《獵場(chǎng)》：孫紅雷提到的五大高端獵頭公司，到底是什么樣的公司？
今天開(kāi)始正式談獵頭行業(yè)，昨天有網(wǎng)友表示還是沒(méi)看懂，沒(méi)問(wèn)題，今天我們正式細致具體全面的聊聊獵頭行業(yè)。
?
獵頭行業(yè)不算大也不算小，起碼得多跑幾家公司，了解下不同種類(lèi)的公司和操作手法的不同，這不算過(guò)分吧？
?
結果只去了海德思哲一家，而且連合伙人跟顧問(wèn)都沒(méi)約著(zhù)，只看到了姑娘多，咨詢(xún)師，researcher，英文名，漢英夾雜。
?
還有五大是并列的，類(lèi)似會(huì )計事務(wù)所的四大，你很難再分出誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣。
?
拍電視劇的人做行業(yè)調研是這種態(tài)度，我感到我的前列腺受到了重擊。
?
說(shuō)實(shí)話(huà)，既然我深深熱愛(ài)的行業(yè)被人給拍成了電視劇，而且還是用這種態(tài)度來(lái)了解的職場(chǎng)，因此我覺(jué)得還是很有必要繼續努力的，大力的，用力的，深入的，淺出的，孜孜不倦的，來(lái)回反復，科普下去。
?
五大獵頭公司是什么玩意兒？
?
我昨天說(shuō)了，五大獵頭公司當然屌，片中提到的海德思哲也就是Heidrick&Struggles很久以前幫谷歌做了個(gè)案子，把李開(kāi)復給挖來(lái)了中國，答應了以谷歌公司的股份作為傭金，過(guò)了幾年谷歌上市，這家獵頭公司兌換了當年的股票，一下子拿到了一億多美金，算是創(chuàng )下了獵頭行業(yè)之最。
?
此外網(wǎng)易有道的CEO，在美工作時(shí)候也是網(wǎng)易的丁老板委托獵頭挖來(lái)的中國，在獵頭的斡旋下，兩位大佬才猩猩惜猩猩的見(jiàn)面了，如果我了解的沒(méi)錯，應該也是五大中的其中一家公司促成的此案。
?
微軟新任的CEO薩提亞·納德拉接了鮑爾默的班，這次重大的王位更迭，背后也有海德思哲的身影，不過(guò)這起案子最后還是沒(méi)做成，微軟沒(méi)有用海德思哲推薦的候選人，而是選擇了內部晉升提拔了薩提亞·納德拉。
?
那我這個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，high-tech這段，上海某獵頭顧問(wèn)，光是騰訊一個(gè)客戶(hù)，就能每年開(kāi)出100萬(wàn)美刀以上的傭金，對公司來(lái)說(shuō)，是真正的rain maker（造雨人，指能夠給公司帶來(lái)大量money rain的人）
?
聽(tīng)著(zhù)這些商業(yè)傳奇，我估計很多同學(xué)都勃起了，興奮的口吐白沫要高潮了。
?
因此孫紅雷在劇中說(shuō)：
?
?
?
看得出來(lái)編劇做過(guò)一點(diǎn)功課，不過(guò)也僅限于此了。
?
劇中所謂的五大獵頭公司分別是
?
光輝國際Korn Ferry
?
海德思哲Heidrick & Struggles
?
億康先達Egon Zehnder
?
史賓莎Spencer Stuart
?
羅勝Russell Reynolds
?
這里的行業(yè)八卦是，羅勝最富，光輝最窮，億康最閑，海德最累，史濱莎最光鮮。（窮富指待遇）導演稍微找個(gè)人問(wèn)問(wèn)，其實(shí)能問(wèn)得出來(lái)的。
?
然而我不知道導演是問(wèn)的誰(shuí)才排出來(lái)的這個(gè)排名，因為有關(guān)頂尖獵頭公司的排名一直以來(lái)沒(méi)什么公論，有的說(shuō)法是五大，有的說(shuō)法是十大，甚至有的說(shuō)法是三十大。
?
但是因為各種各樣的原因，這些所謂的XX大，在中國發(fā)展的都不太行，甚至可以用很差來(lái)形容，所謂的五大嚴格來(lái)說(shuō)在華業(yè)務(wù)開(kāi)展的不錯的只有三大，不信你去linkedin搜搜這五大的北京上海辦公室，有個(gè)別兩三家公司，辦公室員工少的可憐——這足夠說(shuō)明這些公司在華的規模和業(yè)務(wù)都很一般。
?
當然，網(wǎng)上很多人以訛傳訛，說(shuō)這幾家公司一般專(zhuān)注于獵C-Level以上的職位，也就是所謂的CEO, CFO, COO, CMO之類(lèi)的，還有就是各個(gè)部門(mén)的VP，以及董事會(huì )成員等等。
?
這個(gè)說(shuō)法同樣是不準確的，這里一定要科普獵頭模式的兩個(gè)常識：
?
首先，RPO不算獵頭，RPO就是recruitment process sourcing，這個(gè)跟HR的招聘模塊幾乎一模一樣，RPO嚴格來(lái)說(shuō)不算獵頭，我們也不討論。
?
獵頭獵頭，executive search，挖管理層executive的才叫獵頭，業(yè)務(wù)模式分成了兩種，
?
retained
?
以及contingency
?
目前市面的獵頭公司只分這兩種：
?
一種是堅決只做retained，
?
一種是綜合的，retained和contingency都做，也就是我昨天說(shuō)的非retained，當然這種綜合模式，其實(shí)做的大部分都是contingency案子
?
retained模式，一般來(lái)說(shuō)指的是預付款+獨家，也就是說(shuō)，客戶(hù)需要招人，這個(gè)招聘案子，我只給一家獵頭公司來(lái)做，并且我還需要提前給預付款。
?
contingency模式，就是非獨家不給預付款，客戶(hù)要招人，這個(gè)招聘案子，我會(huì )找多家獵頭公司來(lái)做，誰(shuí)推薦的人上崗了，我的傭金就給誰(shuí)，競爭失敗的公司，就白忙活，沒(méi)錢(qián)拿。
?
現在知道為什么獵頭公司吹噓自己的客戶(hù)都是世界500強是件很傻逼的事情了嗎？
?
因為有contingency模式的存在，反正我又不用掏錢(qián)，有案子開(kāi)出來(lái)給你們公平競爭就好，這樣何樂(lè )不為？
?
所以一家500強公司能有幾十家獵頭vendor，而很多小公司也能BD到500強客戶(hù)，這完全不足為奇，根本體會(huì )不了什么所謂的專(zhuān)業(yè)和質(zhì)量。
?
而所謂的五大，僅僅是指，在retained模式中，規模最大的五家公司而已。
?
在國內，retained模式跟綜合模式，到底誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣？
?
答案是沒(méi)有公論。
?
根據我的了解，中國內地現存的retainer firm，一共也就二十家不到，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的不錯的，可能不到十家，這個(gè)大家谷歌executive search firm，選出前面的若干家，登錄它們的國際官網(wǎng)，然后查看中國地區辦公室，你就能查到了。
?
雖然在retained的模式里，相對來(lái)說(shuō)獵頭顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)度相對高點(diǎn)，但除了幾家特別大的，很多小規模的retainer firm可以說(shuō)是垃圾的一塌糊涂，老外顧問(wèn)天天就是裝逼，完全不懂中國國情，更不知道怎么培訓人。
?
尤其對于新人來(lái)說(shuō)，進(jìn)入三大還好，如果是進(jìn)入那種在華業(yè)務(wù)很差，規模很小的retainer firm，往往意味著(zhù)既沒(méi)有好待遇也沒(méi)有好前途——公司規模太小且無(wú)法擴張業(yè)績(jì)，所以晉升空間嚴重不足，中國人在這類(lèi)公司里一輩子升不了顧問(wèn)。
?
而綜合性的公司，我昨天也提到了幾家名字，但是在國內大大小小的獵頭公司起碼幾百家了得有，這個(gè)就更魚(yú)龍混雜，很難去做個(gè)整體的分析。
?
總的來(lái)說(shuō)吧，這兩種獵頭模式誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣真心沒(méi)有公論，甚至連獵頭顧問(wèn)的收入都未必有什么高低之分——說(shuō)實(shí)話(huà)，光輝國際的合伙人，真未必有科銳國際的合伙人賺的多，大家基本收入一般在50萬(wàn)美金左右，真的當科銳幾個(gè)大老板賺不到50萬(wàn)美金？
?
當然因為只有外企才會(huì )做retained的模式，所以前者的逼格很高，服裝光鮮專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，屌的飛起，天上的太陽(yáng)都能被日下來(lái)。
?
目前絕大部分獵頭公司都是綜合性業(yè)務(wù)，即逮到案子就做，管它什么獨家非獨家，而只要是內資的獵頭公司，必然是非retained的綜合模式的。
?
只要是retained必然是外企，但不是所有的外企都做retained模式，即便是外企，也是做綜合性居多。
?
為什么外人會(huì )有五大只做CXO職位的錯覺(jué)，這是因為對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，普通的職位比如中層小經(jīng)理，肯定不會(huì )給獨家和預付款，只有高管，非常重要的職位，而且可能還要保密，才會(huì )給預付款和獨家權，這等于是封口費。
?
因此retained的case很多都比較高端，但世事無(wú)絕對，有些很小的retained firm，在華做的真的很爛，幾乎完全就是忽悠國企私企不懂行情沒(méi)委托過(guò)獵頭，跑過(guò)去用一口訓練的英文和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)忽悠人家乖乖付預付款加獨家權。精力全用來(lái)裝逼了，實(shí)事和人事沒(méi)干多少，在網(wǎng)上隨便一搜，到處都是國內企業(yè)對retained獵頭公司的抱怨和控訴。
?
至于綜合性的公司，偶爾也能遇到專(zhuān)業(yè)的一流顧問(wèn)。
?
具體進(jìn)了retained或者綜合性公司，能不能遇到好心的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)來(lái)教你，除非你穩保自己能進(jìn)三大，否則一切的根本元素，
?
都是靠命靠運氣！
?
這行跟咨詢(xún)業(yè)很像，一般人提到咨詢(xún)業(yè)，也就只知道麥肯錫了，一樣激動(dòng)的雙眼冒光要勃起高潮，稍微了解一點(diǎn)的人，可能還知道MBB三家，麥肯錫，波士頓，貝恩。
?
但其實(shí)咨詢(xún)行業(yè)也算蠻大的，遠不止MBB三家，國內普通的的咨詢(xún)公司也有過(guò)百家了，你覺(jué)得去這種咨詢(xún)公司混，能遇到靠譜專(zhuān)業(yè)并且好心細心耐心的顧問(wèn)帶你？
?
為什么MBB牛逼，為什么三大厲害，其中一個(gè)關(guān)鍵因素就在于成熟的行業(yè)咨詢(xún)流程，以及完整的新人培訓體系，自產(chǎn)自銷(xiāo)，包產(chǎn)到戶(hù)，幫助極大，而且這類(lèi)公司歷史悠久，做了好多年，數據和資料庫內容極度豐富，這些行業(yè)資料，也能夠幫助一位新人在短期內迅速入行。
?
而進(jìn)不了三大，非要做獵頭，那就一切都得靠運氣了。
?
這里值得額外一提的是，兩種模式的獵頭公司，幾乎算是水火不容，彼此毫無(wú)交集，甚至互相之間完全沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，retained類(lèi)型的公司，跳槽幾乎只會(huì )選擇在retained之間，而綜合性的公司，同樣也是如此，很少見(jiàn)到兩個(gè)圈子的人彼此互通的現象，我跟Talent2的一個(gè)顧問(wèn)提到Heidrick&Struggles的時(shí)候，她完全不知道這家公司的存在，同樣我跟Ken Clark International的顧問(wèn)提到Talent2，他也表示從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
?
retained模式和contingency模式的具體區別：
?
The retained recruiter takes their time to get things right using processes and agreed methodology, knowing they will eventually fill the position thanks to their exclusivity terms. The contingency recruiter will be a lot quicker and most probably deliver more candidates in order to increase the odds of making a placement.
?
Another difference is that the retained recruiter has signed up to a service level, sometimes a retained search can be very difficult and these projects can be rather lengthy. The contingency recruiter will simply move on to another vacancy or client where they believe they can get an easier win.
?
也就是說(shuō)，retained模式有更多時(shí)間去琢磨職業(yè)和行業(yè)，招聘周期也相對較長(cháng)，而綜合模式節奏更快，要處理很多不同的招聘項目。
?
事實(shí)的確如此，綜合性公司動(dòng)不動(dòng)就規模很大，幾百人上千人的都有，業(yè)務(wù)也經(jīng)常忙到飛起，手頭同時(shí)處理十幾個(gè)項目是常事，節奏飛快壓力超大，在白領(lǐng)工作中，這門(mén)工作算是難度超大的一門(mén)，而且剛入行時(shí)候如果沒(méi)有經(jīng)受過(guò)系統的方法論培訓，會(huì )無(wú)法適應這種節奏，從而被淘汰。
?
在綜合公司工作，新人基本就是電話(huà)銷(xiāo)售，一天打幾百個(gè)電話(huà)，收幾十份簡(jiǎn)歷是常態(tài)，而且很多公司都有KPI，規定一周至少要在公司系統上傳XX份簡(jiǎn)歷，推薦XX位候選人給客戶(hù)，這種高壓工作做起來(lái)很難讓人有時(shí)間去鉆研琢磨行業(yè)發(fā)展，而retained公司，很少會(huì )有這種看似嚴酷不近人情的KPI
?
所以總的來(lái)說(shuō)，retained類(lèi)型做起來(lái)確實(shí)要舒服一點(diǎn)，但新人的獎金待遇可能也就沒(méi)那么多，因為負責的項目太少，畢竟業(yè)務(wù)沒(méi)那么大，沒(méi)多少職位是專(zhuān)門(mén)放出來(lái)給retained的，很多retained公司聽(tīng)起來(lái)很光鮮，其實(shí)全球也沒(méi)幾個(gè)人，在國內城市甚至辦公室可能十個(gè)人就算多的了。
?
retained類(lèi)型的公司，比綜合性公司的入行入職門(mén)檻要高很多，前者必須英文流利，且正規大學(xué)畢業(yè)，后者甚至專(zhuān)科生都能進(jìn)。
?
以我的經(jīng)驗來(lái)看，如果你一定要做獵頭，對自己的英文和做事能力有點(diǎn)信心，那么能進(jìn)retained firm還是優(yōu)選retained，實(shí)在不行，那么就挑戰下運氣，找個(gè)外企的contingency firm試試吧，祝大家好運~
?
隨手列了一些retained firm的名字
?
IESF, AIMS International, the Amrop Hever Group, InterSearch, EESN, Korn/Ferry International, Boyden, IIC Partners, Egon Zehnder International , Heidrick & Struggles, Ray & Berndtson, Stanton Chase International, TRANSEARCH International, The Taplow Group, Spencer Stuart, DHR International, INAC, IRC Recruitment, AltoPartners, Russell Reynolds Associates, Horton International, IMD International, EMA Partners, CFR Consulting Group, Signium International, Glasford International, World Search Group
?
一共大概20家，其中在大陸地區業(yè)務(wù)做的可能還不錯的，是這幾家
?
IESF, Boyden, Korn/Ferry International, The Amrop Hever Group, AltoPartners, Stanton Chase International, Heidrick & Struggles, IIC Partners, Horton International, Egon Zehnder, DHR, Foster Partner, CT Partners（這家貌似被DHR收購了）, Spencer Stuart, Russell Reynolds
?
當然這個(gè)信息不準，因為我離開(kāi)這個(gè)行業(yè)太久了，這幾年獵頭行業(yè)發(fā)展日新月異，很難說(shuō)有什么真正的準確信息。而且肯定有漏網(wǎng)之魚(yú)，但是我個(gè)人不太敢肯定的信息，就沒(méi)寫(xiě)上來(lái)，比如AT科爾尼和IBM這兩家牛逼哄哄的公司據說(shuō)也有獵頭部，但我不是很確定，所以希望大家幫忙多補充。
?
但這里我想特別提到一家公司，豪頓Horton，多年前我在上海和他們有過(guò)一面之緣，這是一家專(zhuān)業(yè)性和人情味兼具的公司，而且人情味比較濃厚，這點(diǎn)在獵頭公司里真的很不容易，我不知道現在情況如何，中國區老大有沒(méi)有離開(kāi)，但我對他們充滿(mǎn)了好感，里面的顧問(wèn)很多都是光輝國際和海德思哲跳槽過(guò)去，現在自立門(mén)戶(hù)獨立創(chuàng )業(yè)的我也經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)如果有一天我創(chuàng )業(yè)失敗破產(chǎn)，那么希望有機會(huì )能去Horton從事TMT或者high-tech項目組的工作，幫忙打打雜我就滿(mǎn)足了。
?
我作為企業(yè)主，想給我自己公司招CEO或者GM，如果要用獵頭的話(huà)，那么我可能會(huì )選擇Horton，選Horton，不論是打工還是做vendor，都不會(huì )有錯，不論你是打工仔還是企業(yè)主，Horton，你的成熟人才咨詢(xún)專(zhuān)家，值得信賴(lài)（本條未收任何廣告費，可放心閱讀）
?
這些公司怎么聯(lián)系，很簡(jiǎn)單。
?
1，去一家家用bing或者谷歌搜官網(wǎng)主頁(yè)，然后查他們在中國的辦公室地址和電話(huà)，以及在中國的招聘信息，直接打電話(huà)過(guò)去問(wèn)要不要實(shí)習生summer intern，要不要打雜的，有沒(méi)有招新計劃，如果有，立刻英文簡(jiǎn)歷飛過(guò)去。
?
2，去linkedin搜這類(lèi)公司名字，一個(gè)個(gè)加人為好友，死纏爛打拍馬屁，求打雜，求幫忙，求投靠，就像我這篇文章把豪頓的馬屁拍的舒舒服服的，以后萬(wàn)一我真破產(chǎn)了，也有機會(huì )去那工作是不是？
?
另外，上海獵頭界老大Bill Gu跟我說(shuō)過(guò)，做獵頭一定要用微信，且一定要善用微信整理人脈資源，這里也特地鳴謝顧老師對我的教導，終身享用不盡。
?
上面這兩項工作說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，對大學(xué)生來(lái)說(shuō)，還是很需要點(diǎn)勇氣和魄力的，如果你能鎮靜自若，不慌不忙，對答如流，而且能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找到自己需要的一切聯(lián)系信息，那么說(shuō)明你已經(jīng)具備一位專(zhuān)業(yè)獵頭的搜索能力和溝通技巧，所以上面我給你們的建議，也是給你們的作業(yè)和試煉，自己獨立完成這么去試試看，就知道自己是否適合獵頭行業(yè)了。
?
如果能拿到這類(lèi)公司的實(shí)習機會(huì )，哪怕沒(méi)薪水，也是非常寶貴的，一定要去——不論是是否打算終身從事獵頭行業(yè)，大學(xué)時(shí)候有這類(lèi)公司的實(shí)習，會(huì )讓你對整個(gè)商業(yè)社會(huì )都有非常宏觀(guān)和細致的觀(guān)察認識，對你未來(lái)的職業(yè)規劃益處深遠。
?
所以這篇文章說(shuō)的內核實(shí)質(zhì)其實(shí)應該是，非北清復交，只是普通211大學(xué)學(xué)歷，進(jìn)不了麥肯錫MBB，英語(yǔ)還不錯，怎么進(jìn)入咨詢(xún)行業(yè)？怎么做好職業(yè)規劃？
?
retained這類(lèi)公司是你最好的選擇，而且對學(xué)歷的要求比MBB寬很多，基本上北上廣能叫得出名字的大學(xué)，都有一拼之力，比如對外經(jīng)貿，上海財經(jīng)等等，甚至上海大學(xué)如果英文不錯，進(jìn)去也不是不可能（招聘中的學(xué)歷門(mén)檻是客觀(guān)事實(shí)，本人無(wú)任何學(xué)歷歧視的意圖，若對這幾所學(xué)校的校友有所冒犯，鄭重道歉）
?
不過(guò)還是請放心吧，這類(lèi)公司的業(yè)務(wù)模式和咨詢(xún)公司非常的像，行業(yè)調研，market research，訪(fǎng)談，調研報告，PPT，展示大忽悠等專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)技巧，一個(gè)不少，做起來(lái)會(huì )讓憧憬咨詢(xún)行業(yè)的你，感到非常爽，以后考個(gè)GMAT讀個(gè)商學(xué)院刷個(gè)學(xué)歷，跳槽到MBB做Principal也不是不可能。
?
另外，contingency的firm也可以選擇，當然這類(lèi)公司就諸君自求多福了。我昨天也列了一些名字：
?
Hays, Michael Page, Robert Walters, Robert Half, Morgen Phillips, Kelly Services, Hudson, Randstad, 伯樂(lè )，Allegis，Fesco（這家貌似跟Adecco是同一家），以及萬(wàn)寶盛華等等
?
諸君還請加油。
?
啊，不能再說(shuō)多了，再說(shuō)多真的越來(lái)越想回去做獵頭了，捂臉。。。
?
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
