作為中國業(yè)的頂尖獵頭公司，我們是這樣看《獵場(chǎng)》的
《獵場(chǎng)》，這部題材“小眾”的現代商戰劇在過(guò)去的一個(gè)月里，幾乎成了人們必看必聊的話(huà)題。聚焦“獵頭”行業(yè)，由胡歌飾演的鄭秋冬從屌絲逆襲一路到黃金獵頭，58集里用各種方法拿下了許多大Case，把獵頭的工作演繹得驚心動(dòng)魄，神秘至極。
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在電視劇熱播期間，我們的HR也總是接到求職電話(huà)要求來(lái)獵頭公司上班，原因就是看到了胡歌對獵頭的演繹，對獵頭行業(yè)“充滿(mǎn)了興趣”，讓我們哭笑不得。
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真正的獵頭生活是這樣的嗎？劇中的Case是真實(shí)可能存在的嗎？獵頭們每天真的這么光鮮亮麗嗎？獵頭們與候選人打交道，真的是用盡各種手段接近嗎……被熱播劇推到大眾聚光燈下的獵頭們，在接觸了這么多金融業(yè)人才之后的乾坤獵頭的伙伴們，他們的真實(shí)的“獵場(chǎng)”生活是什么樣的？而面對著(zhù)展示自己職業(yè)形象的電視劇，大家又都怎么看《獵場(chǎng)》？
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獵頭的工作就是胡歌那樣，點(diǎn)誰(shuí)挖誰(shuí)嗎？
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在《獵場(chǎng)》之前，許多人對獵頭的認知只停留在“給人介紹工作”，雖然沒(méi)有錯，但是這個(gè)認知不全面。
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劇中孫紅雷向當時(shí)還是“小白”的胡歌解釋什么是獵頭，給出了這樣的定義。獵頭與職介所最根本的區別在于，獵頭不向任何一位候選人收取費用。獵頭服務(wù)于企業(yè)，它是為了滿(mǎn)足企業(yè)的人才需要而存在的，而并不是作為“兩頭吃”的職業(yè)中介而存在的。
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在劇中，胡歌撬動(dòng)了指定的人選曲閩京，也挖了陳秋風(fēng)，趙見(jiàn)蜓，嚴氏父女與陳香，這些角色每一個(gè)都有著(zhù)自己特殊的處境，讓劇中的Case顯得各有代表性。實(shí)際上，現實(shí)中的獵頭面對一個(gè)職位，通常需要尋訪(fǎng)上百位候選人，從中篩選出合適且有意向的人選，發(fā)送簡(jiǎn)歷報告給客戶(hù)面試、談薪，最后為客戶(hù)找出最合適的那一位。這個(gè)過(guò)程并不像劇中描述的“指誰(shuí)挖誰(shuí)”一樣精準，而是層層篩選，用廣闊的人才基礎做職位推薦的基石。
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獵頭平時(shí)接觸的是什么人？
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獵頭只為從來(lái)不愁找工作的人找工作，給最有價(jià)值的人才提供實(shí)現更大價(jià)值的機會(huì )，給不缺機會(huì )的人提供更好的機會(huì )。所以，獵頭基本上不接觸基層的員工，而是多將目光聚焦在中高端職位上。行業(yè)內頂尖的獵頭公司，則一般挖掘百萬(wàn)級別以上的高管。
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在市面上常見(jiàn)的人力資源市場(chǎng)里，高級人才的流動(dòng)稀缺，根據統計，全球76%的高級人才流動(dòng)由獵頭公司協(xié)助完成。在歐美經(jīng)濟高度發(fā)達的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)使用獵頭服務(wù)的頻率非常高?？偠灾?，這是一個(gè)相對低調，但又十分重要的，為需要中高端人才的企業(yè)服務(wù)的人力資源行業(yè)。
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如何接觸到中高端的人才？初入行業(yè)的獵頭也許會(huì )根據手頭或公司平臺既有的人才庫一一建立關(guān)系，因此從哪一家獵頭公司開(kāi)始就尤為重要。
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許多獵頭公司用“廣撒網(wǎng)、多捕魚(yú)”的方式，在各個(gè)行業(yè)都接受企業(yè)的委托。也有一些專(zhuān)注于某一領(lǐng)域的獵頭公司，比如乾坤獵頭，就用垂直深耕的方式更深入地積累某一行業(yè)內的資源。隨著(zhù)年月的積累，這些“專(zhuān)一”的獵頭公司往往掌握著(zhù)細分領(lǐng)域里更雄厚的人力資源，能幫助獵頭新人從更有價(jià)值的平臺“起跳”。
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而在成為資深的獵頭后，獵頭自身往往就會(huì )擁有非?？捎^(guān)的人脈資源。當然，人脈的積累比任何物質(zhì)的積累都困難，獵頭需要付出相當的努力，利用精準的判斷力和洞察力以及專(zhuān)業(yè)水準切實(shí)幫助到候選人，才能真正擁有可撬動(dòng)的人脈資源。
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獵頭的生活平時(shí)都是這么光鮮多彩嗎？
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在《獵場(chǎng)》15集之后，胡歌脫掉了囚服，變成了《胡歌教你穿西裝》的男主角。拋開(kāi)老胡過(guò)硬的顏值不提，光是他穿過(guò)的戧駁領(lǐng)西裝、三件套、精致的油頭，就讓人心生疑惑：真正的獵頭真的每天都這么光鮮亮麗嗎？
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與其說(shuō)獵頭是傾向于HR的行業(yè)，不如說(shuō)獵頭更具有銷(xiāo)售的屬性。而作為銷(xiāo)售，接近候選人、面談客戶(hù)時(shí)，都需要展現出專(zhuān)業(yè)的形象。比如在乾坤獵頭，我們的獵頭通常面對的都是國內頂尖的金融業(yè)人士，西裝革履與精心打理的形象就是基礎的硬性要求。
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“獵頭穿著(zhù)西裝扎領(lǐng)帶的過(guò)程，是個(gè)自我暗示的內在心理建設過(guò)程，也是尊重他人和自尊的外在展現過(guò)程?！碑斎?，用心拾整的外貌只是給自己加分的重要一項，與候選人或客戶(hù)“開(kāi)聊”后，肚子里有沒(méi)有真料，才是決定你能不能“拿下”他們的根本。
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獵頭是一個(gè)專(zhuān)業(yè)細致的工作，像胡歌的設定那般，雖然擁有著(zhù)“過(guò)人的口才”，但第一次上手就被委托去挖“前區長(cháng)”，在現實(shí)中是并不太可能的事情。雖然這是資深獵頭也不得不承認的“相當漂亮的一單”，但實(shí)際上如果需要成功獵走曲閩京， 獵頭則要對他進(jìn)行大量的了解、想辦法接觸、贏(yíng)得他的信任。獵頭需要從專(zhuān)業(yè)的角度對候選人眼前的職業(yè)機會(huì )進(jìn)行評判和分析，在候選人同意面試新崗位后，獵頭還要對候選人進(jìn)行面試輔導、協(xié)助他完成薪酬談判、伴隨他走完離職程序、再到入職前后的情況確認，最后候選人順利上崗并渡過(guò)“保證期”，獵頭的這一單才會(huì )宣告完成。
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這樣一系列的工作需要太多時(shí)間和精力，因此獵頭的實(shí)際生活就沒(méi)有戲劇中那么絢爛了。畢竟藝術(shù)高于生活，獵頭初階的工作內容大多枯燥，每天都被打不完的電話(huà)、寫(xiě)不完的候選人報告充滿(mǎn)。這是一個(gè)需要吃苦的行業(yè)，并且回報不會(huì )像其他風(fēng)口行業(yè)一樣迅速，人才的調動(dòng)過(guò)程畢竟需要時(shí)間。但是，許多人依然熱愛(ài)獵頭行業(yè)，做獵頭一定時(shí)間之后，積累的人脈資源、不斷提升的與人交往的能力，都是相當具有競爭力的技能。
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獵頭會(huì )像劇中那樣爾虞我詐，不擇手段嗎？
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在《獵場(chǎng)》播出的這段時(shí)間，除了我們遇到的“看了電視劇就想做獵頭”的熱情孩子，還有很多人非常好奇劇中設計的手段和方法獵頭是否真會(huì )使用，包括袁昆讓下屬色誘和逼迫候選人、胡歌被要求竊取公司機密等。在現實(shí)中，獵頭雖然看起來(lái)有些“神秘”，也會(huì )采用一些方法接觸候選人，但絕對不會(huì )做法律和道德不允許的事情。
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首先，為客戶(hù)保守秘密是獵頭的基礎法則，保護客戶(hù)的職位隱私，保護候選人的個(gè)人信息，不傳八卦，不互相泄露是獵頭之間的鐵律。向不相干的人泄密與議論負面信息是獵頭之間最為鄙視的行為之一，這會(huì )給獵頭帶來(lái)“不靠譜”、“沒(méi)節操”的負面印象。
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其次，獵頭的專(zhuān)注之處只在于人才，而不是商業(yè)機密。獵頭不參與商業(yè)間諜行為，也不為任何一個(gè)客戶(hù)竊取不應泄露的機密信息。在電視劇中，獵頭之間的博弈看起來(lái)非?！熬省?，但也有讓人不能茍同的部分，比如色誘、竊取，甚至做局試探等等。試問(wèn)，如果候選人是因為這樣的原因加入企業(yè)，能為公司帶來(lái)多少正面的效益？這樣的行為如果做了，獵頭機構必定是在自掘墳墓。
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從業(yè)的獵頭們怎么評價(jià)《獵場(chǎng)》？
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許多獵頭同行在《獵場(chǎng)》電視劇開(kāi)播之前就非常興奮，直至播出完畢，他們也有著(zhù)自己的觀(guān)后感。就乾坤獵頭的小伙伴來(lái)說(shuō)，有的人覺(jué)得胡歌的顏值與電視劇的藝術(shù)表現掩蓋了獵頭行業(yè)的辛酸，也有人覺(jué)得編劇過(guò)于“奇葩”，不能客觀(guān)展示獵頭們真正的工作生活。
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隨手舉例，在劇情方面，胡歌的假身份“覃飛”就是一個(gè)巨大的BUG?！氨尘罢{查”是每一個(gè)獵頭的基本功，在候選人入職之前，其工作與經(jīng)歷基本不可能作假。因此一個(gè)完全頂替的假身份就更加不現實(shí)了。
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獵頭的行為準則以信任、資源和人脈為重，一切無(wú)益于讓候選人信任自己、打開(kāi)資源、樹(shù)立口碑的行為，獵頭都不提倡。作為在客戶(hù)和候選人之間溝通的橋梁，雙方的信任與托付是一切的基礎。
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再看鄭秋冬的“一步登天”，在現實(shí)中也不太可能。做獵頭，真正的挑戰不是去撬動(dòng)區長(cháng)或是說(shuō)服金領(lǐng)，而是不斷重復的工作中沉下心，在數不盡的電話(huà)和報告中踏踏實(shí)實(shí)地磨煉自己。
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問(wèn)過(guò)身邊看了《獵場(chǎng)》的同事，除了覺(jué)得“編劇并沒(méi)有很貼近獵頭的真實(shí)行業(yè)情況就寫(xiě)了一些臆想的故事”之外，也覺(jué)得“ 《獵場(chǎng)》從獵頭的推廣來(lái)講，是好事，讓大家更了解獵頭行業(yè)，但是對于新入行的小伙伴來(lái)講，有一定誤導性”。
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“許多對獵頭不甚了解的人從各種渠道認定獵頭是‘大忽悠’，在接到獵頭電話(huà)的時(shí)候總會(huì )懷疑我們是否抱有利益目的。信任的建立在一開(kāi)始是最困難的，但是《獵場(chǎng)》里，傳銷(xiāo)出身的主角能在各方援助下成為明星獵頭，還開(kāi)公司，這對真正的獵頭來(lái)說(shuō)，是很致命的錯誤印象?！?/span>
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“越是資深獵頭越是說(shuō)話(huà)謹慎，一句話(huà)都不會(huì )多說(shuō)，不會(huì )輕易許諾，更不會(huì )瞎忽悠，假話(huà)更不敢說(shuō)，為啥？你要對你說(shuō)的每句話(huà)負責任??！”
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當然，還有資深獵頭告訴我：“毎天下班心心念念想著(zhù)我的候選人，我根本沒(méi)心思追劇?！笨梢哉f(shuō)是很敬業(yè)了！也有候選人接觸到乾坤獵頭的獵頭后大呼：“看電視劇，感覺(jué)你們太牛X了，金融獵頭啥都懂！原來(lái)你們才是市場(chǎng)背后的操縱者！” 這誤會(huì )簡(jiǎn)直了！
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總之，《獵場(chǎng)》電視劇結束了，獵頭行業(yè)的關(guān)注度也會(huì )在大眾的眼中慢慢淡去，在看過(guò)本文之后，了解到獵頭工作艱辛的人們不妨給操勞的獵頭們幾句愛(ài)的鼓勵，支撐他們在路上走得更遠。
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戲劇來(lái)源于生活但高于生活，獵頭很苦，但很值，一部電視劇表現的不是全部，但電視劇所體現的專(zhuān)業(yè)、堅持、以及值得信任的精神，就是我們獵頭所需要的，也是大部分敬業(yè)的獵頭所具有的?！爸挥性絹?lái)越多的新人知道這個(gè)行業(yè)，加入這個(gè)行業(yè)，才能更好的推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，才能創(chuàng )造更好的環(huán)境?！?/span>
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真實(shí)的獵頭行業(yè)比劇中更加充滿(mǎn)挑戰，這份挑戰來(lái)自每一個(gè)獵頭面對困難時(shí)的堅持。在考驗中取得勝利的人總會(huì )獲得豐厚的回報，如果你想從事獵頭工作，在獵頭行業(yè)專(zhuān)注十年的乾坤獵頭會(huì )用最專(zhuān)業(yè)的知識技能“武裝”你，帶你從獵頭的最高水平起航。歡迎你將簡(jiǎn)歷投至乾坤獵頭的官網(wǎng)，深入體會(huì )《獵場(chǎng)》背后的獵頭們踏實(shí)奮斗的每一步。
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