今天我們來(lái)聊聊找人。獵頭做的是人的生意，最缺的自然就是人了，人才。我們叫candidate。找到人，找到合適的人恐怕是獵頭新人最頭痛的事情了。
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找人怎么找，無(wú)外乎這么幾種方式，線(xiàn)上的網(wǎng)絡(luò )搜索，線(xiàn)下的 cold call，候選人推薦，參加行業(yè)展會(huì )拿名片。線(xiàn)上的網(wǎng)絡(luò )搜索又無(wú)外乎是招聘網(wǎng)站、搜索引擎、行業(yè)論壇以及一些文庫性質(zhì)的網(wǎng)站。說(shuō)到這，都是大家能想得到的。那么是不是我有大家想不到的方法呢？很抱歉，真沒(méi)有。（一些小眾的方法必然還是有人知道的，所以我不認為我可以說(shuō)我有什么大家想不到的方法。）
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我今天想要好好說(shuō)一下的還是這些方法。當然，只是顛倒為止。這些方法你確定你真的用對了嗎？你真的用盡了嗎？其實(shí)，只要你多做一點(diǎn)點(diǎn)，你的結果就很可能大不同。
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線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )搜索
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先說(shuō)網(wǎng)絡(luò )渠道的搜索。
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最直接的就是去搜索招聘網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷。
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你有中英文都用嗎？
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關(guān)鍵詞你設置過(guò)幾個(gè)？十個(gè)有沒(méi)有？
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搜索條件是否先緊后松，時(shí)間由近及遠？
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查看簡(jiǎn)歷的時(shí)候，會(huì )不會(huì )打開(kāi)附件？
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會(huì )不會(huì )留心證明人的名字？
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會(huì )不會(huì )搜索到職位的前任？
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并且會(huì )下下來(lái)任何可能關(guān)聯(lián)目標的人去聊一聊？
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如果是搜索社交性質(zhì)的網(wǎng)站如領(lǐng)英。
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你除了主動(dòng)加人等批復，會(huì )不會(huì )查到名字直接去打CC？
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你會(huì )不會(huì )在看到合適人選的頁(yè)面時(shí)，注意到頁(yè)面右下方的其他瀏覽此人的人也瀏覽了如下這些人的信息這個(gè)版塊？
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是否會(huì )讓你的領(lǐng)英聯(lián)系人幫你查下他的一級聯(lián)系人，但在你卻是二級的。
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是否會(huì )讓你的領(lǐng)英聯(lián)系人轉推薦你，從而加到3級以外的人？
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再說(shuō)搜索引擎。
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你有沒(méi)有用過(guò)高級搜索功能？
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有沒(méi)有查看過(guò)文庫的文章？
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有沒(méi)有搜索時(shí)會(huì )加.doc/.xls/.pdf?
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你有沒(méi)有搜過(guò)目標公司的郵箱地址，找出郵箱地址創(chuàng )建的規則？從而給聯(lián)系不到的人選先發(fā)郵件？
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你有沒(méi)有通過(guò)新聞搜索，查找到過(guò)高管的名字？
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至于一些行業(yè)論壇。
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你有沒(méi)有平時(shí)細水長(cháng)流地去簽到，做任務(wù)賺積分/金幣的，從而關(guān)鍵時(shí)刻下到想要的資料？
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有沒(méi)有和版主套近乎，拉關(guān)系，從而可以通過(guò)他拓展人脈或者是在他的板塊里發(fā)布職位信息？
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有沒(méi)有想過(guò)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )你是可以下載到人員通訊錄的，內部組織結構圖的？即使不是很新，有線(xiàn)索總比沒(méi)有好。對不對？
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微信朋友圈。
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有沒(méi)有通過(guò)朋友圈的搜索功能，用過(guò)一些關(guān)鍵詞搜索，從而發(fā)現朋友圈里的人脈的潛在關(guān)聯(lián)？
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發(fā)現人脈可能懂你想了解的領(lǐng)域知識或認識你所要領(lǐng)域的人？
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總之，網(wǎng)絡(luò )搜索的學(xué)問(wèn)不淺，好好利用可以挖到不少有用的信息。
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線(xiàn)下電話(huà)實(shí)地搜索
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如果說(shuō)線(xiàn)上方法主要拼的是智慧，那么線(xiàn)下方法主要拼的就是勇氣和情商了。
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打cold call：
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沒(méi)有捷徑，無(wú)非就是多打，多打，多打，慢慢就能膽大心細臉皮厚了。（最近多位前輩都已經(jīng)撰文說(shuō)過(guò)CC的重要性了，我就不強調了。我當然祝大家不需要CC，只憑搜索和轉推薦就能OK。當然，這多半還需要你lucky地在一家數據庫強大及愿意花錢(qián)買(mǎi)多平臺簡(jiǎn)歷的公司處上班。）
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實(shí)地見(jiàn)人：
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除了展會(huì )外，現下見(jiàn)人的場(chǎng)景其實(shí)有很多：如園區地鐵站拉海報，順風(fēng)車(chē)聊拼車(chē)的，店鋪合作名片打折等等。都有人干過(guò)，關(guān)鍵是你敢不敢干，愿不愿意干。
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要推薦：
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除了要會(huì )說(shuō)話(huà)，更要敢說(shuō)話(huà)。新人往往最大的問(wèn)題就是臉皮薄，不好意思開(kāi)口要，顧慮著(zhù)人才認識啊，沒(méi)職位推薦給人啊，怕拒絕啊，怕被質(zhì)疑不專(zhuān)業(yè)啊，總之理由一堆，就是為了不開(kāi)口找借口。
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下次記得珍妮姐的一句話(huà)，你不開(kāi)口，機會(huì )是0，你開(kāi)口機會(huì )是50%。不管是電話(huà)要推薦，同車(chē)搭訕，海報掃碼加微信。你不可能找1個(gè)人就愿意和你聊，聊了還合適，還成offer；但是10個(gè)，100個(gè)呢？同樣地1個(gè)人拒絕了你，so what？還有下一個(gè)人呢。別說(shuō)江湖不相見(jiàn)，有一天沒(méi)準他自己主動(dòng)來(lái)找你呢?！嗽?huà)，絕對不假。我經(jīng)歷過(guò)不要太多。
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兄弟姐妹，要記得那句話(huà)，今天你對我不理不睬，明天我依舊笑臉相迎。你來(lái)找我，已經(jīng)證明一切了，我們生意還是要做的，沒(méi)什么高攀不起。 哈哈哈
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結語(yǔ)
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起步階段，不管是為了積累自己的人才庫還是為了快速推薦出合適職位的人，你都需要找大量的人。（別說(shuō)，我只想和優(yōu)秀的聊天，我會(huì )精準化地找。理論沒(méi)錯，但實(shí)際上是你不聊，你咋知道優(yōu)秀不優(yōu)秀？就憑簡(jiǎn)歷好看？這年頭那么多優(yōu)秀的人？）
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只有找出大量的人，溝通大量的人，你才會(huì )逐漸知道什么樣的人該如何去溝通，什么樣的人適合什么樣的公司，什么樣的人會(huì )愿意給你推薦，什么樣的人可以培養成內線(xiàn)。
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找人是很難，但只要你愿意每個(gè)方法都去打磨自己的技巧，培養出自己擅長(cháng)的方法，并能發(fā)揮到極致，那么找人就會(huì )變得不那么難了。
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祝愿大家早日找遍天下無(wú)敵手。
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引申思考：
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有沒(méi)有業(yè)外人士可以指導你的找人技巧的？你想過(guò)沒(méi)？會(huì )是什么背景的人？
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