獵頭會(huì )說(shuō)話(huà)，人緣不會(huì )差
就像扎馬步是少林的基本功，說(shuō)話(huà)也是獵頭的基本功。
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獵頭大多的對外說(shuō)話(huà)，又是通過(guò)電話(huà)比較多。
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專(zhuān)業(yè)級的顧問(wèn)，常年能保持每天3-5小時(shí)的電話(huà)量。
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正所謂“沒(méi)有啥是一個(gè)電話(huà)搞不定的，如果有，那就兩個(gè)”
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大家動(dòng)動(dòng)手：平均每天打多少時(shí)間電話(huà)？
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聽(tīng)到很多說(shuō)法：越是業(yè)績(jì)差的獵頭，自我感覺(jué)還好的不行。
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電話(huà)質(zhì)量不行，數量還不夠，一天電話(huà)個(gè)位數，總時(shí)長(cháng)也到不了一個(gè)小時(shí)。（千萬(wàn)不要對話(huà)入座，腦子里第一個(gè)跳出來(lái)的人是怎么回事？）
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問(wèn)那一天在干嘛呢（時(shí)間都去哪了？），統一回答三大法寶：發(fā)微信，聊QQ，找簡(jiǎn)歷。
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聽(tīng)了很多顧問(wèn)打電話(huà)，也聽(tīng)了很多關(guān)于獵頭電話(huà)的故事。電話(huà)打的比較奔放的，市場(chǎng)主要存在這些類(lèi)型：
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#非你莫屬型#
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這個(gè)機會(huì )你看一看啊，，，真的很好的，你要去啊。
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你為什么不去啊，這么好的機會(huì )？
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啊，你再考慮考慮呀，要不要先發(fā)個(gè)簡(jiǎn)歷去看看啊，不要錯過(guò)啊。。。
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#調查戶(hù)口型#
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“喂（特別重的音，嚇人一跳），我是獵頭，你看不看工作機會(huì )？”
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“你現在什么職位？管多少人？為什么要跳槽？多少錢(qián)？看什么樣機會(huì )？希望要多少錢(qián)？家里幾口人？家住哪里？。。。（不是這些問(wèn)題不能問(wèn)，實(shí)在是有些朋友問(wèn)的那個(gè)生硬啊，活脫脫像是個(gè)審問(wèn)，讓對方很不舒服，空氣中充滿(mǎn)著(zhù)凝重的氣氛）
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#變臉功利型#
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“張先生你考慮這個(gè)機會(huì )么？（熱情情緒）”
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。。。。。。
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“真的不考慮??？哦，那下次再聯(lián)系。（電話(huà)一定掛的要比對方快，比對方猛）”
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#百度百科型#
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“（第一通電話(huà)說(shuō)了三句話(huà)后）張先生，那A公司你有興趣的哦，我給你介紹下情況哦，A公司是XX年成立，目前有XX員工，有XX產(chǎn)品，他們獲得過(guò)XX獎項，未來(lái)會(huì )計劃在XX上市，目前他們找XX職位，是在XX部門(mén)，負責XX工作。。?！?/span>
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?。ㄈ昼?，唾沫橫飛講了3728字介紹之后）“那張總你聽(tīng)了考慮這個(gè)機會(huì )么？”
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“不考慮”
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“哦，那我還有一個(gè)B公司的機會(huì )，你考慮下么？B公司是XX年成立。。?！?/span>
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不是看了真是有點(diǎn)捉急。其實(shí)，水平很高的也不少。
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有人說(shuō)，聊天（溝通）的水平就是你賺錢(qián)的水平，這話(huà)不虛，很多賺錢(qián)的獵頭（每個(gè)行業(yè)，前20%的人才掙的夠多，這個(gè)大家都曉得），聊天的水平確實(shí)也高。
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聽(tīng)很多候選人聊起印象深刻的獵頭電話(huà)：“如沐春風(fēng)，真的還想再多聊5塊錢(qián)的”
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