當獵頭公司接到超級高大上的職位時(shí)，一般都是怎么操作的？
今天的內容是關(guān)于“可遇不可求”的高大上職位的操作心得。大家都知道，年薪千萬(wàn)以上的職位，在市場(chǎng)上很少直接公開(kāi)的交給獵頭公司去操作，這種職位的崗位背景或者出現的情況都是有比較強的特定因素。
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接下來(lái)，將會(huì )分幾個(gè)方面進(jìn)行講述。
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企業(yè)方面
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在操作高大上職位過(guò)程中，核心因素是企業(yè)方面的因素。
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首先我們應該了解企業(yè)放出職位需求的背景和目的。
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像我操作的投資副總裁的職位，我清楚地了解到企業(yè)為什么要招這個(gè)崗位。
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企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始逐步的進(jìn)行多元化的發(fā)展，同時(shí)老板又高度重視金融這一塊，愿意給予資金支持。
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希望結合公司現有情況，在市場(chǎng)上引進(jìn)一個(gè)在行業(yè)內比較知名的人過(guò)來(lái)?yè)胃笨偛?，同時(shí)也對職位的職級定位有比較清楚的了解，這是企業(yè)對于該職位需求的背景跟目的。
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第二點(diǎn)是對于企業(yè)目前的情況熟悉程度。
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其實(shí)很多企業(yè)老板對于高端崗位有很詳細的戰略想法，但是因為我們處于第三方，不一定能了解到公司機密的戰略想法。
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所以對于候選人，我們所能提供的價(jià)值就包括前面所說(shuō)的企業(yè)情況，職位需求的背景跟目的，這樣能告訴候選人，希望他能給公司帶來(lái)什么。
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第三點(diǎn)是崗位相關(guān)的人物，包括直接上級、平級、下屬跟HRD/人力總這四個(gè)方面。
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我當時(shí)推薦的候選人級別比較高，他對于直接匯報的上級跟平級各方面會(huì )比較關(guān)心。
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第四點(diǎn)是崗位成功的關(guān)鍵人物，企業(yè)內部的法務(wù)跟財務(wù)。
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對于獵頭公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)職位成功，并不是候選人接了offer，或者候選人入職，而是實(shí)實(shí)在在拿到企業(yè)的回款。
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所以在這個(gè)過(guò)程當中，尤其是大單的情況，一定要特別跟進(jìn)好企業(yè)內部的法務(wù)跟財務(wù)。
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當然因為越高端的崗位，企業(yè)所要付出的代價(jià)成本就越高，所以不排除企業(yè)在過(guò)程當中會(huì )進(jìn)行殺價(jià)，或者有可能耍流氓不付款。
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這時(shí)候確實(shí)需要你要跟企業(yè)的法務(wù)跟財務(wù)進(jìn)行直接的溝通，包括軟硬手段都要進(jìn)行實(shí)施。
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職位領(lǐng)域方面
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我的建議是，一定要去接自己在某個(gè)領(lǐng)域里面已經(jīng)有一定熟悉程度的職位，跟候選人有共同的話(huà)題，才去嘗試做年薪千萬(wàn)的職位，不然風(fēng)險性比較高。
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因為目前整個(gè)行業(yè)細分程度越來(lái)越高，越高端的候選人他們圈子越小，你要迅速的切入得到他信任其實(shí)難度還是很大的。
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人選預案
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首先當你找到合適的候選人，或者你要給企業(yè)去推薦候選人的時(shí)候，你一定要抓住這些點(diǎn)。
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為什么是這個(gè)候選人？
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我會(huì )分析為什么企業(yè)看上的是我后續推薦的候選人B，我會(huì )發(fā)現他整體的資歷背景以及管理的資產(chǎn)規模會(huì )比前面的候選人更大，而且他的背景會(huì )更資深。
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所以我清楚，企業(yè)想要的候選人是什么樣的。
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候選人A不合適，我去哪里找更合適的候選人，我抓住企業(yè)的點(diǎn)，順著(zhù)就找到了候選人B。
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然后就是更合適的原因，你想清楚這些，然后你就知道如何去做了。
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個(gè)人方面
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第一點(diǎn)就是要保持抗戰心態(tài)。
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一定要做好心理準備，時(shí)間短的幾個(gè)月，長(cháng)的可能要半年以上。想要高收入就得高付出，同時(shí)承擔高風(fēng)險。
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第二點(diǎn)要有服務(wù)意識。
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對于企業(yè)的服務(wù)，比較核心的一點(diǎn)就是這個(gè)過(guò)程當中，并不是只是單純體現的在獵頭技能或者流程上的。更多的要去給企業(yè)的人力總/HRBP提供更多專(zhuān)業(yè)方面的分享跟介紹。
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第三點(diǎn)，一定要有應對突發(fā)情況的解決方案跟準備。
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大家都了解，企業(yè)老板的時(shí)間是很難確定的，除非碰到非常尊重候選人的老板會(huì )比較按時(shí)。
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但是我接觸下來(lái)的大部分老板都會(huì )不太準時(shí)，所以應對突發(fā)情況的解決方案就顯得尤為重要。
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第四點(diǎn)就是個(gè)人成本的投入。
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包括我帶的顧問(wèn)，會(huì )經(jīng)常跟我說(shuō)：老大你這么多高端的候選人，你又是接機，又是請吃飯，有時(shí)候還跟他們一起聚會(huì )，個(gè)人成本的投入還是蠻高的。
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其實(shí)從另一個(gè)角度看，這種投入得到的回報是極大的。
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第五點(diǎn)，一定要去見(jiàn)候選人。
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這是接觸更高層次圈子的捷徑，也能讓候選人加深對我們的印象，更是能逐步鍛煉自身的氣場(chǎng)。
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