今天和你說(shuō)說(shuō)什么才是真正的獵頭
周末去剪頭發(fā)，見(jiàn)多識廣的“Tony”老師問(wèn)我是干什么的，我說(shuō)是獵頭。
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“獵頭？獵頭是什么??？”
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早晨和外教聊到我的職業(yè)，我說(shuō)我是“headhunter（獵頭）”。
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“headhunter？Wow, er······What are you doing?（獵頭？哇塞，嗯······那你具體干些什么呢？）”
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獵頭是什么？到底干些什么？這是一個(gè)現階段在新疆從事獵頭工作的人最常遇到的問(wèn)題。
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但從今年開(kāi)始，許多人對它開(kāi)始了解了，我不得不感謝電視劇《獵場(chǎng)》。但其實(shí)小編最開(kāi)始是抵觸的，里面把獵頭這個(gè)職業(yè)塑造的太“華麗”，導致我身邊的觀(guān)眾一度想做獵頭。我怕我看《獵場(chǎng)》會(huì )把電視機砸了：做獵頭，哪有這么容易？
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后來(lái)好多人問(wèn)我，你是不是就和鄭秋冬一樣??？鄭秋冬是什么樣？我最后還是去把《獵場(chǎng)》快進(jìn)了一遍。
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其中關(guān)于獵頭的定義和工作流程，大體是對的，其他的不多說(shuō)。
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獵頭是應客戶(hù)需求，為其物色高級人才的人，要結合工作流程來(lái)說(shuō)。
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首先，企業(yè)有了對高精尖人才的需求，他們會(huì )選擇委托獵頭尋找合適人選。
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為什么企業(yè)不自己招聘呢？
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你看各種招聘會(huì )，人山人海的。
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高精尖人才是什么？是企業(yè)的命門(mén)。這種人才一般的招聘會(huì )“有空”來(lái)嗎？一般的HR能把人家哄開(kāi)心嗎？
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高要求高難度的事情，就交給專(zhuān)業(yè)的人去做。
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接著(zhù)進(jìn)入獵頭干活的板塊。
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分析工作、分析人，匹配。
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分析工作：學(xué)習你目標行業(yè)的相關(guān)知識，結合客戶(hù)對工作的具體要求進(jìn)行分析。
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分析人：根據對工作的分析，選定目標人群。
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匹配：進(jìn)一步通過(guò)面試，確定合適的人才，推薦給企業(yè)入職。
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看我草草幾行，挺簡(jiǎn)單的吧？
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獵頭大多HR出身，但不管你的專(zhuān)業(yè)是什么，客戶(hù)讓你找那種人才，首先你就得把那個(gè)行業(yè)的門(mén)道摸索清楚了。
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分析工作，看行業(yè)資料，一篇百字，開(kāi)始只能看懂幾個(gè)結構助詞，剩下的專(zhuān)業(yè)名詞，度娘。這樣的一篇資料，看一天才會(huì )略懂一二，循環(huán)復習上幾天，才能徹底弄懂。
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然后是分析人，首先，你得有人分析吧？一般能在網(wǎng)上找的就趕緊找，一天百份簡(jiǎn)歷看下來(lái)，挑選出匹配的，找到聯(lián)系方式，或者通過(guò)其他方式，挖掘身邊的所有人脈。高精尖的人才，不好找，更別說(shuō)還要挑行業(yè)了。
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突然想起前幾天看的一個(gè)抖音視頻，
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里面的獵頭讓我哭笑不得。
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其實(shí)這種舉一反三，觸類(lèi)旁通的思維，給了我很大的啟發(fā)，但是更多的是辛酸啊。
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匹配：找到人，通過(guò)各種途徑挑選出匹配的種子選手，打電話(huà)懇求見(jiàn)面的機會(huì )。在獵頭這個(gè)職業(yè)不被人熟知的時(shí)候，你能想象到我們每天被掛掉多少電話(huà)嗎？即使是現在，質(zhì)疑的聲音也從未間斷。
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如果邀約成功，那么就是面試了。記住，我們面試的是精英，如果你表現的不夠專(zhuān)業(yè)，很可能就失去對方的信任，或者被將一軍。這里，要體現出高度的專(zhuān)業(yè)性，所以前面的分析過(guò)程是絕對絕對不能偷懶的。
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最后這一步，是我們獵頭最喜歡看到的，把千挑萬(wàn)選的人才，送進(jìn)企業(yè)。
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有人會(huì )問(wèn)，如果企業(yè)不滿(mǎn)意呢？
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其實(shí)我們前面沒(méi)日沒(méi)夜地做那么多，
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就是為了防止這一步發(fā)生！
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如果企業(yè)不滿(mǎn)意，就按照事前約定的走，專(zhuān)業(yè)的獵頭，一定會(huì )做到讓企業(yè)滿(mǎn)意為止。
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專(zhuān)業(yè)的獵頭絕不會(huì )自砸招牌。在人才進(jìn)入企業(yè)后，我們還會(huì )進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)，進(jìn)一步完善我們的考查制度。
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獵頭這個(gè)行業(yè)在新疆迅速發(fā)展，也滋生了許多特別不專(zhuān)業(yè)的獵頭，給我們行業(yè)抹黑。
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讓人才和企業(yè)覺(jué)的我們不靠譜，失去了對我們的信任。但是企業(yè)一旦選擇了對的獵頭，嘗到了甜頭，就會(huì )一直和我們合作下去。
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獵頭是有一些中介的性質(zhì)，但獵頭和中介最大的差別就是，獵頭為企業(yè)找人才，只向企業(yè)收取費用，是免費為人才服務(wù)的。而且我們不僅僅是介紹那么簡(jiǎn)單，是保質(zhì)保量的一條龍服務(wù)，高端的服務(wù)！
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大家可能覺(jué)得最艱辛的一段就是分析，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識那一塊，其實(shí)很多獵頭做的久了，就會(huì )專(zhuān)攻某一方面，就成了某一方面的專(zhuān)家，不僅做獵頭，還可以做咨詢(xún)顧問(wèn)。一般到這個(gè)時(shí)候，獵頭的生活，才會(huì )有極大的改善。
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要問(wèn)我為什么選擇做獵頭？
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每當我接觸新的事物時(shí)，我是好學(xué)的。
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每當我發(fā)現新的人才時(shí)，我是好奇的。
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每當面試與精英對話(huà)時(shí)，我是激動(dòng)的。
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每當別人得到我介紹的工作，職業(yè)更上一層樓時(shí)，我是幸福的。
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每天工作飽和，覺(jué)得過(guò)得很快，但每天都有新發(fā)現，又覺(jué)得過(guò)得很慢。
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做一個(gè)獵頭，要時(shí)刻充滿(mǎn)好奇心，時(shí)刻準備探尋，張開(kāi)每一根觸角，需要極強的學(xué)習能力，理解能力，表達溝通能力，邏輯思維能力，定力，意志力。
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