獵頭行業(yè)是個(gè)2B2C的行業(yè)，既要服務(wù)客戶(hù)更要服務(wù)好候選人，但歸根結底是客戶(hù)端收費。所以，早期的獵頭行業(yè)“酒香不怕巷子深”，越是優(yōu)質(zhì)的獵頭公司反而越發(fā)不為普通職場(chǎng)人所了解，因為他們的好名聲都在客戶(hù)那邊和少數優(yōu)質(zhì)高端候選人那邊。
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對于獵頭行業(yè)的從業(yè)者人數有各種版本，保守估計在30~40萬(wàn)之間。從業(yè)人數相對較少，想了解獵頭行業(yè)的薪酬情況還是有些難度的。因為各家獵頭公司的業(yè)務(wù)模式，專(zhuān)注行業(yè)，所在區域，顧問(wèn)素養等多種因素的影響，很難直接總結出一個(gè)平均的獵頭顧問(wèn)收入。以下我會(huì )從多個(gè)角度拆解，盡量告訴你一個(gè)客觀(guān)的情況。
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獵頭顧問(wèn)的收入受到諸多因素的影響
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主要的因素包括以下幾個(gè)：
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所在獵頭公司性質(zhì)/規模
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所在獵頭公司的業(yè)務(wù)模式
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獵頭公司所處的地域/區域
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獵頭顧問(wèn)的教育背景及素養
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獵頭顧問(wèn)所專(zhuān)注的行業(yè)及行業(yè)形勢
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獵頭顧問(wèn)從業(yè)資歷
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公司業(yè)績(jì)提成政策
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我會(huì )試著(zhù)將這些影響獵頭顧問(wèn)收入的因素拆解開(kāi)，告訴大家這些因素是如何影響獵頭顧問(wèn)收入的。
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獵頭公司性質(zhì)
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早期的獵頭行業(yè)的主力是外資獵頭公司。外資獵頭公司，有完善的培訓體系，IT系統，優(yōu)質(zhì)的外資客戶(hù)和素養較高的獵頭顧問(wèn)。這些因素決定了外資獵頭公司不管是公司營(yíng)收還是顧問(wèn)收入都要優(yōu)越于內資獵頭公司。最近幾年獵頭行業(yè)的客戶(hù)結構發(fā)生很大變化，國內公司尤其是IT，地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，職業(yè)經(jīng)理人收入比那些外資企業(yè)的收入還高。那些主做內資客戶(hù)的內資獵頭公司也迅速崛起、越來(lái)越舒服起來(lái)。當然相對傳統外資獵頭公司，能把顧問(wèn)單產(chǎn)做到80萬(wàn)以上的內資獵頭公司還是屈指可數的。
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獵頭公司業(yè)務(wù)模式
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其實(shí)正統的獵頭公司，只為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供管理層（CXO）職業(yè)經(jīng)理人的獵聘服務(wù)。但是國內對于提供中低端招聘服務(wù)的公司，目前統稱(chēng)為獵頭公司，所以獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)是分層分級的。
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Executive search：標準的獵頭服務(wù)，通常來(lái)說(shuō)只針對年薪40萬(wàn)以上，收費8萬(wàn)以上的中高端職位。
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RPO（招聘流程外包）：有的也稱(chēng)為規模招聘。主要針對企業(yè)內部中低端、批量職位的招聘。典型的比如奢侈品店里的批量店員招聘，醫藥公司醫藥代表的招聘。普遍收費在1萬(wàn)-2萬(wàn)，甚至有的單個(gè)收費5000-8000。
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中高端職位招聘：俗稱(chēng)“獵腰”，主要為客戶(hù)提供除RPO和Executive之外的中間層員工的獵聘服務(wù)。比如IT行業(yè)的工程師、職能部門(mén)主管/經(jīng)理級別人選?？蛻?hù)對于這部分職位的招聘需求量較大，普遍年薪范圍在20-50萬(wàn)之間。這是目前獵頭行業(yè)多數獵頭公司在做的業(yè)務(wù)模式。
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獵頭公司所專(zhuān)注的職位級別越高，收費越高，獵頭顧問(wèn)的收入也越高。相應的，對于獵頭顧問(wèn)的教育背景、工作資歷及英語(yǔ)口語(yǔ)要求也越高。
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獵頭公司所處的地域/區域
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有獵頭需求的企業(yè)基本上都在一線(xiàn)大城市，所以目前絕大部分獵頭公司依然是在一線(xiàn)城市的。近幾年也有一個(gè)趨勢：部分二線(xiàn)城市IT行業(yè)崛起，人才從一線(xiàn)城市回流到二線(xiàn)城市。獵頭行業(yè)出現兩個(gè)趨勢：1，越來(lái)越多的獵頭顧問(wèn)從一線(xiàn)城市回到二線(xiàn)城市創(chuàng )業(yè)。2，傳統獵頭公司開(kāi)始重視二三線(xiàn)城市，紛紛在二三線(xiàn)城市設置分公司。隨著(zhù)一線(xiàn)城市的用工成本越來(lái)越高，獵頭公司也會(huì )通過(guò)尋訪(fǎng)團隊下沉到二三線(xiàn)城市的方式來(lái)減少運營(yíng)成本。最近兩年的時(shí)間，甚至在三四線(xiàn)城市，也開(kāi)始涌現出一批獵頭公司。
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獵頭顧問(wèn)所處的城市與收入只成正相關(guān)的。越是一線(xiàn)城市，顧問(wèn)平均業(yè)績(jì)和平均收入越高。如果你希望能成為優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，做到百萬(wàn)顧問(wèn)，一線(xiàn)城市（準一線(xiàn)城市）是不二選擇。
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獵頭顧問(wèn)的教育背景及素養
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總有人說(shuō)獵頭行業(yè)門(mén)檻很低，但優(yōu)秀的獵頭公司的門(mén)檻還是很高的。對于從事Executive Search的獵頭公司，招聘的顧問(wèn)必須是三年以上Manager或者部門(mén)主管經(jīng)驗，過(guò)往業(yè)績(jì)良好，英文流利。如果有留學(xué)背景更是加分項。
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學(xué)歷在獵頭行業(yè)的作用不是特別重要，但不是可以忽視的因素。之前的同事中也有大專(zhuān)學(xué)歷但是業(yè)績(jì)極佳的案例。某家外資獵頭公司中國區的CEO是個(gè)從前臺一步步晉升上來(lái)的女士，某知名獵頭公司的合伙人也是從行政開(kāi)始做起來(lái)大專(zhuān)畢業(yè)生，這種低學(xué)歷的優(yōu)秀從業(yè)者是有不少的。但是不得不承認，現在獵頭公司越發(fā)重視學(xué)歷起來(lái)，大部分優(yōu)質(zhì)獵企的學(xué)歷要求標配是本科，部分創(chuàng )業(yè)獵企可以接受大專(zhuān)學(xué)歷。一些知名獵頭公司在校園招聘的要求中明確表明只招聘211以上畢業(yè)的學(xué)生。
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不得不承認的一點(diǎn)是，好的教育背景與好的業(yè)績(jì)及未來(lái)成長(cháng)潛力，是存在一定關(guān)系。但同等學(xué)歷下，業(yè)績(jì)好不好跟學(xué)校排名是沒(méi)有關(guān)系的。碩士/博士的學(xué)歷，去做獵頭不一定比本科做的好。
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獵頭顧問(wèn)專(zhuān)注的行業(yè)
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獵頭顧問(wèn)入行務(wù)必要選擇一個(gè)專(zhuān)注的行業(yè)，獵頭行業(yè)扎堆最多的行業(yè)是：
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IT互聯(lián)網(wǎng)
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地產(chǎn)行業(yè)
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金融行業(yè)
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醫藥行業(yè)
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制造行業(yè)
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快消零售
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IT行業(yè)一個(gè)5年工程師的收入，比一個(gè)中型工廠(chǎng)的Plant Manger的收入還要高。一個(gè)零售店長(cháng)的收入，不如銀行客戶(hù)經(jīng)理的一年收入。獵頭顧問(wèn)的收入與所專(zhuān)注行業(yè)中的職業(yè)經(jīng)理人的收入基本上成正相關(guān)行業(yè)。按照行業(yè)平均收入排名，前三名應該是金融行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)和IT行業(yè)。相應的，從事這些行業(yè)的獵頭顧問(wèn)是最容易出百萬(wàn)顧問(wèn)的。
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在你考慮從事獵頭工作之前，首先要考慮清楚的問(wèn)題就是自己希望進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，自己適合從事哪個(gè)行業(yè)的獵頭顧問(wèn)。
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獵頭顧問(wèn)的從業(yè)資歷
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獵頭晉升的路徑就是“打怪升級”的過(guò)程，從助理、助理顧問(wèn)，顧問(wèn)，資深顧問(wèn)、行業(yè)經(jīng)理一直到合伙人。是一個(gè)流程越做越完整，職位越做越高，業(yè)績(jì)越做越多的過(guò)程。
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獵頭行業(yè)的學(xué)習和成長(cháng)周期相對較長(cháng)，絕大部分新人入行的前半年到一年內基本上都是學(xué)習和適應期，只有經(jīng)過(guò)這個(gè)時(shí)間之后，才會(huì )開(kāi)始厚積薄發(fā)。晉升的職位級別越高，承擔責任越多，業(yè)績(jì)越高，相應的提成比例也越高。對于助理的提成我聽(tīng)到的最低的提成比例是1%，到合伙人層面的時(shí)候可能會(huì )分走業(yè)績(jì)的50%，60%甚至更多。
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想要拿高收入，就要不斷用業(yè)績(jì)證明自己，不斷的晉升到更高的職位。不過(guò)可惜的是，有想當多的新人可能走不了這么遠就中途離開(kāi)了獵頭行業(yè)。
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獵頭公司業(yè)績(jì)提成政策
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一般而言，優(yōu)質(zhì)獵企招聘要求高，執行的只高底薪，底提成的政策。小公司的招聘要求低，執行的是低底薪，高提成的政策。在影響個(gè)人收入的所有因素中，獵頭公司業(yè)績(jì)提成政策的影響應該是最小的。對于優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，在任何合理的提成政策下都可以拿到應得的獎金。
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每家公司的提成政策導向不同，有的政策是大鍋飯政策，保證業(yè)績(jì)少的顧問(wèn)也能拿到獎金。有的政策是激勵優(yōu)秀顧問(wèn)的，拿獎金的門(mén)檻高，當你業(yè)績(jì)夠的著(zhù)門(mén)檻的時(shí)候獎金也非常豐厚，但業(yè)績(jì)不佳的顧問(wèn)可能就一份拿不到了，典型的“馬太效應”。
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一般而言，一個(gè)顧問(wèn)一年的收入是個(gè)人完成業(yè)績(jì)目標的30%+，部分公司甚至可以達到40%，50%。到底一個(gè)獵頭顧問(wèn)的年收入能到多少？不妨告訴大家一些案例。
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Executive search類(lèi)的獵頭公司中，百萬(wàn)業(yè)績(jì)是起步，200，300萬(wàn)甚至600萬(wàn)業(yè)績(jì)的顧問(wèn)都有。如果按照30%+的比例，百萬(wàn)顧問(wèn)年收入至少是30萬(wàn)+，200萬(wàn)業(yè)績(jì)對應的年收入肯定在60萬(wàn)+。
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百萬(wàn)顧問(wèn)已經(jīng)不是這個(gè)行業(yè)的新鮮事物，隨著(zhù)行業(yè)的快速發(fā)展會(huì )涌現越來(lái)越多的“百萬(wàn)收入顧問(wèn)”。行業(yè)中一些頂尖的獵頭顧問(wèn)，一年有近千萬(wàn)的業(yè)績(jì)金額，相當于一個(gè)中型獵頭公司的年營(yíng)業(yè)額。這類(lèi)顧問(wèn)鳳毛麟角，這類(lèi)顧問(wèn)人數屈指可數。
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那通常情況下，一個(gè)顧問(wèn)一年完成多少業(yè)績(jì)算是一個(gè)合格的顧問(wèn)呢？嚴格意義的獵頭顧問(wèn)，一年至少應該有80萬(wàn)，才能稱(chēng)得上是獵頭顧問(wèn)。但實(shí)際的情況是，國內想當數量的獵頭公司的人均業(yè)績(jì)達不到80萬(wàn)，30萬(wàn)-50萬(wàn)區間的獵頭顧問(wèn)是大部分。
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本文探討的收入只針對獵頭顧問(wèn)的人群，對于新入行的助理大致需要1-2年的成長(cháng)期才能成長(cháng)到顧問(wèn)。所以入行初期的助理的薪資會(huì )相對低一些。后續我會(huì )繼續其他文章介紹更多的關(guān)于獵頭行業(yè)提成算法/職業(yè)晉升/做單流程等多個(gè)唯獨的介紹和分析。希望這些文章能讓打算入行和新入行的新人對獵頭行業(yè)有更客觀(guān)，更全面的了解和認識。
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