好眾多KA客戶(hù)，而且還取得了很好的成績(jì)，這是怎么辦到的？
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Mark：乾坤獵頭也是在不斷摸索中成長(cháng)起來(lái)的，要能服務(wù)好客戶(hù)，首先一定是自身團隊有能力，專(zhuān)業(yè)過(guò)硬。公司成立時(shí)間不長(cháng)，我們也需要從外部引入資深顧問(wèn)和管理人才。比如去年初，我們從國內排名前三的老牌獵頭公司引入一位區域總監，她的加入為公司在團隊建設，工作模式，管理體系、業(yè)務(wù)流程方面都帶來(lái)了很好的參考。這位同事我在六年前就認識，一直保持聯(lián)系，看見(jiàn)證她的成長(cháng)和蛻變。中間也有個(gè)小故事，她也是因為打算要二胎本身不打算加入，但我正是看中這一時(shí)機，如果在她之前的公司生了二胎后就離開(kāi)，也不夠仁義。不如我主動(dòng)提出讓她加入乾坤獵頭即刻要二胎我一樣支持，我是看重她的為人和經(jīng)驗，看重她能給公司帶來(lái)長(cháng)遠發(fā)展需要的基礎支撐，不在乎是否一到公司就懷孕生子，事實(shí)上她在懷孕期間也是非常努力，她的努力和責任感也感化了其他同事。在公司管理體系機制和人文關(guān)懷的雙重作用下，逐漸形成了很好的團隊氛圍和作戰能力，才能為客戶(hù)提供很好的服務(wù)，取得成績(jì)。
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同時(shí)，公司團隊追求扁平高效，流程簡(jiǎn)單，反應速度快，每個(gè)顧問(wèn)專(zhuān)注在特定專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，積累了大量的人才資源；公司出臺各種保障機制鼓勵團隊協(xié)作和配合。一旦客戶(hù)需要支持，我們能在盡短時(shí)間提供優(yōu)質(zhì)候選人。對于項目經(jīng)理和公司TOP顧問(wèn)，公司還為其配置專(zhuān)職助理或R（尋訪(fǎng)員），協(xié)助其開(kāi)展工作，提升了工作效率，取得了不錯業(yè)績(jì)。
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主持人：剛才也提到公司目前規模在獵頭行業(yè)算中小企業(yè)，需要從外部招聘員工，那么想了解一下貴司在員工來(lái)源什么地方，員工培養是怎么做的？
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Mark：乾坤獵頭員工前期更多是從外部招聘，我們確實(shí)從外部招聘了一些精兵強將，他們加入公司已經(jīng)發(fā)揮了很好的價(jià)值，帶來(lái)了很好的經(jīng)驗，公司的中堅力量主要都是外部引進(jìn)的資深顧問(wèn)在乾坤獵頭內部環(huán)境中成長(cháng)起來(lái)的同路人。這些同事加入乾坤獵頭最震撼的是感覺(jué)我們不像獵頭行業(yè)任何其他一家公司。他們融入很快，也認同公司的理念，還積極推薦過(guò)去優(yōu)秀同事加入。
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實(shí)際上乾坤獵頭更看重自身人才梯隊建設和人才培養，公司過(guò)去主要招聘經(jīng)驗豐富的顧問(wèn)，或者和獵頭行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的職業(yè)化程度高，素質(zhì)潛質(zhì)高的目標員工。今年啟動(dòng)了校招生計劃，希望能夠內部培養一批后備人才，公司有完善的人才培養體系和流程，有健全的培訓機制，每個(gè)乾坤獵頭員工都需要每年制定IDP（個(gè)人能力提升計劃），同時(shí)公司每個(gè)員工都享有公平開(kāi)放的晉升通道。在獵頭行業(yè)，注重個(gè)人學(xué)習，閱歷沉淀，技能提升之外，更需要“傳幫帶”機制，乾坤獵頭的每一名新員工都會(huì )指定資深入職輔導人幫助他融入環(huán)境。
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主持人：我注意到在北京某家一線(xiàn)地產(chǎn)公司的HR對貴司評價(jià)很高，非常認可貴司的服務(wù)和推薦的人才質(zhì)量；公司是有什么獨門(mén)秘籍，是否存在一味迎合客戶(hù)需求而損害候選人利益。
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Mark：這方面話(huà)題，可以聊的就特別多了。其實(shí)不僅是北京的客戶(hù)，我司專(zhuān)注于泛地產(chǎn)行業(yè)，客戶(hù)和業(yè)務(wù)遍及全國各地，幾乎我們合作的每一家客戶(hù)對我們的服務(wù)都是滿(mǎn)意的。在和客戶(hù)的合作過(guò)程中，我們始終堅持職業(yè)化，體現專(zhuān)業(yè)度，合作中善于換位思考，從解決問(wèn)題的角度著(zhù)眼于長(cháng)遠與客戶(hù)和HR合作。當然也會(huì )有客戶(hù)或HR會(huì )對我們的工作提出很好的建議或意見(jiàn)，我們都是抱著(zhù)開(kāi)放的心態(tài)積極吸取。本身我們也十分歡迎客戶(hù)和HR積極給乾坤獵頭提各種建設性建議，正因為此，我們的專(zhuān)業(yè)度和服務(wù)才能獲得更好的提升。除此之外，我們還免費為客戶(hù)提供了各種行業(yè)、專(zhuān)業(yè)和資訊信息增值服務(wù)。
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具體合作推薦人才時(shí)，在服務(wù)客戶(hù)時(shí)，只要通過(guò)乾坤獵頭推薦的候選人，我們都需要經(jīng)過(guò)事前推薦報告質(zhì)量控制，在真實(shí)性、邏輯性、準確性方面都會(huì )非常慎重檢查。
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同時(shí)我們會(huì )積極維護和樹(shù)立客戶(hù)的良好雇主品牌形象。本身沒(méi)有完美的企業(yè)，有句話(huà)叫“好事不出門(mén)壞事傳千里”，實(shí)際上職場(chǎng)人士往往更多聽(tīng)到我們推薦的任何一家客戶(hù)企業(yè)相對負面的信息多一些。乾坤獵頭的顧問(wèn)都會(huì )非常準確告訴候選人我們客戶(hù)的真實(shí)情況，更多是傳遞正向和積極的一面，也不會(huì )刻意回避不足的地方。有時(shí)候還存在因為員工與候選人探討糾正對客戶(hù)的不客觀(guān)認識發(fā)生一些小爭執，我們認為都是值得的，及維護了客戶(hù)利益，也幫助候選人改變不客觀(guān)看法，提供了新的職業(yè)機會(huì )。
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對于職場(chǎng)候選人，我們更不會(huì )去做任何損害候選人的事情。乾坤獵頭是一家負責任，有溫度的獵頭咨詢(xún)公司，正如乾坤獵頭的英文名——BEST CAREER，我們致力于為候選人提供最好的職業(yè)發(fā)展機會(huì )。因此我們還時(shí)常主動(dòng)放棄一些職業(yè)化程度不太好的客戶(hù)。我們對客戶(hù)的選擇有特別嚴格的標準。例如在國內多個(gè)省市，我們均和當地最大，發(fā)展可期，口碑不錯的公司合作。因為在全國范圍開(kāi)展業(yè)務(wù)，我們推薦的候選人參加面試，公司均提供很好的后勤服務(wù)，充分保障候選人在吃、住、行方面無(wú)后顧之憂(yōu)。推薦的高端候選人加入客戶(hù)，我們仍然長(cháng)期關(guān)注其發(fā)展和融入情況，公司還為顧問(wèn)提供全額差旅福利報銷(xiāo)飛到全國各城市拜訪(fǎng)乾坤獵頭的候選人。對于乾坤獵頭顧問(wèn)聯(lián)系的職場(chǎng)人士，不管是否符合客戶(hù)的需求，我們均要求有禮有節，如有需要我們的顧問(wèn)還會(huì )充當職業(yè)規劃師角色提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。我們珍視每一通電話(huà)，每一次見(jiàn)面都是一段緣分的開(kāi)啟。
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主持人：我們聊了乾坤獵頭和客戶(hù)，和候選人的關(guān)系，在獵頭行業(yè)，競爭非常激烈，我想問(wèn)一下公司怎么看待和同行競爭。
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Mark：說(shuō)到獵頭行業(yè)，在我看來(lái)，任何行業(yè)都不可避免競爭，如果沒(méi)有充分的競爭，公司很難提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。獵頭行業(yè)也是一樣，尤其在中高端獵頭市場(chǎng)，正因為競爭，大大促進(jìn)了獵頭行業(yè)的服務(wù)水平和質(zhì)量。在市場(chǎng)化和良性競爭環(huán)境中，同行競爭對整個(gè)行業(yè)都是福音。正因為此，獵頭工作對顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)和業(yè)務(wù)能力要求是特別高的，乾坤獵頭也經(jīng)常向一線(xiàn)城市優(yōu)秀獵頭同行學(xué)習，參加給類(lèi)型培訓和論壇等，及時(shí)更新知識，學(xué)習知識，提高工作能力。舉個(gè)例子，我本人在獵頭圈并不資深，但我的獵頭朋友特別多，不管是獵頭老板，資深顧問(wèn)甚至是剛入門(mén)的小獵，我很樂(lè )意分享，也很喜歡向他們學(xué)習。這幾年，獵頭同行不僅主動(dòng)給我介紹客戶(hù)，而且還推薦朋友或同行加入乾坤獵頭。
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乾坤獵頭公司第一版LOGO，仍然有效
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主持人：乾坤獵頭真的是我在國內見(jiàn)過(guò)的一家非常有特色，與眾不同的精而美的公司，可以談?wù)劰鞠乱徊揭巹潌幔?/span>
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Mark：目前乾坤獵頭用小而美形容比較貼切，我們并不追求規模有多大，希望今年能夠實(shí)現真正的精而美，我們希望公司現在的員工能夠利用乾坤獵頭的平臺實(shí)現自我的各方面需求（馬斯洛需求層次）是第一要務(wù)。同時(shí)公司希望今年團隊可以再引進(jìn)三十位成熟顧問(wèn)，招聘百位高潛校招生，因此我們自身的人才招聘工作也是今年重點(diǎn)之一。未來(lái)3年，乾坤獵頭會(huì )堅持致力于專(zhuān)注為泛地產(chǎn)行業(yè)提供高端獵頭咨詢(xún)服務(wù)，力爭成為行業(yè)里的NO.1！
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最后我也呼吁我們的獵頭同行，正如乾坤獵頭的信仰：通過(guò)我們的獵頭顧問(wèn)有價(jià)值的工作，共同成就我們的候選人和HR（客戶(hù)）合作伙伴。
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獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 4006222973
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