獵頭是一個(gè)神奇的職業(yè)，即便自己一年只能掙幾萬(wàn)，也不妨礙對話(huà)月薪幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的候選人。只要，我有職位，而你想跳。
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從業(yè)多年，從事行業(yè)變更多次，時(shí)不時(shí)推倒重來(lái)從打地基開(kāi)始，客戶(hù)開(kāi)發(fā)很難，因為HR不認識不買(mǎi)賬；候選人搜尋推薦很難，因為候選人不認識不能快速找到。從事工作，是為了生計，而最大的樂(lè )趣，是工作中遇到的那些投緣的候選人。投緣，意味著(zhù)不抱著(zhù)什么特別的目的，不要做什么樣的交換，就想幫助，就想了解，就想聯(lián)系。
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第一個(gè)，友情人工查電話(huà)號碼的候選人
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06年初剛做獵頭，給顧問(wèn)打下手，拿著(zhù)顧問(wèn)給的目標公司人員通訊錄掃蕩。
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一家公司研發(fā)部，幾十人，幾百人或者幾千人，不管手機，座機，挨個(gè)打一圈。
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一張通訊錄打完，總會(huì )有幾個(gè)愿意跳槽的，如果是目標公司的候選人，相關(guān)條件匹配的概率比較大，比如學(xué)歷，英語(yǔ)，技術(shù)方向，跳槽頻率，推薦面試成功率很高。但是打出一個(gè)愿意面試的人出來(lái)，很難。
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因為這個(gè)幾年前的過(guò)期通訊錄可能沒(méi)有手機，座機也不全有，或者只有部門(mén)和姓名，或者只有姓名。
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這時(shí)候，最好有一個(gè)內線(xiàn)，能在內網(wǎng)查下在不在公司，最新的電話(huà)號碼，部門(mén)和職位。
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打某一家大型公司的通訊錄時(shí)，就遇到一個(gè)這樣一個(gè)候選人。
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他自己當時(shí)不想換工作，但是愿意在休息的間隙幫忙查一些號碼。
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你忙嘛？
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還好。
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幫我查幾個(gè)電話(huà)唄。Zhang San, Li Si, Wang Wu。。。。。。
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。。。。。。
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陸陸續續查了幾百個(gè)人。
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對于幾千幾萬(wàn)人的公司，有聯(lián)系電話(huà)的幾百人不一定都接電話(huà)，接電話(huà)的不一定都跳槽，跳槽的不一定都英語(yǔ)好，英語(yǔ)好的不一定跳槽少，跳槽少的不一定學(xué)歷好，學(xué)歷好的不一定薪資不高。
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印象中這家公司沒(méi)有被推薦出去成功拿到錄取通知書(shū)的候選人。
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?。ㄟ@個(gè)案例說(shuō)明跳槽這件事，跟外界誘惑關(guān)系不大，如果不是內部有跳槽動(dòng)機，單單外部沒(méi)有那么多引力。）
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再后來(lái)，這個(gè)候選人通過(guò)別人推薦換了公司，再后來(lái)因工作去了國外。
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我再也沒(méi)有遇到過(guò)像他一樣能幫我查幾百個(gè)不相干名字對應的電話(huà)號碼的候選人。
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第二個(gè)，第一次見(jiàn)的接近百萬(wàn)年薪的候選人
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那時(shí)還沒(méi)有BAT，英語(yǔ)不好在國內公司做程序員的工資只有幾千，英語(yǔ)能說(shuō)混外企的才有萬(wàn)元月薪。
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這個(gè)候選人身價(jià)是接近百萬(wàn)年薪。
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百萬(wàn)年薪的程序員職位很少，也就只是找到了這個(gè)人，獵頭的身份聊聊。
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候選人常駐北京，偶爾上海出差。
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出差時(shí)見(jiàn)面吃飯聊天。
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候選人從上海最好的大學(xué)畢業(yè)，和同學(xué)創(chuàng )業(yè)，再去外企打工。
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自己大概像個(gè)迷妹一樣，覺(jué)得這個(gè)人好厲害。
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后來(lái)這個(gè)候選人失聯(lián)了。
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我再也沒(méi)那么近走近一個(gè)技術(shù)精英的圈子。
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這個(gè)候選人，讓我看到百萬(wàn)年薪的候選人，是一線(xiàn)學(xué)校背景的，可以外企到外企，也可以創(chuàng )業(yè)到外企（后面不要創(chuàng )業(yè)過(guò)的候選人的外企，是外企的中國區，這個(gè)候選人是外企總部直接錄用的），有很強的自制力和學(xué)習力（工作十年左右，還是做一線(xiàn)開(kāi)發(fā)，走技術(shù)專(zhuān)家路線(xiàn)），有流暢舒服的表達力（對待甚至不接觸客戶(hù)的獵頭小朋友，他很平等的交流非技術(shù)問(wèn)題，在感興趣的地方做描述型呈現）。
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第三個(gè)，差一點(diǎn)帶我打入公司內部卻止步在沒(méi)運動(dòng)服裝上的候選人
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當時(shí)掃公司通訊錄掃出來(lái)的一位候選人，級別較高，沒(méi)啥職位可推薦。
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偶爾沒(méi)線(xiàn)索了，電話(huà)聊聊。
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某次又跟他電話(huà)，幫我推舉下身邊的朋友啊。
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候選人說(shuō)，我們這個(gè)周末去外體館打羽毛球，公司出的費用，也就10多個(gè)人參加，你有空可以參加，找我就行。不要說(shuō)你是獵頭，就說(shuō)是我以前同事吧。
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好啊好啊。需要準備什么？
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帶上羽毛球拍啊，穿運動(dòng)服球鞋啊。
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我沒(méi)有羽毛球拍。。。。。。
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算了，你用我們的吧。
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我沒(méi)有運動(dòng)鞋。。。。。。
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哦，再看吧。
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我是真的沒(méi)有運動(dòng)鞋，也沒(méi)打算去買(mǎi)，然后，候選人就再也沒(méi)邀請過(guò)我去打球了。
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第四個(gè)， 你要我面試我就可以去面試的候選人
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新做一個(gè)客戶(hù)職位，獲得口頭允許可以做項目，但是客戶(hù)經(jīng)常很難聯(lián)系上，對于職位的情況，除了一份公開(kāi)在招聘網(wǎng)站的招聘信息，并無(wú)更多的背景信息。
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還沒(méi)聊夠多的候選人，拼湊出職位招聘的前因后果，變數情況。
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聊到一個(gè)行業(yè)內目標公司的候選人。
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目前工作感覺(jué)還好，不是很想動(dòng)。你這個(gè)職位跟我現在的職位一樣，沒(méi)啥賣(mài)點(diǎn)。不過(guò)你要是需要我面試，可以幫你去面試，你們KPI有面試要求吧？
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你不想去還面試，可不害我？
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會(huì )找理由的，這不幫你嘛。
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算了，不合格就不合格吧，還是真實(shí)的好。雖然我也挺想有人幫弄清楚客戶(hù)那邊的職位背景情況。
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第五個(gè)，介紹客戶(hù)的候選人
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跟候選人聊天，候選人提到他曾經(jīng)被獵頭推薦并面試過(guò)一家公司，這家公司剛成立一年左右，還在大批量招兵買(mǎi)馬。
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候選人不僅告訴了公司名字，還給了HR的名字和聯(lián)系方式。
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后面經(jīng)歷了2個(gè)多月的試單，在推薦的候選人快拿到錄取通知書(shū)之前簽訂了書(shū)面的獵頭合同。
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這個(gè)候選人在電話(huà)中跟我分享的這條線(xiàn)索，讓我簽約了一個(gè)大客戶(hù)，實(shí)現了很高的回款收入。
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現在看，這個(gè)項目讓我從自卑走向了自信。
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人群中，這些純粹只是想多跟你說(shuō)說(shuō)話(huà)，想信任你，想幫助你的候選人朋友，讓這像銷(xiāo)售一樣背數據，要業(yè)績(jì)的工作變的讓人期待和迷戀。
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