獵頭公司談企業(yè)招聘：年花一億，只為“征”才
近年來(lái)，為引進(jìn)人才國家出臺若干措施，如買(mǎi)房打折、租房補貼、落戶(hù)降標、項目資助、一次性獎勵等等引才政策。而各大企業(yè)也沒(méi)少任性，每年“砸”錢(qián)無(wú)數請獵頭為企業(yè)招賢納士。據相關(guān)新聞了解到，一家國內知名房地產(chǎn)企業(yè)每年花在獵頭的費用甚至多達1億元。那么，這些厲害的獵頭又是如何為企業(yè)覓得心水人才的呢?聽(tīng)沃銳獵頭細細說(shuō)來(lái)。
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1、誠意為先，獵頭游戲入場(chǎng)券
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對于高管而言，跳槽是非常敏感的詞匯，突然冒出一個(gè)獵頭獵他跳槽，大多數人都會(huì )婉拒，而作為獵頭，溝通能力是你的職業(yè)基礎，克服雙方的距離感與陌生，短時(shí)間內與你目標候選人建立信任關(guān)系直接決定了該工作是否能夠順利展開(kāi)。獵頭如何獲取候選人的信任?言簡(jiǎn)意賅，獵人即獵心。琢磨人心，賦予真心，才可以收獲人心。
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2、打開(kāi)一次聊天的方式很重要
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在與候選人溝通中，沖破高級人才瓶頸的第一步，你只需要告訴候選人該職位需要怎么樣的技能、經(jīng)驗、素質(zhì)的人才，你提供的職位在理想狀態(tài)下需要做哪些事情。這就是所謂的崗位描述。因為，優(yōu)秀的候選人會(huì )利用這些信息判斷是否對該職位感興趣，以及是否有跳槽的潛在價(jià)值。很多獵頭在與候選人談話(huà)中帶有濃濃的銷(xiāo)售氣息，目標候選人可能一開(kāi)始表示自己有一點(diǎn)興趣了，這時(shí)獵頭就開(kāi)始推銷(xiāo)這個(gè)崗位，更糟的是，實(shí)際上他們對這份工作缺乏真正的了解，只能使用泛泛而夸張的語(yǔ)言來(lái)描述情況。其實(shí)在這種情況下，慢慢來(lái)會(huì )比較好。首先要對高級應聘者進(jìn)行職業(yè)需求分析，確定什么是真正能影響他們換工作的因素。符合需求之后，可以建議他們和招聘經(jīng)理聯(lián)系，通過(guò)探討的方式來(lái)了解詳情。
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3、真正了解對方的需求
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在獵人的過(guò)程中，浮于表面的現象常常是競爭對手委托獵頭以幾倍的薪水獵人，實(shí)際上，獵頭公司會(huì )用非常全面的指標去吸引人才，而不僅僅是提供更高的薪水這么簡(jiǎn)單。在這個(gè)過(guò)程中，新公司的文化與品牌、工作流程組織中的關(guān)系、責任與授權、業(yè)績(jì)與挑戰、報酬、事業(yè)平臺、個(gè)人可持續發(fā)展，甚至新公司領(lǐng)導的工作習慣等都為吸引人才的武器。對于沒(méi)有準備找工作的人來(lái)說(shuō)，換工作是一個(gè)重大的決定，他們需要額外的詩(shī)句來(lái)評估所有的選擇，進(jìn)行面試時(shí)，找到職位期望和候選人能力之間的差距，包括職責范圍、行業(yè)地位和影響力等。然后，向候選人表明你的顧慮以及這個(gè)職位的成長(cháng)空間。這時(shí)候，如果這些候選人主動(dòng)起來(lái)，試圖證明他們符合要求，并表示出進(jìn)一步詳談的興趣的話(huà)，你就已經(jīng)成功地吸引到這些原本持被動(dòng)態(tài)度的人了。
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4、為人帶來(lái)價(jià)值
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通常來(lái)說(shuō)，稀缺人才一般都是職業(yè)生涯比較成功的職場(chǎng)人士，除了那些顯性的報酬待遇之外，他們更關(guān)注職業(yè)前景。因此獵頭應主動(dòng)的與其談?wù)劼殬I(yè)前景以前未來(lái)企業(yè)發(fā)展前景，這樣他就覺(jué)得在這個(gè)平臺上會(huì )有很好的發(fā)展，該得到尊重的都能得到，給他一個(gè)安心的職業(yè)發(fā)展環(huán)境。此外，要吸引這些人，薪水已不是最重要的因素。沃銳獵頭表示，年薪三十萬(wàn)左右的中層經(jīng)理，可能更關(guān)注薪水，年薪百萬(wàn)以上的高管，對薪水的關(guān)注往往不是第一位的，使他們離開(kāi)原公司的一般有以下因素：一是新的職位更有成長(cháng)性，對他的個(gè)人成長(cháng)非常有幫助，二是待遇更豐厚，三是對方企業(yè)非常有潛力。
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作為一名專(zhuān)業(yè)獵頭，當數據違背直覺(jué)時(shí)，人們又總不愿承認，爭辯說(shuō)沒(méi)必要對每個(gè)職位設定那么高的標準，然而對此，你需要做的是頂住壓力不要放棄，寧缺毋濫，這才突顯出一個(gè)獵頭的水平。
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