昨天參加活動(dòng)，有幾位獵頭同行問(wèn)我，自己開(kāi)了獵頭公司，只有幾個(gè)人，覺(jué)得到十個(gè)人以上都難，感覺(jué)獵頭行業(yè)就是做不大的，大公司太少，絕大多數都是小公司。
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這些小微獵企的老板無(wú)一都在關(guān)心：
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1，獵頭公司做大必然有分裂，似乎很難做大？更難又強又大？
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2，獵頭公司有鄙視鏈，
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人均200萬(wàn)美金以上的瞧不上以下的
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人均200萬(wàn)人民幣以上的瞧不上以下的
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人均百萬(wàn)以上的瞧不上以下的
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人均60萬(wàn)以上的瞧不上以下的
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人均20萬(wàn)以上的瞧不上以下的
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我在鄙視鏈最下幾級了，不知道我是不是在做獵頭？？
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這幾年獵頭行業(yè)發(fā)展迅猛。由于行業(yè)特殊性，獵頭可以單獨作業(yè)，所以出現很多小微公司。行業(yè)繁榮是件好事，業(yè)態(tài)豐富也是利大于?，明白自己想要做成什么樣的獵頭，要做成什么樣的企業(yè)是就能找到符合自己發(fā)展的路。
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一，中介式獵頭還是咨詢(xún)式獵頭
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如果是咨詢(xún)型獵頭，咨詢(xún)要求越高，定制程度越高，服務(wù)精細化程度越高，對獵頭本人專(zhuān)業(yè)程度要求越高。
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如果是中介型型頭，流轉速度要求越高，信息抓取能力要求高，對信息量要求高，獵頭本人勤奮度和敏銳度更重要。
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兩類(lèi)獵頭公司管理的生意模式有差異，你是中介式獵頭還是咨詢(xún)式獵頭要先想清楚,運營(yíng)自然有差異，這個(gè)以后另文詳述。
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不要說(shuō)在中國，在全世界，能滿(mǎn)足客戶(hù)的直接用人需求，以直接招聘為服務(wù)都可以稱(chēng)為“獵頭”。正如住酒店，你住五星級豪華酒店還是漢庭如家還是小旅館確實(shí)不同標準，但沒(méi)人爭論這是不是酒店服務(wù)。獵頭服務(wù)也一樣，并不是只有高管獵頭才叫獵頭，其它獵腰、獵腿的就不能算獵頭了。
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只不過(guò)獵頭行業(yè)內部未來(lái)會(huì )細分，高管獵頭、中端獵頭、工程師獵頭…….現在已初見(jiàn)端倪。十多年前很少有客戶(hù)問(wèn)我是做什么獵頭的，只要想花錢(qián)招人，信得過(guò)我就把職位扔過(guò)來(lái)，我信不過(guò)Ta就收個(gè)定金再開(kāi)干，現在大部分不了解我的獵頭都會(huì )問(wèn)你們是做什么行業(yè)的，更專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的會(huì )問(wèn)做什么級別。
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二，專(zhuān)業(yè)知識類(lèi)服務(wù)型公司也能做大做強
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從國際上看，無(wú)論是法律、會(huì )計、咨詢(xún)、獵頭…..都有大公司，當然這種規模也許和生產(chǎn)型企業(yè)無(wú)法相提并論，但影響力和社會(huì )地位毫不遜色。而做為知識密集型行業(yè)的從業(yè)人員收入和地位高于那些行業(yè)的大型企業(yè)。
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國內各類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)型公司的集聚普遍落后于國際，但各類(lèi)中大型品牌公司也開(kāi)始出現，說(shuō)明行業(yè)也在集聚。
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國際上各種專(zhuān)業(yè)服務(wù)型公司仍然有大量小型公司，行業(yè)仍然比較分散。
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其實(shí)在大多數行業(yè)，巨頭都少，大公司總是少數，有大量長(cháng)尾公司，只不過(guò)有些行業(yè)小公司基本很難生存，只留下極少數頭部公司，比如贏(yíng)家通吃的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
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目前國內獵頭公司的分散狀況是符合行業(yè)特點(diǎn)的。獵頭同行包括我在內無(wú)需灰心。
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三，什么規模的獵頭公司都是常態(tài)，生意應該從生意角度比較。
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既然如此，獵頭公司做不大不強就不是因為行業(yè)特點(diǎn)，而是自身經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題。
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打個(gè)不算完全恰當的比方，獵頭行業(yè)如同餐飲行業(yè)，獵頭就如同廚師。
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做餐飲可大可小，不一定大的就一定利潤高，當然也不一定低，在香格里拉做大廚也許>麥當勞>無(wú)名小店掌勺，但做生意未必。
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江湖常有傳聞，一個(gè)開(kāi)煎餅攤的老太一年收入40萬(wàn)之類(lèi)，我雖然沒(méi)見(jiàn)過(guò)四十萬(wàn)的煎餅老太，但我有位親戚曾經(jīng)開(kāi)個(gè)早點(diǎn)車(chē)，夫妻倆一年三十多萬(wàn)凈收入是真實(shí)的。
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獵頭也是可以做成煎餅攤的，賺得多少看手藝，獨立獵頭和微型獵頭如果手藝好，小而美的公司賺得也不少。
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小獵頭公司如同小旅館，微型的公司如同路邊攤，大型低檔獵頭如經(jīng)濟型連鎖飯店，實(shí)力強大的外資跨國獵頭如同五星級豪華酒店…..
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外資大獵頭公司出來(lái)的獵頭開(kāi)公司的如同五星級酒店大廚出來(lái)開(kāi)飯店，能做個(gè)小型精品餐館，很難干出連鎖店是大部分。沒(méi)有受過(guò)規范訓練，憑自己悟性和聽(tīng)來(lái)的零散秘方也能做個(gè)生意不錯的小飯館也是常態(tài)。
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很多人Concern自己做、帶團隊被老板剝削、不自由，做了小微公司手?？谕? 總想著(zhù)能做大公司就不那么累了，其實(shí)哪樣工作不需要付出努力，李嘉誠九十多了才說(shuō)退休，還做著(zhù)基金會(huì )呢。做老板需要考慮不同層面東西，需要不同的能力，操不一樣的心，如果真不想勞心勞力，最好不要做實(shí)業(yè)，做些財務(wù)投資，以錢(qián)生錢(qián)更符合期望些。
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每個(gè)層級都有經(jīng)營(yíng)好壞，每家公司都有不同的客戶(hù)群和定位。
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如果經(jīng)營(yíng)公司，其實(shí)無(wú)論高低端，比較應該在同一生意維度上比。
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五星級酒店也未必比中檔店生意經(jīng)營(yíng)管理得好，利潤高;
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做生意興隆的煎餅攤也沒(méi)什么不好，做連鎖酒店的也不要覺(jué)得自己苦逼；
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做低端連鎖的也未必需要一定要成為五星級酒店。
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以數據庫取勝的公司如獵頭業(yè)的麥當勞和有米其林大廚扛把子的精品店也未必沒(méi)有可能服務(wù)同一個(gè)客戶(hù)。
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一切都要看經(jīng)營(yíng)者的資源、定位和目的。
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每個(gè)人能力有邊界，視野有大小，做生意和做服務(wù)是不一樣的，個(gè)體戶(hù)和企業(yè)家，大企業(yè)家和小業(yè)主的要求是不同的。
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獵頭是服務(wù)業(yè)，各層級其實(shí)和中國經(jīng)濟的很多行業(yè)也很接近，我們有多少本土品牌全球豪華連鎖五星級酒店品牌？既然這種大行業(yè)的狀況都是如此，中國獵頭業(yè)做為服務(wù)型行業(yè)如何能超越這種發(fā)展階段呢？
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我們處在中國經(jīng)濟發(fā)展的最好時(shí)代，獵頭做為人才的助推行業(yè)，和經(jīng)濟發(fā)展相生相伴。
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在我們的行業(yè)里既能做大，也能做強，也可以“不大不強”。所有規模不同的獵頭公司，定位各異的獵頭從業(yè)者都在為經(jīng)濟發(fā)展和人才的更合理配置做出貢獻，熱愛(ài)我們的行業(yè)，以獵頭工作為豪吧。
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感謝閱讀。
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