《獵場(chǎng)》：求你們了，獵頭真的不是這樣工作的！
做了這么多年獵頭，拜《獵場(chǎng)》所賜，我們這個(gè)行業(yè)終于開(kāi)始被人所熟知了
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我身邊的獵頭同行們，更是每天準點(diǎn)守在電視前，關(guān)心著(zhù)主角鄭秋冬的獵頭成長(cháng)史。
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而我自然也不會(huì )落下，不止自己追，早在開(kāi)播前，我就對著(zhù)家里所有問(wèn)過(guò)我到底在干啥工作的七大姑八大姨們大力安利了一遍，結果看到昨天，我媽疑惑的問(wèn)我：
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你們工作中，也需要像那個(gè)米娜一樣嗎？
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我陷入一臉懵逼：完了，我媽該不會(huì )以為我在干什么不合法的勾搭吧，這誤會(huì )也太大了……
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大概對獵頭行業(yè)不了解的人，搞不好會(huì )和我媽一樣，看了《獵場(chǎng)》，對獵頭的誤解太大了，但是，我真的想代表獵頭同行大呼冤枉：
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講真，像胡歌這樣的獵頭，也只有電視劇里會(huì )出現了！
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作為獵頭，必須給廣大群眾科普一下《獵場(chǎng)》中的幾大硬傷，順便幫我們獵頭同行們正個(gè)名。
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1
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抱歉，不是所有獵頭都有可以隨時(shí)神助攻的前女友
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鄭秋冬同學(xué)做獵頭到現在，如果說(shuō)有什么優(yōu)勢的話(huà)，我覺(jué)得總結起來(lái)很簡(jiǎn)單：他有一個(gè)無(wú)所不能的前女友。
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還沒(méi)做獵頭前，這部劇就已經(jīng)是“被包養文藝女總裁毫無(wú)怨言資助落魄前男友”的故事了：
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大學(xué)沒(méi)讀完，跑去干走私失敗灰頭土臉回來(lái)，找工作要靠前女友幫忙；
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出獄后，假身份被發(fā)現被熊青春勒索，一個(gè)電話(huà)打給前女友，20萬(wàn)張口就來(lái)；
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被辭退后沒(méi)有收入來(lái)源，女友二話(huà)不說(shuō)主動(dòng)塞錢(qián)，30萬(wàn)幫他開(kāi)始從頭來(lái)過(guò)；
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做了獵頭之后，目前為止的兩個(gè)職位，前女友也都發(fā)揮了重大作用：
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獵取曲閔京，前女友進(jìn)能直接幫他打聽(tīng)堂堂一個(gè)區長(cháng)競選的結果；退能與他合伙演戲，制造偶遇機會(huì )促成鄭秋冬與曲閔京見(jiàn)面；在男主過(guò)去職場(chǎng)欺詐履歷被發(fā)現，候選人對他產(chǎn)生極度反感與不信任之時(shí)，前女友還能挺身而出，擺事實(shí)講道理讓候選人對鄭秋冬人品不再懷疑……最終幫助鄭秋冬成功的完成了獵頭生涯的第一個(gè)大單。
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獵取陳修風(fēng)，雖然到目前為止只是阻止了被袁昆威脅敲詐，但這個(gè)過(guò)程，也跟前女友羅伊人有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系：
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鄭秋冬最開(kāi)始能夠先于袁昆知道陳修風(fēng)的下落，原因是陳修風(fēng)的妻子跟羅伊人是好朋友，鄭秋冬到陳家里拿羅伊人寄的東西，好巧不巧就遇到了接下來(lái)要獵取的對象陳修風(fēng)；再接下來(lái)從陳的妻子那里打聽(tīng)到關(guān)于他的事情，也就順理成章了……到最后，能夠及時(shí)在紀念婚禮的儀式上阻止袁昆的進(jìn)一步行動(dòng)，也是多虧了陳妻子跟鄭秋冬前女友羅伊人的這一層關(guān)系……
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所以，我們在劇中看到的高端獵頭鄭秋冬，一沒(méi)有做過(guò)mapping，二沒(méi)有打過(guò)cold call，甚至之前也沒(méi)什么像樣的工作經(jīng)歷給他積累人脈，就這么一下子就做成了經(jīng)驗豐富的獵頭袁昆都沒(méi)啃下來(lái)的大單，搖身一變從小小職介所老板變成了明星獵頭。
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可能，我目前還沒(méi)能夠成為像鄭秋冬這樣的獵頭的原因，是缺少個(gè)神通廣大無(wú)所不能的前女友吧：）
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2
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職介所到獵頭公司一步登天？做夢(mèng)嗎？
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劇中的鄭秋冬，角色設置最大的優(yōu)勢是：口才好。
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所以口才好的他，不知道為什么就認準了人力資源這條路，沒(méi)進(jìn)監獄前就開(kāi)職介所，進(jìn)監獄遇到人生導師劉量體之后樹(shù)立了“要做獵頭”的目標，造假身份第一份工作就是“薪酬福利總監”。
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雖然，一直從事人力資源相關(guān)行業(yè)，最后成為獵頭，倒也說(shuō)得過(guò)去，但一步登天就有點(diǎn)太夸張了吧？
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借用劇中劉量體的話(huà)來(lái)說(shuō)，職介所和獵頭公司，可是有本質(zhì)區別的啊……
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職介所是給找不到工作的人付費找工作，獵頭公司是給本身已經(jīng)有工作的人介紹更好的工作；
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當然了，劉量體還沒(méi)說(shuō)的一點(diǎn)最大的差別就是：職介所，找的都是家政保潔修理工這樣的“低端服務(wù)崗位”，而獵頭，做的可是上百萬(wàn)上千萬(wàn)的職位，候選人都是高端商務(wù)精英??！
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職介所壯大了就能做獵頭？編劇恐怕是對獵頭公司有什么誤解吧？
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做獵頭，口才好只是第一步，有一定的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，有甲方HR工作經(jīng)驗，最關(guān)鍵的是，有人脈懂行業(yè)是起碼的，這樣才能在獵取候選人的時(shí)候，和候選人有深入的行業(yè)交流，幫助候選人了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢，給候選人提出有價(jià)值的職場(chǎng)建議等等……
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而能夠獨立開(kāi)獵頭公司的獵頭，我了解到的都至少有10年以上的獵頭經(jīng)驗，在行業(yè)內有一定的業(yè)績(jì)和知名度，說(shuō)白了就是自己既能夠有獨立簽下客戶(hù)保證穩定職位供應，有單可做；又能夠有強大的人脈積累，客戶(hù)需要的候選人都能夠在自己的人脈庫里第一時(shí)間找到匹配對象。具備這樣雙重的經(jīng)驗和能力的獵頭，才會(huì )開(kāi)始考慮開(kāi)獵頭公司，然后慢慢發(fā)展壯大。
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恕我直言，像鄭秋冬這種毫無(wú)獵頭行業(yè)經(jīng)驗，就能一口氣開(kāi)出獵頭公司，還有知名獵頭公司的好哥們主動(dòng)將熾手可熱的大單直接送到手上得獵頭，我在行業(yè)內是第一次見(jiàn)。
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鄭秋冬這種一路有主角光環(huán)的獵頭，一上路就天賜機遇，前女友護駕，危急時(shí)刻還有人生導師答疑解惑，簡(jiǎn)直是真“瑪麗蘇·無(wú)敵·酷炫·鄭·獵頭·秋冬”本人了。
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3
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演戲？色誘？威脅？獵頭不是諜戰??！
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鄭秋冬做的第一單，為了接近候選人曲閔京，和前女友羅伊人演了一出戲，讓好心幫助身體不適的陌生人的曲送羅去醫院，然后鄭秋冬就這樣有了接近候選人的機會(huì )。
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獵頭找候選人，有時(shí)候cold call沒(méi)辦法，直接接觸也沒(méi)有渠道，采用一些非常手段，也不是不可能，但講真，獵頭可不都是“戲精學(xué)院”畢業(yè)的啊……反正要是我是曲閔京，通過(guò)這種方式接近我一個(gè)堂堂副區長(cháng)，我不懷疑你目的不軌還跟合作？不報警就算不錯了吧……
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然而，劇中更“戲精”的還在后面，為了拿下候選人陳修風(fēng)，袁昆居然讓自己的下屬去色誘候選人………
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求編劇積點(diǎn)德手下留情好嗎？能不能別這么黑我們獵頭？
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雖然劇中的袁昆是獵頭界的反例，但我真的必須要澄清，電視劇大家看看就好，生活中的獵頭，要是通過(guò)這種方式獵取候選人，估計獵頭這個(gè)行業(yè)應該離關(guān)停也不遠了！
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通過(guò)色誘候選人，還拍艷照視頻威脅候選人入職，請問(wèn)一下你考慮過(guò)客戶(hù)的感受嗎？
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花600萬(wàn)年薪招一個(gè)被脅迫來(lái)的候選人，你確定這樣的候選人進(jìn)入公司能給公司帶來(lái)價(jià)值嗎？再說(shuō)了，就算候選人乖乖去了，公司乖乖招了，還有“保證期”這回事啊，候選人萬(wàn)一不好好工作，保證期沒(méi)過(guò)就“被離職”了，你這么費盡心機對候選人使陰招，結果竹籃打水一場(chǎng)空，獵頭費一分錢(qián)拿不到，獵頭是閑的嗎？
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請大家跟我默念：獵頭看家本領(lǐng)有三樣，信任、資源和人脈。
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獵頭作為在客戶(hù)和候選人之間斡旋和溝通的橋梁，最基本的就是與雙方的信任基礎。試想，客戶(hù)不信任你，如何放心讓你掌握他們公司高端崗位的招聘情況，還要接受你推薦的候選人？候選人不信任你，如何放心與你溝通職位訴求和薪資狀況，讓你把他“賣(mài)”給客戶(hù)？
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做獵頭，真的不是演諜戰劇，商業(yè)競爭在所難免，但搞成劇中這樣，就純粹是給我們這個(gè)行業(yè)抹黑了，估計以后候選人還得提防獵頭背后黑自己一手……簡(jiǎn)直有苦說(shuō)不出……委屈巴巴……
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Anyway，雖然能有一部劇讓大家了解獵頭行業(yè)是好事，但是還是呼吁編劇們能更加走點(diǎn)心，好好體驗幾個(gè)月獵頭生活再來(lái)編電視劇不好嗎？
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各位對做獵頭感興趣的年輕人和沒(méi)接觸過(guò)獵頭的觀(guān)眾，還請大家擦亮眼睛，能夠認識和了解真實(shí)的獵頭，千萬(wàn)別被電視劇蒙蔽了眼睛！
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