多年前，我還在上一家公司，剛做北京獵頭工作不久，有一次我乘坐地鐵，與我并肩而坐的一個(gè)漂亮姑娘一直在打電話(huà)，電話(huà)里的內容是跟現在的公司有些不愉快，她正準備看新的工作機會(huì )。她掛了電話(huà)，我出于職業(yè)本能（另外一個(gè)目的肯定是搭訕美女嘛）就主動(dòng)遞了一張我的名片給她，并告知她，如果要找工作，可隨時(shí)聯(lián)絡(luò )我。
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一個(gè)星期后，我接到了她的電話(huà)，這個(gè)時(shí)候我才知道她叫少男。
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少男希望我盡快為她推薦工作，因為她已經(jīng)跟現在的公司提出了離職申請。
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兩天后，我的一家客戶(hù)新開(kāi)放一個(gè)職位，而這個(gè)職位我覺(jué)得非常適合少男，于是我就第一時(shí)間把少男的簡(jiǎn)歷發(fā)到了客戶(hù)的郵箱。然后我馬上打電話(huà)告知少男。結果少男在電話(huà)里說(shuō)：劉佳，我自己在20分鐘前已經(jīng)把簡(jiǎn)歷發(fā)到XX公司的HR郵箱了，你怎么不早點(diǎn)跟我說(shuō)呢？少男還非常自信的說(shuō)，這個(gè)崗位，只要她愿意去，肯定非她莫屬！
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做北京獵頭的朋友都知道，HR如果收到了候選人自己投遞的簡(jiǎn)歷，那北京獵頭推薦的就肯定無(wú)效了，無(wú)論北京獵頭推薦在前，還是在后，HR都可以獲取到候選人的聯(lián)系方式，HR就可以不通過(guò)北京獵頭直接聯(lián)系到候選人。那如此一來(lái)，我的推薦就沒(méi)有意義了。
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如果換做別人，有可能就放棄了。但我就是不甘心。一方面我想賺取客戶(hù)的傭金，另一方面，我想幫少男找一份好工作，那樣她就會(huì )感激我，然后……然后……你們懂的！
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于是我就趕緊思考對策。當時(shí)的情況，除非少男的郵件因為種種原因被退回，換句話(huà)說(shuō)就不能讓HR收到少男自己投遞的簡(jiǎn)歷，否則我的推薦就沒(méi)有任何意義了。
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我突然靈機一動(dòng)，有了主意。
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我讓公司技術(shù)部的大齊同學(xué)，給HR的郵箱發(fā)送了500封垃圾郵件。發(fā)送完畢我，我再一次發(fā)送了推薦少男簡(jiǎn)歷的郵件給HR。過(guò)了10分鐘，我打電話(huà)給HR。
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劉佳：張小姐，我是劉佳，我十分鐘前給你推薦了一個(gè)候選人，非常的適合，你看看怎么樣？
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HR張小姐：我還沒(méi)有看呢，之前一直在忙，我現在看一下哈。
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劉佳：好的，您刷新一下，看收到?jīng)]有？
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HR張小姐：啊呀，我的郵箱是不是中病毒了呀，怎么一下子進(jìn)來(lái)這么多郵件??？
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劉佳：那你先別點(diǎn)，可能是木馬病毒（那年頭一提木馬病毒，大家都談之色變的）！你看見(jiàn)我的郵件了嗎？
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HR張小姐：看見(jiàn)了，在第一封的位置。
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劉佳：張小姐，你先把我這封設為“已讀”，然后你選中所有“未讀”的郵件，全部刪除即可。
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HR張小姐：不能全刪除了吧，萬(wàn)一還有其它沒(méi)有病毒且重要的郵件我誤刪了就不好了。
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劉佳：你說(shuō)得也對，那你先看幾頁(yè)收件箱，如果有重要的郵件就設為“已讀”，然后把不清不楚的郵件選中刪除就是（我之所以這么說(shuō)，是因為我知道她別說(shuō)看幾頁(yè)，就是看20頁(yè)，30頁(yè)也沒(méi)用，后面的都會(huì )是那些垃圾郵件）。
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過(guò)了一會(huì )兒，看了10幾頁(yè)收件箱的HR張小姐說(shuō)：劉佳，看來(lái)后面都是病毒郵件，我還是全部選中刪除了吧，
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劉佳：好的，徹底刪除！
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接下來(lái)發(fā)生的事情估計大家都明白了。她在刪除那些所謂的病毒郵件的同時(shí)，也把少男自己投遞簡(jiǎn)歷的那封郵件也刪除了。這樣一來(lái)，我發(fā)給她的那封就是唯一的了。
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后來(lái)少男順利入職，我司也順利收款，至于我和少男的故事嘛，我在《獵戰2》里會(huì )寫(xiě)進(jìn)去，在這里給大家留點(diǎn)懸念吧。（《獵戰2》預計今年年底出版）
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寫(xiě)到這里，我必須為過(guò)去這段有些不上臺面的行為給那家客戶(hù)道個(gè)歉。因為做北京獵頭，必須踏踏實(shí)實(shí)，認認真真，不能偷奸?；?，不能欺騙蒙蔽客戶(hù)。我之前的做法是錯誤的，大家請勿效仿！
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我司北京獵頭顧問(wèn)小唐尋訪(fǎng)到一個(gè)候選人，在電話(huà)溝通之后，小唐發(fā)現候選人與客戶(hù)的職位需求并不是很匹配，于是放棄了推薦。但是，候選人又多次主動(dòng)聯(lián)絡(luò )小唐，希望幫他推薦。小唐經(jīng)不住候選人的軟磨硬泡，同時(shí)也被執著(zhù)打動(dòng)，于是就推薦到客戶(hù)那邊。但是初試之后，候選人就被PASS了。
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初試失利之后，候選人并不死心，通過(guò)我的《獵戰》一書(shū)最后幾頁(yè)中“北京獵頭正能量榜”，找到了我另外一個(gè)同事，也就是我司的合伙人之一——金融事業(yè)部總監，超百萬(wàn)級顧問(wèn)何為生同學(xué)。何同學(xué)一開(kāi)始也是拒絕的，因為候選人的確不是很合適，加之都已經(jīng)去企業(yè)面試過(guò)了，哪有再推薦的道理。但是，候選人說(shuō)自己初試那天身體抱恙，狀態(tài)不佳，所以才沒(méi)有發(fā)揮好。何同學(xué)也是一個(gè)感性且善良的人，加之他跟客戶(hù)方HRD的關(guān)系甚好，于是為候選人爭取到了第二次面試的機會(huì )。但遺憾的是，候選人第二次面試還是被PASS了。候選人的第二次面試是另外一個(gè)HRM面試的。
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盡管如此，候選人依舊自信滿(mǎn)滿(mǎn)。他沒(méi)有跟北京獵頭講，也沒(méi)有跟之前面試過(guò)他的兩個(gè)HRM講，而是自己想辦法要到了HRD的微信，然后又一次自薦自己。HRD居然直接把他引薦給用人部門(mén)的領(lǐng)導，居然，居然，居然通過(guò)了面試，并且順利入職了。當然，這個(gè)人還是算我司推薦的。
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聽(tīng)完這個(gè)案例，我自己都覺(jué)得不可思議，無(wú)論北京獵頭、候選人還是客戶(hù)，似乎都沒(méi)有按照常理出牌，但結果就是促成了這樣一件事情，真是有趣有意思。
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如果大家有更換更好工作的需求，請聯(lián)系我司合伙人，但請勿騷擾。如果非要騷擾，那就騷擾我吧，我不怕！
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