自我評價(jià)
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從事互聯(lián)網(wǎng)7年多，多年的運營(yíng)，采購，銷(xiāo)售，市場(chǎng)等團隊管理經(jīng)驗，從商業(yè)模式設計，產(chǎn)品設計，上線(xiàn)完成到運營(yíng)過(guò)程不斷調整優(yōu)化商業(yè)模式及用戶(hù)體驗，從市場(chǎng)推廣品牌獲得用戶(hù)到靠?jì)热莓a(chǎn)出活躍用戶(hù)，從團隊的組建到戰斗力形成都有過(guò)不錯的經(jīng)驗及業(yè)績(jì)，在電商方面：充分了解電商平臺的后臺,中臺,前臺各個(gè)業(yè)務(wù)塊；熟練運用互聯(lián)網(wǎng)玩法，注重產(chǎn)品用戶(hù)體驗，以機制撬動(dòng)，產(chǎn)品為支持，深入結合行業(yè)特點(diǎn)，利用商業(yè)規則對整體進(jìn)行規劃；抓手方面：分別掌控商家管理，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，頻道運營(yíng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，類(lèi)目商品屬性梳理管理，用戶(hù)產(chǎn)品新建及優(yōu)化，六大核心；在品牌傳播方面：（傳播渠道：傳統媒體，新媒體，自媒體，大型品牌公關(guān)活動(dòng)，小型地推活動(dòng)，傳遞品牌影響力）；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面：市場(chǎng)調研，利益點(diǎn)設置，SEM，DSP,內容推廣，嚴控ROI產(chǎn)出，各個(gè)環(huán)節相扣， 通過(guò)轉化率倒推，UV的渠道來(lái)源分解，能清晰做出完整可落地可拿結果的營(yíng)銷(xiāo)方案；同時(shí)在銷(xiāo)售方面也有很成功的經(jīng)驗，有線(xiàn)上線(xiàn)下整合能力，善于激勵團隊士氣和建立高團隊績(jì)效；讓公司員工從被動(dòng)執行到自我驅動(dòng)的轉變。
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工作經(jīng)歷：
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中軟國際IIG集團，副總裁。
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一，負責大市場(chǎng)部（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，品牌公關(guān)），行業(yè)運營(yíng)（類(lèi)目運營(yíng)，線(xiàn)上活動(dòng)，訂單撮合，客滿(mǎn)），銷(xiāo)售（會(huì )員銷(xiāo)售），共三大部門(mén)
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1，品牌公關(guān)：品牌體系的梳理與搭建，域名的更換，大型公關(guān)發(fā)布會(huì )的組織，日常PR，媒體關(guān)系，包括KOL的聯(lián)系合作，傳統及互聯(lián)網(wǎng)部分深度合作，輿情監督，電視媒體新聞選題合作，新媒體工作，微信號粉絲一年從8000到30000；
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2，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：對外投放廣告包括（SEM,DSP，微信朋友圈，垂直類(lèi)網(wǎng)站）ROI產(chǎn)出比，市場(chǎng)活動(dòng)：展會(huì )，地推等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)地推活動(dòng)組織與管理考核，全球程序員節.西安-程序員節大賽組織，兩場(chǎng)戰略合作發(fā)布會(huì )、四場(chǎng)云上軟件園發(fā)布會(huì )，BD對外合作工作；
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二，運營(yíng)中心（類(lèi)目運營(yíng)，訂單撮合，客滿(mǎn)）
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1，商業(yè)模式的設計，類(lèi)目劃分，打法，運營(yíng)團隊的組建，規則的建立，產(chǎn)品的完善等；
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2，業(yè)務(wù)模塊主要包括；（開(kāi)發(fā)定制，SAAS，行業(yè)解決方案，短期主廠(chǎng)，IT人力資源服務(wù)，品牌設計與服務(wù)，工業(yè)設計與智能制造，開(kāi)放平臺主對接其他）
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三，銷(xiāo)售（20個(gè)城市設立了直銷(xiāo)銷(xiāo)售團隊，設立了銷(xiāo)售培訓支持中心）
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1，設計產(chǎn)品，直銷(xiāo)體系相關(guān)銷(xiāo)售策略的制訂績(jì)效機制的設立，團隊組建，
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2，銷(xiāo)售運營(yíng)管理及業(yè)績(jì)的監督執，會(huì )銷(xiāo)組織，培訓，考核，從零開(kāi)始，每人每月能達到5W的業(yè)績(jì)，并不斷在上升；
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3，推銷(xiāo)售團隊建設和培養，不斷優(yōu)化干部梯隊，帶領(lǐng)建立良好的工作心態(tài)，保證直銷(xiāo)單位高效運作 。
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重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò )有限公司 (1年2個(gè)月)，事業(yè)部總經(jīng)理38000元/月。
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1，負責開(kāi)發(fā)類(lèi)交易（app, 微信，網(wǎng)站建設，軟件類(lèi)）全面運營(yíng)及管理工作，提高交易額；
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2，根據官公司運營(yíng)指標，根據數據分析，行業(yè)分析，做方案設計整體運營(yíng)打法包括：人員編制，預算費用，團隊組織架構，進(jìn)行團隊人員招募，監督方案落實(shí)，監控各項指標完成進(jìn)度；通過(guò)運營(yíng)有效提升會(huì )員數、轉化率、客單價(jià)，銷(xiāo)售額；對每日數據進(jìn)行監控（營(yíng)銷(xiāo)數據、交易數據、商品管理、商家管理）；
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3、用戶(hù)運營(yíng)：分析用戶(hù)體驗，針對用戶(hù)痛處開(kāi)展網(wǎng)站優(yōu)化調整；
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4、內部營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)橫向切割市場(chǎng)，細分市場(chǎng)，不同維度的分割商品展現給客戶(hù)，來(lái)增加交易；
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5，產(chǎn)品優(yōu)化：根據客服部門(mén)數據，商家吐槽，等渠道來(lái)梳理完善平臺交易路徑；
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6、商家招募：通過(guò)直銷(xiāo)，會(huì )銷(xiāo)方式，電銷(xiāo)方式招募商家，同時(shí)銷(xiāo)售會(huì )員；
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7，提升品牌傳播：營(yíng)銷(xiāo)，包括：自媒體（微信，微博），SEM投放（百度，360）活動(dòng)方案的策劃，平臺資源互換；
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8，團隊建設：通過(guò)團隊文化，戶(hù)外拓展，集體生日，集體看電影，等集體活動(dòng)來(lái)增加團隊之間的信任，增加凝聚力戰斗力；
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業(yè)績(jì)：
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1、GMV10倍以上增長(cháng)、事業(yè)部營(yíng)業(yè)收入5倍增長(cháng)，事業(yè)部從交易排名第三變成第一事業(yè)部，事業(yè)部年收入7000W+，年凈利潤4000W+；
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2、提高轉化率10%，提升用戶(hù)體驗；
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3，垂直管理36人的團隊，行管近90人團隊，銷(xiāo)售成本約占收入的27%、單人產(chǎn)出GMV，凈利潤事業(yè)部中最高；
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4，行業(yè)整體布局轉變（承接中字頭公司外包，建立SAAS市場(chǎng)）
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5，獲得了優(yōu)秀事業(yè)部獎杯，5個(gè)事業(yè)部之首。
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