獵頭會(huì )說(shuō)話(huà),人緣不會(huì )差
就像扎馬步是少林的基本功,說(shuō)話(huà)也是獵頭的基本功。
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獵頭大多的對外說(shuō)話(huà),又是通過(guò)電話(huà)比較多。
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專(zhuān)業(yè)級的顧問(wèn),常年能保持每天3-5小時(shí)的電話(huà)量。
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正所謂“沒(méi)有啥是一個(gè)電話(huà)搞不定的,如果有,那就兩個(gè)”
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大家動(dòng)動(dòng)手:平均每天打多少時(shí)間電話(huà)?
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聽(tīng)到很多說(shuō)法:越是業(yè)績(jì)差的獵頭,自我感覺(jué)還好的不行。
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電話(huà)質(zhì)量不行,數量還不夠,一天電話(huà)個(gè)位數,總時(shí)長(cháng)也到不了一個(gè)小時(shí)。(千萬(wàn)不要對話(huà)入座,腦子里第一個(gè)跳出來(lái)的人是怎么回事?)
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問(wèn)那一天在干嘛呢(時(shí)間都去哪了?),統一回答三大法寶:發(fā)微信,聊QQ,找簡(jiǎn)歷。
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聽(tīng)了很多顧問(wèn)打電話(huà),也聽(tīng)了很多關(guān)于獵頭電話(huà)的故事。電話(huà)打的比較奔放的,市場(chǎng)主要存在這些類(lèi)型:
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#非你莫屬型#
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這個(gè)機會(huì )你看一看啊,,,真的很好的,你要去啊。
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你為什么不去啊,這么好的機會(huì )?
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啊,你再考慮考慮呀,要不要先發(fā)個(gè)簡(jiǎn)歷去看看啊,不要錯過(guò)啊。。。
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#調查戶(hù)口型#
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“喂(特別重的音,嚇人一跳),我是獵頭,你看不看工作機會(huì )?”
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“你現在什么職位?管多少人?為什么要跳槽?多少錢(qián)?看什么樣機會(huì )?希望要多少錢(qián)?家里幾口人?家住哪里?。。。(不是這些問(wèn)題不能問(wèn),實(shí)在是有些朋友問(wèn)的那個(gè)生硬啊,活脫脫像是個(gè)審問(wèn),讓對方很不舒服,空氣中充滿(mǎn)著(zhù)凝重的氣氛)
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#變臉功利型#
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“張先生你考慮這個(gè)機會(huì )么?(熱情情緒)”
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。。。。。。
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“真的不考慮???哦,那下次再聯(lián)系。(電話(huà)一定掛的要比對方快,比對方猛)”
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#百度百科型#
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“(第一通電話(huà)說(shuō)了三句話(huà)后)張先生,那A公司你有興趣的哦,我給你介紹下情況哦,A公司是XX年成立,目前有XX員工,有XX產(chǎn)品,他們獲得過(guò)XX獎項,未來(lái)會(huì )計劃在XX上市,目前他們找XX職位,是在XX部門(mén),負責XX工作。。?!?/span>
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?。ㄈ昼?,唾沫橫飛講了3728字介紹之后)“那張總你聽(tīng)了考慮這個(gè)機會(huì )么?”
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“不考慮”
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“哦,那我還有一個(gè)B公司的機會(huì ),你考慮下么?B公司是XX年成立。。?!?/span>
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不是看了真是有點(diǎn)捉急。其實(shí),水平很高的也不少。
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有人說(shuō),聊天(溝通)的水平就是你賺錢(qián)的水平,這話(huà)不虛,很多賺錢(qián)的獵頭(每個(gè)行業(yè),前20%的人才掙的夠多,這個(gè)大家都曉得),聊天的水平確實(shí)也高。
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聽(tīng)很多候選人聊起印象深刻的獵頭電話(huà):“如沐春風(fēng),真的還想再多聊5塊錢(qián)的”
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