原本的題目呢，用的是神隊友，開(kāi)始前，被改成了“神助攻”。覺(jué)得“神助攻”可能更貼切。結合自己多年HR招聘和獵頭的經(jīng)驗，感覺(jué)獵頭和HR的關(guān)系，有些像球賽，傳球手和射門(mén)隊員的關(guān)系。通力合作，才會(huì )有更多精彩破門(mén)。
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我們說(shuō)如果世界上每個(gè)客戶(hù)，都存在自家的神隊友，在競爭對手家的神對手，自家的豬隊友，和別人家的豬對手，那你選對了獵頭，和選錯了獵頭，可能結果是完全不同的。比如：
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神助攻獵頭：
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把你競爭對手家里的神對手，挖來(lái)變成你自家神隊友，
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你的神隊友越來(lái)越多。
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淘漿糊獵頭：
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把你競爭對手家里的豬對手，挖來(lái)變成你自家的豬隊友，
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你的豬隊友越來(lái)越多。
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所以說(shuō)，選好，用好獵頭，是HR的一個(gè)蠻重要的功課。
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這次分享也希望HR看了能更好的挑選，使用獵頭。而獵頭伙伴呢，也可以反向換位思考下，HR到底需要怎樣的獵頭。讓自己為客戶(hù)提供更多的價(jià)值。
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思路1：孫悟空的火眼金睛
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怎么挑選合適的獵頭，比怎么管理好獵頭更重要，源頭對了，后邊更省心：
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?、倏传C頭整體形象/禮儀
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建議合作的獵頭，有機會(huì )都要見(jiàn)一見(jiàn)，近距離觀(guān)察感受下。如果基礎的形象儀表也很隨意，不專(zhuān)業(yè)，給你留下的印象不好，那么給候選人也會(huì )有類(lèi)似感覺(jué)。作為重要的信息窗口，獵頭也是傳遞公司的品牌，認知。
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?、诳葱袠I(yè)了解
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對行業(yè)怎么理解？做過(guò)什么樣的案例？行業(yè)最近在發(fā)生什么事情？你聽(tīng)說(shuō)過(guò)a公司的情況嗎？我知道c公司最近在做調整，你怎么看？
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如果他能說(shuō)出來(lái)一些門(mén)道，如數家珍，說(shuō)明他是比較懂的。另外，獵頭在細分行業(yè)人脈廣，還能無(wú)形中協(xié)助做軟背調，益處多多。
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而且行業(yè)里“泡”出來(lái)的獵頭也珍惜自己的羽毛，經(jīng)營(yíng)自己的口碑，不會(huì )亂推人，重視推薦的人選的質(zhì)量和品質(zhì)。遇到懂行業(yè)好的獵頭，要好好珍惜啊。
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?、劭蠢习甯搭檰?wèn)
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不要單純迷信老板背景，負責對接做單的顧問(wèn)也非常重要。很多老板不會(huì )直接做你的職位，顧問(wèn)的素質(zhì)和水平才是職位的推進(jìn)速度和結果關(guān)鍵。
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建議邀請他們在拜訪(fǎng)時(shí)，約具體做單的顧問(wèn)一起見(jiàn)面，不能見(jiàn)面也至少要了解下，是誰(shuí)會(huì )跟進(jìn)你的職位。因為信息會(huì )遞損，真正的幫你做單的顧問(wèn)/尋訪(fǎng)員對不對路，很重要。
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思路2：豬八戒的九齒釘耙
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?、偕钔谛袠I(yè)信息價(jià)值
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很多HR對獵頭的使用，停留在單純找人階段。
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其實(shí)，很多獵頭耳聰目明，還可以幫助你去了解行業(yè)情況，告訴你行業(yè)動(dòng)態(tài)和新聞。
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在平時(shí)交流的時(shí)候不妨問(wèn)問(wèn)：“最近行業(yè)里有什么新聞不？”，“最有有沒(méi)有公司有大的人員變動(dòng)？”等等。讓獵頭支持你，大家關(guān)系也緊密。
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?、谏钔诟郊觾r(jià)值
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快要offer的候選人可以找獵頭做背調，去核實(shí)此人多維度情況，明確同行的組織架構。
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海外獵頭背調服務(wù)很多是單獨收費的，國內目前大家約定俗成，沒(méi)有額外再進(jìn)行收費，不用是不是有點(diǎn)小可惜。
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還有比如Mapping，一般可以操作：
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付費mapping，讓獵頭幫你梳理行業(yè)人才圖，深挖人才。
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也是付費mapping，但可以約定，mapping項目少付一些錢(qián)，mapping出來(lái)的人成了可以另外付費。
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大米換玉米，互惠互利交換一些東西等（比如獨家職位，大單來(lái)?yè)Q取mapping的服務(wù)）
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?、凵钔谝庠概浜隙?/span>
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有一小部分會(huì )有朝南坐的心態(tài)，相對來(lái)說(shuō)比較強勢。有時(shí)候開(kāi)玩笑說(shuō)，你找到比行業(yè)便宜很多的供應商，有可能不是找到寶，而是被新人練手了。
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做事情總歸是有優(yōu)先級的，獵頭也是啊。能不能激勵獵頭把更多精力時(shí)間優(yōu)先級給你這個(gè)客戶(hù)，影響著(zhù)合作質(zhì)量。具體如何深挖，在沙僧篇講一講"How"，
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思路3：唐僧的緊箍咒
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?、僖袷睾贤蜕虡I(yè)原則
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既保護了公司利益，又能把那些行的正坐的直的獵頭吸引來(lái)。
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要求獵頭遵守簽署的合同和行業(yè)道德是天經(jīng)地義的。同時(shí)，承諾和尊重也是相互的，HR代表公司也要對自己簽署承諾的合同等，有契約精神。這樣雙方在平等尊重的情況下，合作會(huì )更省心愉快。
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?、谝谐兄Z，做不到也有回應
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做事情總是有節點(diǎn)，推得出人也好，推不出也罷，一開(kāi)始就和獵頭約定要及時(shí)反饋。
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因為很多獵頭一開(kāi)始胸脯拍的很響，但是如果他們答應你的事情沒(méi)做成，很多會(huì )有羞愧感，“害怕”或者“沒(méi)臉”和你溝通了。雙方就很可惜的冷落了下來(lái)。慢慢成了“最熟悉的陌生人”。
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索性講清楚，事事有回音，件件有著(zhù)落，做不做成沒(méi)關(guān)系，但凡事有個(gè)交代，這樣包袱小一些，大家能走的更遠。
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?、垡苌夏芟?/span>
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HR做的時(shí)間長(cháng)了，你會(huì )發(fā)現手上的“僵尸獵頭公司”可能越來(lái)越多，精力很分散。
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要設立賽馬機制，如果做得好，會(huì )升級，做的不好（半年不成單等等），會(huì )淘汰。
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給獵頭緊迫感的HR，會(huì )幫助獵頭創(chuàng )造業(yè)績(jì)，可以很合情合理地對他有壓力，這樣他有緊迫感，更上心。
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其實(shí)壓力變動(dòng)力，這樣大家成單也更快，獵頭業(yè)績(jì)好了，自然也會(huì )心里感激你，當然你也更輕松。
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思路4：沙僧行囊里的紫金缽盂
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?、倌繕耸菍ふ摇昂献骰锇椤?，而非“供應商”
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如果你把你的朋友當做貴人來(lái)看，那你就是貴人的朋友。把獵頭看做只是提供簡(jiǎn)歷還是人才參謀官等角色，也是不同格局的體現。
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如果你把他只看做供應商，那大家就只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。你出錢(qián)，我出人。
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HR的關(guān)鍵是發(fā)展出“合作伙伴”，甚至“戰略伙伴”。目前沒(méi)有，沒(méi)關(guān)系，給自己一個(gè)目標，今年發(fā)展出幾家親密合作伙伴，戰略伙伴，每年下來(lái)，手上真正可用的資源會(huì )多很多。
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前期會(huì )辛苦點(diǎn)，后期供應商體系就比較清楚了，abc分級，互相激勵。慢即是快。
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?、谌硕际切枰畹?，獵頭也是
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獵頭非?？粗乜蛻?hù)的認可，口語(yǔ)，郵件的嘉許，小禮物，請大家喝個(gè)茶，吃個(gè)飯，都會(huì )讓獵頭倍感溫暖。
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而且說(shuō)起來(lái)獵頭也很好“哄”的，走心的認可和鼓勵，很多獵頭都會(huì )挺感動(dòng)激動(dòng)，恨不得為這個(gè)客戶(hù)玩命干。
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從政策上也可以激勵獵頭。比如日本東京獵頭市場(chǎng)情況分析：競爭激烈，招人難。HR：你在多少時(shí)間找到人，我就給你相應的獵頭費點(diǎn)數，如果你在3-5天內找到人，甚至有給100個(gè)點(diǎn)獵頭費的。
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現在不少HR也會(huì )獨家，或者給幾萬(wàn)的預付款，每找到1個(gè)職位就從中扣一點(diǎn)錢(qián)等，花得錢(qián)雖然不多，也沒(méi)有額外支持，可是可以讓獵頭覺(jué)得，客戶(hù)很靠譜，已經(jīng)有部分錢(qián)進(jìn)賬了，更值得為更多的進(jìn)賬努力拼命做單。
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?、墼椒窒碓綇姶?/span>
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獵頭供應商大會(huì )，集中給供應商分享公司的情況，可以有效讓獵頭出去的口徑統一，有助于雇主品牌建設，金融和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現在目前用的比較多。
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尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，每個(gè)月的變化情況很多，如果不定期和他們開(kāi)會(huì )更新，獵頭的認知如果跟不上，傳遞出去的信息也會(huì )滯后，不利于找到合適的人。
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最后祝HR找到合適的獵頭伙伴，獵頭也能遇見(jiàn)懂你的HR，讓大家的業(yè)務(wù)和生活都越來(lái)越好。
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