自身獵頭人才推薦 ?傳神網(wǎng)絡(luò )高級銷(xiāo)售總監/產(chǎn)品運營(yíng)總監 80萬(wàn)
自我評價(jià):
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1、戰略導向：具備很強的戰略導向能力，能夠主導制定、執行并推進(jìn)企業(yè)戰略，并據此組織開(kāi)展各項工作。
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2、專(zhuān)業(yè)能力：精通項目運營(yíng)及銷(xiāo)售管理各工作模塊，擅于使之在實(shí)際工作中進(jìn)行良性循環(huán)，超額實(shí)現利潤增長(cháng)目標。
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3、組織管理：能夠根據戰略需要搭建企業(yè)架構及人員配置，擅于領(lǐng)導大型團隊實(shí)施閉環(huán)管理。
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4、前景預判：具備精準的市場(chǎng)分析能力及前瞻性眼光，重視互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品平臺間的對接與嵌入。
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5、談判能力：優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，擅于把握談判節奏，能夠有效影響對方，通過(guò)合理溝通解決認知差異，達成合作。
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6、性格品質(zhì)：優(yōu)秀的職業(yè)素養，超強的成就動(dòng)機，高抗壓能力；擅于團隊交流，能夠快速融入陌生環(huán)境。
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工作經(jīng)歷:
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傳神(中國)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司 (6年2個(gè)月)，高級銷(xiāo)售總監/產(chǎn)品運營(yíng)總監62000元/月。
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1、華東區銷(xiāo)售管理：負責華東大區整體渠道開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售管理。
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2、團隊搭建：將原有21人銷(xiāo)售團隊擴充至29人，增加生產(chǎn)、交付及項目管理崗位，實(shí)現立體式服務(wù)覆蓋。
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3、業(yè)績(jì)提升：通過(guò)優(yōu)化組織結構提升區域銷(xiāo)售能力，銷(xiāo)售覆蓋十余個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，年營(yíng)業(yè)額由150萬(wàn)元增長(cháng)至6800萬(wàn)元，實(shí)現450%以上的增長(cháng)率。
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4、新模式建立：由于華東區域成功的銷(xiāo)售及服務(wù)模式，優(yōu)秀的業(yè)績(jì)達成，促使公司重新進(jìn)行市場(chǎng)細分，破除原有傳統銷(xiāo)售模式，建立了按照行業(yè)劃分營(yíng)銷(xiāo)模塊的新銷(xiāo)售模式，以便增強各領(lǐng)域產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，確?？蛻?hù)粘性及業(yè)績(jì)。
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5、重點(diǎn)行業(yè)運營(yíng)：主要負責軍工及傳媒行業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)管理。
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6、架構整合：組建專(zhuān)屬兩大行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、交付及客服團隊，優(yōu)化團隊考核指標，改變單一的結果指標導向，增加過(guò)程指標并擴大其考核比重，促使團隊目標達成一致，為營(yíng)銷(xiāo)戰略的達成奠定了堅實(shí)的基礎。
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7、渠道運營(yíng)：梳理上下游客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注翻譯外包數量及占有率，確保新客戶(hù)增長(cháng)率及營(yíng)業(yè)收入，實(shí)現軍工行業(yè)年營(yíng)業(yè)額由300萬(wàn)元到5000萬(wàn)元的增長(cháng)，傳媒行業(yè)由2000萬(wàn)元到9000萬(wàn)元的增長(cháng)，且客戶(hù)黏著(zhù)度較高，多為獨家翻譯方案供應商。
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8、新產(chǎn)品運營(yíng)管理：根據公司向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉型的決議，負責語(yǔ)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營(yíng)管理。
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9、運營(yíng)模式：通過(guò)前期市場(chǎng)調研分析結果，確定將商業(yè)服務(wù)以眾包模式利用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行運營(yíng)。
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10、運營(yíng)推廣：推進(jìn)語(yǔ)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品概念，與百度，阿里巴巴，攜程、科大訊飛進(jìn)行有效工作接入，使眾包資源發(fā)揮價(jià)值。
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11、融資準備：以新產(chǎn)品項目為基礎成立語(yǔ)翼公司，主導完成整體架構搭建，公司進(jìn)入融資前期準備階段，作為融資的主要被經(jīng)調人按計劃完成各項目及客戶(hù)的匯報工作。
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12、傳統產(chǎn)品運營(yíng)管理：負責公司6條傳統產(chǎn)品線(xiàn)（筆譯、口譯、傳媒、翻譯輔助軟件、TE、在線(xiàn)機器翻譯）及其硬件產(chǎn)品的整體運營(yíng)管理，包括產(chǎn)品設計、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)及交付環(huán)節，產(chǎn)品在海關(guān)、政府、銀行、出入境管理中心等多種領(lǐng)域實(shí)現覆蓋，業(yè)績(jì)穩步增長(cháng)。
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13、DMT決策委員會(huì )：根據公司發(fā)展戰略，與其他委員會(huì )成員共同制定公司年度大客戶(hù)業(yè)務(wù)計劃，部署各分子部門(mén)年度工作指標并審核其工作計劃，審核公司整體財務(wù)指標，參與重大事件的投票表決，確保公司正確的戰略發(fā)展方向。
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