冬天來(lái)了，獵頭公司的春天還會(huì )遠么？
這段時(shí)間和一些獵頭老板的對話(huà)印象挺深：
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“最近業(yè)績(jì)同比下滑了40%多，壓力特別大”
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“我這個(gè)行業(yè)最近客戶(hù)都開(kāi)始緊縮職位，你說(shuō)我是不是要開(kāi)拓新行業(yè)，你說(shuō)哪個(gè)行業(yè)比較好？”
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“本來(lái)為19年做準備，目標年底再招8位顧問(wèn)，倒是見(jiàn)到了不少挺優(yōu)秀的獵頭。不過(guò)糾結是不是要給Offer還是緩一緩觀(guān)望下?！?/span>
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這和上半年的時(shí)候，很多人跟我講，我們已經(jīng)做掉了去年2017一年的業(yè)績(jì)，形成了鮮明的對比。
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這水火兩重天的情況讓人不得不感嘆：冬天來(lái)了。
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有這樣深刻的感覺(jué)，還是在十年前的2008，當時(shí)在聯(lián)合利華做招聘。原本一年近500個(gè)職位招聘量。一夜之間，全部?jì)鼋Y。所有部門(mén)只出不進(jìn)。
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不過(guò)內心講，覺(jué)得現在這個(gè)冬天來(lái)的挺好的。
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愛(ài)之深則責之切，這個(gè)行業(yè)太缺乏敬畏心和匠心了。
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這10多年的獵頭行業(yè)奔跑的很快，但其實(shí)并沒(méi)有形成組織化、體系化的行業(yè)發(fā)展。甚至有時(shí)我覺(jué)得比幾年前還退步了，比如進(jìn)入門(mén)檻、交付質(zhì)量、獵者心態(tài)。
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獵頭有種迷之自信，說(shuō)只要干了一兩年，兩三年，只要業(yè)績(jì)還不錯，我拉出去干也能掙錢(qián)，甚至掙大錢(qián)。
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而且很多人，只要膽子夠大，跑出去干的，不管他原來(lái)業(yè)績(jì)和水準咋樣的，竟然大多都還干成了，仿佛人人都是獵神。
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2018年還有這樣的行業(yè)，只能說(shuō)這是個(gè)神奇的行業(yè)？
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這里面有兩點(diǎn)：
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一是公司沒(méi)有給員工賦能，公司沒(méi)有系統化，缺少相應的支持。
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“能做就做，不能做就走?！?或者至少給了員工一種錯覺(jué)：我是自己野蠻生長(cháng)起來(lái)的。
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二是員工缺乏同理，感恩心。
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我咨詢(xún)過(guò)不少獵頭公司，你覺(jué)得公司/老板對你怎么樣。很多人覺(jué)得沒(méi)怎么樣，甚至嗤之以鼻的。
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這樣就變成了，雙方都有所保留，一言不合就分裂的獵頭公司魔咒。
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所以有時(shí)候回頭看，冬天也是一件好事。很多人遇到了挑戰，從而
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促使大家重新思考，獵頭公司的目的到底是什么，我們到底給客戶(hù)和候選人帶來(lái)什么
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那些比較孱弱的獵頭公司就會(huì )面臨一輪震蕩和洗牌，甚至出局
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專(zhuān)業(yè)的獵頭公司可以逆勢而上，加快布局，成為頭部
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這就像股市的基本盤(pán)一樣，股市好的時(shí)候人人都在漲，當大盤(pán)向下的時(shí)候，才會(huì )發(fā)現小股票跌得快，而那些大的，資金量充裕的時(shí)候，就可以在這個(gè)時(shí)機，收購和吸引人才。
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從客戶(hù)來(lái)講，客戶(hù)也需要在這個(gè)情況下，他也需要調整戰略，這時(shí)候資源會(huì )集中到更好的獵頭企業(yè)上。小型獵企2-3人就躺著(zhù)拿單的情況，未來(lái)可能就很難出現了。。。
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最近在培訓的時(shí)候，也發(fā)現了一個(gè)現象，有個(gè)感嘆：
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不過(guò)，最想告訴大家，越是冷，越是機會(huì )，看起來(lái)是洗牌，實(shí)際上是在洗人：
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有真本事的，反而不用擔心了。
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同時(shí)想分享給客戶(hù)有一個(gè)感受，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，老手求質(zhì)量，新手拼價(jià)格，
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價(jià)格是由價(jià)值決定，那些優(yōu)秀的獵頭公司，即使在情況下，也不會(huì )輕易改變他們的服務(wù)水準和收費。
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專(zhuān)業(yè)的現在越來(lái)越貴了，如果你問(wèn)的價(jià)格很便宜，不是你撿到便宜了，而是被新人練手了。
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忙時(shí)做業(yè)績(jì)，閑時(shí)修內功。
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無(wú)論你現在怎樣，只要還是在獵頭行業(yè)前進(jìn)的，希望迎著(zhù)這波沖擊能夠逆勢而上活下來(lái)的才是真英雄。
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我想起來(lái)“鞋狗”里面的話(huà)，送給自己也送給大家
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“懦夫從不啟程，弱者死于半途，只有我們前行，一步都不能停?！?/span>
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