自我評價(jià)：
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任職背景: 22+年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，眼界獨到，市場(chǎng)機遇捕捉能力強，能快速發(fā)現客戶(hù)提供精準服務(wù)，深挖潛能。
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專(zhuān)業(yè)&管理:
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√國內罐頭食品行業(yè)先行者，作為顧問(wèn)幫助包括S&W等眾多國外知名食品企業(yè)打通中國渠道。
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√具備全局把控業(yè)務(wù)的能力，擅長(cháng)創(chuàng )新模式、識別與確認商機、發(fā)展與驅動(dòng)銷(xiāo)售策略。
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√思路清晰，積極響應市場(chǎng)變化，運用創(chuàng )新打破銷(xiāo)售思路，發(fā)現商機、捕捉機會(huì )、轉化業(yè)績(jì)。
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經(jīng)營(yíng)思路: 多次將市場(chǎng)意識植入企業(yè)市場(chǎng)運營(yíng)、發(fā)展戰略中，梳理業(yè)務(wù)流程助推企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)，不斷深耕行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，嚴控成本，為業(yè)務(wù)發(fā)展預期收益負責；職業(yè)規劃始終朝向企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理核心方向。
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團隊協(xié)調: 追求高效率團隊協(xié)作，善于請教、樂(lè )于分享、精于輔導；邏輯嚴謹，是團隊優(yōu)秀的領(lǐng)導者、指路者。
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創(chuàng )新意識: 終身學(xué)習者，倡導建立核心、開(kāi)拓商業(yè)連鎖、零售領(lǐng)域的市場(chǎng)推廣模式，尤善市場(chǎng)0-1、1-2過(guò)程。
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工作經(jīng)歷：
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南京五牛貿易有限公司 (7年11個(gè)月)，總經(jīng)理。
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1、主要工作: 系個(gè)人創(chuàng )業(yè)公司，全面負責公司中、短期的戰略發(fā)展規劃，探索盈利模式以及運營(yíng)管理研策。
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△2016.09-至今 ，顧問(wèn)，幫扶管理團隊實(shí)現打通業(yè)務(wù)渠道、管理提升。
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△2011.02-2016.09 ，總經(jīng)理，0-1全盤(pán)管理公司，實(shí)現2年間業(yè)績(jì)快速增長(cháng)，突破2000+萬(wàn)/年。
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2、業(yè)務(wù)模式: 從國內罐頭食品產(chǎn)業(yè)宏觀(guān)環(huán)境、發(fā)展趨勢、用戶(hù)洞察等方面，進(jìn)行全方位分析，定位國內外知名連鎖烘焙企業(yè)&烘焙食品原料供應商，提供自有品牌及國內外知名水果罐頭代理品牌產(chǎn)品，深耕細作，實(shí)現精細化管理，尋找利潤點(diǎn)突破點(diǎn)。
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△銷(xiāo)售策略: 構建當地行業(yè)生態(tài)圈，識別與確認商機，發(fā)展與驅動(dòng)銷(xiāo)售策略和計劃，促成合作，完成定期審核調整，教育引導客戶(hù)對產(chǎn)品、品牌認知，制定有效的銷(xiāo)售計劃，形成標桿模塊實(shí)現可定期銷(xiāo)售。
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△客戶(hù)關(guān)系: 保持良好客戶(hù)關(guān)系，推進(jìn)與渠道商關(guān)系，增加合作粘性，提升高凈值客戶(hù)數量，增強美譽(yù)度。
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3、運營(yíng)管理: 全面操盤(pán)經(jīng)營(yíng)公司，對公司項目、人事、財務(wù)統籌管理，控制成本，追求業(yè)績(jì)、利潤、效率最大化。
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△組織框架: 設置整體框架和管理架構，確保清晰，流程暢通，管理高效；設計團隊考評體系完成評估。
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△商務(wù)溝通: 推動(dòng)督促團隊所有成員采用定期登門(mén)拜訪(fǎng)、不定期區域會(huì )議溝通的銷(xiāo)售方式，與客戶(hù)零距離接觸，分析需求，深化合作，達成目標計劃，完成并超越銷(xiāo)售合同目標。
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△團隊管理: 提供及時(shí)解決方案、資源支持，幫助總結布局破局之道，激勵員工推動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)，完成目標。
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