獵頭公司失敗案例剖析 | 為何流程已到談Offer階段的候選人，最終都沒(méi)成功入職
2018年8月22日下午，我接了一個(gè)新case，幫某local上市藥企S市分公司招聘一名“PV Manager”。
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要求：
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醫藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)歷，5年以上藥物警戒管理經(jīng)驗，有從0到1搭建過(guò)PV團隊，外企背景優(yōu)先，薪資40萬(wàn)左右，具體看人。
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請教：
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這是我第一次做PV職位，拿到JD后，我上網(wǎng)查詢(xún)了職位相關(guān)信息，找了兩個(gè)關(guān)系不錯的臨床候選人請教，大致了解之后開(kāi)始尋訪(fǎng)。
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挑戰：
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沒(méi)多久，我在某招聘網(wǎng)站找到幾個(gè)背景不錯的PVM候選人，溝通下來(lái)這些候選人基本上分3類(lèi)：
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1、只考慮外企
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2、不考慮新機會(huì )
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3、不久前已被別的獵頭touch過(guò)了，且有的已經(jīng)約了F2F
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時(shí)間有限的親，可以直接看人選C及人選A，B的結局部分。
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人選A：一路順利，到了最后...
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A女士：
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藥學(xué)碩士，12年呆過(guò)3家公司，6年藥物警戒經(jīng)驗，大外資出身，目前在某知名local藥企任職PVM，團隊是她作為主力搭建的。
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我眼前一亮，激動(dòng)的撥通了A女士的電話(huà)，溝通后得知她昨天剛拒絕了獵頭同行推薦的這個(gè)職位，因為是薪資達不到期望。A女士看機會(huì )主要是薪資，她目前稅前30W年薪，期望稅前42W，否則不考慮。
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坦白說(shuō)，A女士跳槽要求50%的漲幅不太合理，但目前臨床領(lǐng)域極度缺人，優(yōu)秀的人選各大藥企搶著(zhù)要，只要人足夠優(yōu)秀，一切皆有可能，所以我覺(jué)得可以試試看。
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同時(shí)，我再次跟她確認，從多方面了解她的motivation，得到的答復都是看機會(huì )就是因為錢(qián)。懷著(zhù)忐忑的心情，我做了推薦報告發(fā)給企業(yè)。
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不出所料，HR讓我們約A女士F2F，從HR處得知，包括A女士在內，該職位進(jìn)到F2F的總共4名候選人。
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從約面試到F2F，A女士都表現的非常配合，積極性很高。甚至面完當天晚上23點(diǎn)還打電話(huà)給我表示她內心很忐忑，擔心面試沒(méi)有通過(guò)，問(wèn)我還能做那些努力。
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次日，我剛到公司就接到A女士的電話(huà)，告知我她此刻剛好在行業(yè)活動(dòng)上碰到客戶(hù)公司的面試官Line manager，她主動(dòng)去打了招呼，LM當著(zhù)團隊的其他同事的面介紹了她，同時(shí)答復她面試通過(guò)了，接下來(lái)HR會(huì )跟獵頭談offer，得知這個(gè)消息，我倆都很開(kāi)心。
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和HRM談薪很順利，客戶(hù)比較看好A女士，年薪開(kāi)到稅前46W，A女士表示滿(mǎn)意，她會(huì )接offer。我也表示滿(mǎn)意~~哈哈，真是幸運啊~~老天也太眷顧我了，這絕對是我做的最順利的一個(gè)case，幸福來(lái)得太突然。
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A女士一直很積極配合，以最快的速度體檢好發(fā)給客戶(hù)，9月3號offer下來(lái)了，約定10月8號報到。
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事實(shí)上老天真的這么眷顧我嗎？答案是：NO！
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被挽留：
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在發(fā)offer之前，我反復問(wèn)過(guò)A女士，離職被挽留，升職加薪都有可能，真的下定決心離開(kāi)了嗎？她滿(mǎn)口答應我沒(méi)有問(wèn)題，并且多次強調，公司絕對不可能給她漲到稅前45W，讓我放寬心。
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于是靜靜地等她回簽offer，隨著(zhù)截止日期越來(lái)越近，A女士卻開(kāi)始躲躲閃閃，以“老板在出差，老板要找她談話(huà)”等各種理由搪塞我，反正各種不巧。我打給她問(wèn)情況，果然，Line Manager為了挽留她，在大老板那里幫她爭取加薪50%，年薪漲到稅前40W，加上她當初進(jìn)公司是跟著(zhù)Line Manager一起過(guò)來(lái)的，所以念及舊情和薪資，她動(dòng)搖了。等公司HR的薪資確認郵件下來(lái)，她就拒絕我客戶(hù)的offer。
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雖然我在電話(huà)里于情于理于利于弊各方面仔仔細細的給A女士分析了一遍，希望她理性看待跳槽這件事。但她卻告訴我，道理她都懂，自己還是決定留下來(lái)。
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事已至此，我只能長(cháng)嘆一聲，調整心情，請她轉介紹合適的人給我。
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獵頭點(diǎn)評：
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當市場(chǎng)急缺某類(lèi)人才的時(shí)候，外界愿意高薪大漲幅挖的時(shí)候，對獵頭看著(zhù)是好事沒(méi)錯。但，我們也需要想到內部恐怕也會(huì )這么干。如果內部也這么干的話(huà)，那么人選如A女士這樣的話(huà)，就99.99%不會(huì )走。
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當人選只為了錢(qián)而考慮跳槽的話(huà)，其實(shí)對獵頭來(lái)說(shuō)是非常危險的。因為，你能影響其的要素只有一個(gè)，并且這個(gè)要素是確定的（數字可美化空間及其有限），不受你的影響的（你最多影響你客戶(hù)的數字，但你影響不了其他公司的數字，包括現公司挽留用的數字）。
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另外即使滿(mǎn)口說(shuō)只看錢(qián)的人，也不能相信其真的就只看錢(qián)，完全能夠不被感情/面子左右的人極少。
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