獵頭公司分享：為什么中資機構招不到優(yōu)秀的海外基金經(jīng)理？
從第一批QDII基金獲批開(kāi)始，國內的資產(chǎn)管理公司便開(kāi)始加大在香港招聘基金經(jīng)理的步伐。這幾年來(lái)，隨著(zhù)兩地投資的開(kāi)放，各類(lèi)中資機構更是紛紛涌進(jìn)香港搶人，希望能找到優(yōu)秀的港股基金經(jīng)理，壯大業(yè)績(jì)，提升自己的聲望。
?
愿望非常美好，現實(shí)卻是很骨感！
?
迄今為止，就可公開(kāi)查詢(xún)的資料來(lái)看，被中資資產(chǎn)管理公司或是基金公司招至旗下的海外優(yōu)秀基金經(jīng)理屈指可數。
?
原因何在？
?
一些香港資管行業(yè)主管跟筆者的吐槽，或許能揭開(kāi)上述現象背后的一些深層原因。
?
缺乏誠信
?
郭生（化名），香港人，是資管行業(yè)的骨灰級前輩。人說(shuō)老馬識途，指的就是像他這樣的人，可以玩轉各種不同的國際市場(chǎng)，對股票、債券、期貨和商品市場(chǎng)都有長(cháng)期的實(shí)戰經(jīng)驗，而且業(yè)績(jì)有據可查。
?
在某次飯局上與郭閑聊，問(wèn)老郭，像他這樣的牛人，是不是這幾年有中資接觸過(guò)他，有沒(méi)有考慮去中資發(fā)展？
?
這一問(wèn)把郭生的話(huà)閘子打開(kāi)了。的確有中介接觸過(guò)他，但考慮到中資資管公司（在內地多稱(chēng)為“基金公司”）在香港業(yè)界的名聲很差，他不會(huì )考慮去這類(lèi)公司。
?
他對內地基金公司的最早印象來(lái)自自己的朋友，也是一名香港的基金經(jīng)理。
?
早在國內政策允許資金出海投資的前幾年，就有一家內地頗有品牌的基金公司赴港招聘基金經(jīng)理。該中資機構開(kāi)出了很吸引人的價(jià)錢(qián)，郭生的這位朋友去應聘了，一開(kāi)始，雙方談得很融洽，沒(méi)有什么溝通問(wèn)題。
?
簽約后不久，問(wèn)題就來(lái)了。
?
郭生的朋友是經(jīng)獵頭公司介紹去這家內地基金公司應聘的，按香港的行規，雇主應該給中介支付介紹費（通常是6個(gè)月甚至更多的受聘員工薪酬）。但在郭生的朋友簽約后，這家基金公司卻不打算支付這筆中介費了，認為中介其實(shí)沒(méi)起到什么作用，要的中介費又太高了。
?
“這些價(jià)錢(qián)都是一開(kāi)始談妥的，其實(shí)如果覺(jué)得中介費太高，完全可以不請中介，或者干脆不聘請這個(gè)中介介紹的基金經(jīng)理啊。開(kāi)始都答應得好好的，等人找到了，卻反悔不給錢(qián)，這算怎么回事呢？”郭生說(shuō)。
?
這家獵頭公司在業(yè)界頗有名氣，沒(méi)想到會(huì )栽在這家內地基金公司身上。事后，它把上述基金公司列入行業(yè)黑名單。這意味著(zhù)日后稍有一些資歷的香港獵頭都不會(huì )為這家基金公司介紹人才，不僅如此，它們還可能會(huì )聯(lián)手抵制這家公司的招聘。事件傳出之后，對其他中資基金公司影響也很不好。
?
“人盡其才”還是“一魚(yú)多吃”？
?
更奇葩的事情還在后面。
?
郭生的朋友是以基金經(jīng)理的身份受聘的。然而，由于上述內地基金公司在香港缺乏銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售人才，為了省錢(qián)，要求這名基金經(jīng)理也要承擔起市場(chǎng)與銷(xiāo)售的職能。
?
郭生笑著(zhù)說(shuō)：“我的朋友眼睛都瞪大了，說(shuō)從來(lái)沒(méi)有料到會(huì )有這種事。先不說(shuō)拿一份工資干三份工，光是這種職能就屬于隨意安排，而且還是混亂不堪的！”
?
很顯然，香港人很難理解中資基金公司的這種安排，因此入職不到半年便決定掛帥走人——其實(shí)這對基金經(jīng)理的職場(chǎng)生涯也有很大影響。因為下個(gè)雇主通常會(huì )懷疑，為什么在如此短的時(shí)間內離職，是不是犯了什么重大過(guò)錯。這種案例多了，會(huì )在香港基金經(jīng)理圈子里形成不好的印象。
?
在香港，基金經(jīng)理主要負責獨立的投資決策和操盤(pán)，銷(xiāo)售經(jīng)理負責銷(xiāo)售產(chǎn)品，還有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)經(jīng)理負責市場(chǎng)宣傳和活動(dòng)。這些職能分工明確，大家井水不犯河水。比如市場(chǎng)經(jīng)理可以請基金經(jīng)理出來(lái)會(huì )見(jiàn)媒體記者，談?wù)勈袌?chǎng)情況，但基金經(jīng)理也可能會(huì )根據實(shí)際情況完全拒絕這么做。
?
上述人員的薪酬待遇當然也大不相同。
?
有外資對沖基金協(xié)會(huì )的朋友透露，外資基金公司里薪酬最高的未必是基金經(jīng)理，有時(shí)可能是銷(xiāo)售主管。因為銷(xiāo)售主管是旱澇保收的。而基金經(jīng)理的薪酬卻是跟著(zhù)大市波動(dòng)，如果投資不佳，甚至不會(huì )獲得分紅。
?
讓基金經(jīng)理兼任銷(xiāo)售，其實(shí)除了缺乏合約誠信之外，還有一個(gè)現實(shí)原因是不少內地公司發(fā)展海外業(yè)務(wù)缺乏長(cháng)期投入的準備，沒(méi)有想好預算規劃。
?
內地機構需要明白的是，資管行業(yè)在香港已經(jīng)是很成熟的行業(yè)，這意味著(zhù)這個(gè)行業(yè)本身不會(huì )有很大機會(huì )提供超額回報。這里的機構投資者和高凈值財富人士都遠比內地的理性很多，想要爭取他們的資金，賺取管理費，沒(méi)有三五年的業(yè)績(jì)積累或是口碑是很難做到的。
?
因此，對于中資機構來(lái)說(shuō)，想要在香港立足，必須是總部愿意投入一定的資本，讓香港的分支機構先借母公司之力生存下來(lái)，然后才談得上大發(fā)展。否則，在初期沒(méi)有任何盈利的時(shí)候，看到每個(gè)月支出嘩啦啦出去，就容易產(chǎn)生一種“攤子不要鋪得太開(kāi)”的念頭，不敢聘請更多的員工，而且會(huì )希望每個(gè)現有員工都能身兼多職。
?
在香港，資管行業(yè)本身就是需要較大投入的。眾所周知，香港是寸土寸金的地方，房租就貴得嚇人?；鸾?jīng)理是這個(gè)行業(yè)的金領(lǐng)階層，人工成本也絕對不低。反過(guò)來(lái)想想，如果一個(gè)基金經(jīng)理自稱(chēng)港股操盤(pán)業(yè)績(jì)很優(yōu)秀，卻開(kāi)出白菜價(jià)，公司敢聘用么？
?
做資管，只有基金經(jīng)理一個(gè)光桿司令也是不太現實(shí)的，哪怕只是最低配的研究和交易團隊、行政、財務(wù)和運營(yíng)人員，再加彭博終端，每月耗費累積下來(lái)也會(huì )相當巨大。
?
如果一開(kāi)始沒(méi)有做好長(cháng)期投入的準備，加上內地總部的業(yè)績(jì)壓力，香港這邊的主管（通常是由內地委派來(lái)香港）在開(kāi)支方面就會(huì )畏手畏腳，有一種“又要馬兒跑，又要馬兒不吃草”的愿望。希望手下的員工是多面手，既能做市場(chǎng)，又能賣(mài)產(chǎn)品；或者既能做研究，又可以操盤(pán)做交易，并且還熟悉運營(yíng)流程。
?
這種愿望可以理解，但在香港未必都能行得通?，F實(shí)地說(shuō)，能在香港金融圈立足的基金經(jīng)理都不是傻子，也不是“活雷鋒”，你給人家一份工資卻叫人承擔多份責任，即便找到這樣的人，也難以留任太久。當然，比較小型的家族企業(yè)或是私人公司除外，往往需要有多面手——但也留不久。
?
上述所說(shuō)的內地基金公司是內地頗有聲望的品牌公司。連這種有實(shí)力的中資公司都出現這種情況，其他公司的問(wèn)題可想而知。
?
管理與工作文化的沖突
?
香港的職場(chǎng)文化與內地大相徑庭。通常來(lái)說(shuō)，國內更重視級別職稱(chēng)關(guān)系，而且論資排輩，也不敢開(kāi)老板的玩笑，嘴上通常都是稱(chēng)上級是“X總”。員工通常唯領(lǐng)導意見(jiàn)是瞻，有時(shí)明知道領(lǐng)導錯了，也不敢（或不想）指出來(lái)。一是怕沖撞了領(lǐng)導；二是想，自己說(shuō)對了，并不會(huì )有獎賞，萬(wàn)一說(shuō)錯了，反而有可能被懲罰。
?
香港的公司多是私人企業(yè)，除了最終的大股東，其他所有人都是打工仔?？赡芙裉炷阕鲋鞴?，過(guò)幾年大家跳槽幾次，說(shuō)不定原來(lái)的手下和部門(mén)主管反而互換了地位。
?
因此，大部分香港主管對手下還是比較客氣的，平時(shí)主要抓任務(wù)和進(jìn)度，對事不對人的情況比較普遍。公司之間也更講究職責，不同部門(mén)間，同一個(gè)部門(mén)里的不同員工間，都有明確的崗位責任和專(zhuān)長(cháng)。員工在自己所處的這個(gè)領(lǐng)域就是“專(zhuān)家”，哪怕是上級主管也不能隨意干預員工。香港員工喜歡用電郵交流，而且特別喜歡抄送不同的主管——這些都是證據啊，如果主管的決策錯了，不能隨意怪到員工頭上！
?
最明顯是研究員和合規專(zhuān)員，他們對自己出具的報告結論，基本上沒(méi)有百分之百，也有百分之九十的決策權。
?
香港的股票研究主管通常更關(guān)注報告的內在邏輯和推理，而不會(huì )強迫研究員變更結論——在他們的理念里，如果結論與市場(chǎng)表現不符，只是研究員自己被打臉，跟他們關(guān)系不大。即便如當年寫(xiě)了報告而被迫離職的一些明星分析師，也是在報告結論公開(kāi)之后被迫離職的。
?
現實(shí)中，研究員如果看錯，極有可能會(huì )被公司的機構銷(xiāo)售主管打臉，或是被買(mǎi)方的基金客戶(hù)打臉。但大部分情況下，不會(huì )被本部門(mén)的主管打臉。主管更關(guān)注的是報告是否理性分析，是否做足了調研。
?
在稱(chēng)呼方面，香港員工間多互相稱(chēng)呼英文名字，包括和大boss之間往往也是如此。筆者和很多香港人做了多年同事，都不知道對方的中文名字，不是互相有意隱瞞，而是極少會(huì )去看員工名冊上的中文名，有時(shí)叫中文名反而很不自然。直呼英文名會(huì )讓對話(huà)雙方更少一些距離感，但內地來(lái)的主管往往并不一定適應這種交流方式。
?
到了基金經(jīng)理這一級別，對中資機構主管的溝通要求就更高了。
?
通常在香港能做到基金經(jīng)理的，都是有一定年限和資歷的，而且對自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有很強的自我意識，對事物有很強的主見(jiàn)。要管理這樣的員工，需要內地主管有更靈活的技巧，以及更寬闊的胸懷，而且還要有一定的專(zhuān)業(yè)素養。
?
可惜在不少中資機構里，都是“一把手”說(shuō)了算的。哪怕這位“一把手”對投資領(lǐng)域只有一知半解，也可能會(huì )要求基金經(jīng)理按她/他的意思去辦理。只是中資機構如果把這種作風(fēng)搬到香港來(lái)，并且要求香港基金經(jīng)理也要順從自己的意思去做事的話(huà)，輕則引發(fā)人事動(dòng)蕩，重則可能引起嚴重的投資失利。
?
這里想起郭生說(shuō)的另一則故事。
?
數年前，曾有一內地老牌資管機構赴港開(kāi)設辦公室。在開(kāi)業(yè)第2年，便要求他們聘請的一位香港基金經(jīng)理交出超過(guò)15%正回報業(yè)績(jì)。
?
先不說(shuō)在正常情況下，15%已經(jīng)是一個(gè)很難達到的業(yè)績(jì)目標。先說(shuō)該名基金經(jīng)理管理的產(chǎn)品吧，其實(shí)它是一只指數型的基金產(chǎn)品。
?
或許很多非專(zhuān)業(yè)人士并不明白，為什么不能給指數型基金確定一個(gè)15%的業(yè)績(jì)目標。
?
因為根據這只指數基金的章程，基金經(jīng)理必須將絕大部分資產(chǎn)按照基準指數的權重進(jìn)行配置，只能動(dòng)用極小部分資產(chǎn)進(jìn)行積極的投資。這意味著(zhù)，基金的絕大部分收益，實(shí)際上是由基準指數的表現決定的，根本無(wú)法要求基金經(jīng)理承諾做到15%的絕對收益（除非當年基準指數升幅超過(guò)15%）。
?
據說(shuō)這名基金經(jīng)理接下這個(gè)預算目標后，很是苦笑了一番。不出所料的是，半年后，他便離職去了一家香港的基金公司。
?
郭生事后問(wèn)他，為什么不跟這名內地的主管解釋一下預算目標的不合理性呢？這個(gè)香港基金經(jīng)理說(shuō)，這位主管根本聽(tīng)不懂，也聽(tīng)不進(jìn)去。而且，很多時(shí)候這種預算目標是內地更高層的主管拍腦袋想出來(lái)的，所以其實(shí)沒(méi)有什么商量的空間。
?
可見(jiàn)，內地公司的“一言堂”文化，令香港的基金經(jīng)理很難適應。碰到脾氣好的，人家嘴上不說(shuō)，心里已經(jīng)開(kāi)始打退堂鼓準備撤退走人；碰到脾氣火爆的，可能會(huì )引發(fā)辦公室爭吵。
?
做投資決不能只是聽(tīng)取一家之言?！耙谎蕴谩钡闹鞴芤馕吨?zhù)自己也得扛下所有的決策后果。問(wèn)題是，真的出現重大后果的時(shí)候，他/她能扛得住嗎？如果扛不住，是不是又要推給基金經(jīng)理？
?
應學(xué)會(huì )抓大放小
?
很多人以為中資留不住人的原因是因為待遇不如外資。事實(shí)并非如此，上述所說(shuō)的幾條基本上都和待遇無(wú)關(guān)。
?
金融海嘯以來(lái)，愿意加入中資機構的香港人是越來(lái)越多了，然而，就筆者所見(jiàn)，基金經(jīng)理這個(gè)層次的人愿意加入中資的仍然很少見(jiàn)。
?
要吸引那些優(yōu)秀的基金經(jīng)理，中資還有不少問(wèn)題要解決。除了要有長(cháng)遠規劃，亦要入鄉隨俗，尊重香港行業(yè)規則和商業(yè)誠信，更要尊重香港本地管理文化。不僅如此，中資機構更應該學(xué)會(huì )抓大放小，簡(jiǎn)化流程。
?
目前不少中資機構都是照搬內地的工作流程來(lái)套用香港的業(yè)務(wù)模式，也不考慮內地適用的流程是否符合香港實(shí)際情況，甚至沒(méi)有咨詢(xún)過(guò)香港的行業(yè)慣例是如何運作。
?
由于不少香港分支機構的主管在內地總部的級別不夠高，往往本該在香港本地決策的事務(wù)，需要繞回總部數個(gè)部門(mén)，走多個(gè)流程后才能解決。結果，本該在香港就可以決定的小事，可能會(huì )上升為總部多部門(mén)共同討論的“大事”，而事實(shí)上，這些事情跟參與討論的部門(mén)可能沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系。
?
那些海外留學(xué)回來(lái)、受西方言論自由思想影響較深的香港基金經(jīng)理不僅對“一言堂”很反感，對這種官僚流程也相當難適應。
?
內地主管不妨放權給他們去管理其領(lǐng)域內的事務(wù)。只要大方向不錯，風(fēng)險和合規跟得上監管和公司內控的要求，沒(méi)必要非在流程和形式上對基金經(jīng)理作太多設限。
?
舉例來(lái)說(shuō)，很多香港的基金經(jīng)理寫(xiě)英文遠遠流利過(guò)中文，寫(xiě)中文不太留意字體、大小、行間距等等。如果內地的主管非要要求他們用正規的中文文書(shū)格式寫(xiě)申請和匯報，估計會(huì )占用他們相當多的時(shí)間——當然愿意給基金經(jīng)理配個(gè)能寫(xiě)流利中文的小秘的話(huà)，那就另當別論嘍。
?
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
