最近給程序員Sue做職業(yè)咨詢(xún)時(shí)，她提出個(gè)問(wèn)題：“為什么相同部門(mén)、從事相同工作的人受獵頭‘騷擾’頻率會(huì )有所不同？”今天的文章，我將就以此為基礎談?wù)劇叭绾纬蔀楂C頭公司眼中的寶”。
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Sue最近很羨慕同事Amy，因為她經(jīng)常接到獵頭公司的“騷擾”，而自己盡管和Amy部門(mén)相同、工作相似，卻少有獵頭聯(lián)系。好像很多人也有這種困惑，為什么有的人總是被獵頭主動(dòng)找上門(mén)？怎樣才能提高獵頭對自己的關(guān)注度讓他們不斷推薦機會(huì )給自己？
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其實(shí)偶爾被獵頭推薦并不難，難的是如何讓他們在我們需要機會(huì )的時(shí)候推薦。在我看來(lái)，能讓獵頭“適時(shí)出現”的唯一辦法就是想辦法讓獵頭公司拿你當“寶”，一旦有適合機會(huì )就推薦，而且會(huì )反復推薦適合的機會(huì )。
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那怎么做才能提高我們在獵頭眼中的價(jià)值？這個(gè)公式應該可以幫到你：技能50%+位置30%+態(tài)度20%=有機會(huì )反復被推薦。
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首先，具備相關(guān)技能、成為佼佼者。
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無(wú)論我們是升職加薪還是被獵頭關(guān)注都是以此為基礎。候選人成功入職，獵頭才能收到相應的報酬，所以獵頭在推薦候選人時(shí)會(huì )綜合考慮多方面的因素來(lái)確保成功率。例如，如果是銷(xiāo)售職位，獵頭會(huì )考慮Touch的候選人是不是行業(yè)資源豐富，之前的成功案例也是參考的重點(diǎn)；如果是技術(shù)相關(guān)的職位，則會(huì )考慮候選人的技術(shù)水平是否屬于行業(yè)里的頂尖，甚至是技術(shù)專(zhuān)家。作為候選人，只有具備了被關(guān)注的條件，才能抓住機會(huì )讓外界關(guān)注并了解我們。
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其次，候選人自身所處的位置，例如行業(yè)、公司、從事的工作等，這決定了你是否被獵頭公司關(guān)注。
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2002年我在一家小外企做銷(xiāo)售，對當時(shí)的我來(lái)說(shuō)，獵頭行業(yè)充滿(mǎn)神秘感。那個(gè)時(shí)候自己想換工作但又找不到獵頭公司，于是就向一位銷(xiāo)售行業(yè)前輩Sam請教方法，Sam是一家著(zhù)名軟件公司的銷(xiāo)售總監。在我提出問(wèn)題的1分鐘之后他發(fā)了個(gè)郵件給我，里面有40個(gè)獵頭顧問(wèn)的姓名、手機、公司名稱(chēng)。這些都是平時(shí)騷擾過(guò)他的，他讓我挨個(gè)打電話(huà)問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有適合我的機會(huì )。
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好的公司能給我們一個(gè)大而高的平臺，站在上面不但可以看得遠，也會(huì )讓我們相對顯眼。獵頭顧問(wèn)在尋訪(fǎng)候選人時(shí)，一般都會(huì )先注意到行業(yè)最大或者前幾家公司相同職位的人。一般大公司的候選人有機會(huì )反復被獵頭“賣(mài)”，因為很多中小公司都盯著(zhù)同業(yè)大公司里有經(jīng)驗、有資源的人。
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所以，想通過(guò)獵頭公司推薦好的機會(huì )，我們就要先在行業(yè)里有個(gè)好位置，這在獵頭判斷是否反復推薦我們時(shí)起到30%左右的作用。
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最后，候選人對獵頭的態(tài)度。
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“生活像一面鏡子，我們要經(jīng)常對它笑”，對待獵頭的態(tài)度大體可分以下三種：回避、利用、合作。
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有些人不需要跳槽，比如：公司創(chuàng )始人、元老級員工等，因為不用獵頭幫助，所以他們采用回避的態(tài)度對待獵頭。
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利用獵頭是職場(chǎng)上最常見(jiàn)的形式，候選人把獵頭當工具，需要用的時(shí)候拿來(lái)用用，不需要的時(shí)候扔到一邊，這就是很多候選人被推薦給公司沒(méi)成功不會(huì )被獵頭再次推薦的根本原因之一。相互利用很多時(shí)候導致一錘子買(mǎi)賣(mài)，很難產(chǎn)生長(cháng)久的合作。
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第三種候選人對待獵頭的態(tài)度是合作。無(wú)論獵頭公司推薦的機會(huì )是否成功都是建立合作關(guān)系的開(kāi)始。候選人把獵頭當伙伴，獵頭才會(huì )把候選人當寶，一旦有職位機會(huì )他們會(huì )考慮那些曾經(jīng)給自己提供過(guò)幫助的人。2006年，我曾經(jīng)給同一位候選人提供了5個(gè)不同公司的機會(huì )，雖然因為種種原因他至今仍然沒(méi)有換東家，但有信息我都愿意與他分享。他對我在相關(guān)領(lǐng)域中的所有項目都有幫助，我需要這個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。
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“技能是基礎、位置提供了被關(guān)注的可能、態(tài)度決定我們是否能被獵頭反復推薦?！蔽蚁嘈臩ue最后得到了滿(mǎn)意的答案。
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