獵頭公司案例剖析 | 面試各種一路順利，到了最后Offer了，卻……
A女士考慮了一會(huì )兒，推薦了她的前同事B女士，并再三強調，雖然B女士年齡不大，但是能力很強，不比自己差。于是我聯(lián)系上B女士。
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B女士：
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上海某名牌大學(xué)臨床醫學(xué)本科學(xué)歷，3年醫生，4年半PV工作經(jīng)驗。
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看機會(huì )是因為2個(gè)月前空降了一個(gè)新領(lǐng)導，和領(lǐng)導磨合出現問(wèn)題，且自己想嘗試一些挑戰性的工作，比如搭建團隊，所以看機會(huì )。
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B女士給我的感覺(jué)淡淡的，很冷靜，感受不到情緒波動(dòng)。不像A女士那么積極主動(dòng)。但也不拒絕接觸機會(huì )。相對薪資來(lái)說(shuō)，更看重職能和Power，從這點(diǎn)來(lái)看，雙方需求是匹配的，于是我把她推薦給客戶(hù)。（其實(shí)從后續發(fā)展來(lái)看，最看重的到底是什么呢？）
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雖然B女士學(xué)歷和經(jīng)驗相對弱些，但是學(xué)校和專(zhuān)業(yè)，公司背景及過(guò)往工作職能都是對口的，目前年薪32W，且有A女士的背書(shū)，客戶(hù)也邀請B女士面試。
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在面試前，B女士告知她是外地戶(hù)口，希望下一家公司可以為其辦理積分落戶(hù)。而我客戶(hù)注冊地不在S市，沒(méi)有資格辦理，這點(diǎn)很關(guān)鍵。我告知B女士請她務(wù)必考慮清楚，可以接受,我再協(xié)調面試時(shí)間。經(jīng)過(guò)考慮后，B女士答復，可以先聊聊看，如果機會(huì )夠好，不能辦理積分落戶(hù)也可以接受。
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面試下來(lái)，客戶(hù)決定以稅前44W年薪offer B女士，放棄獵頭同行推薦的另一位更senior的候選人（對方薪資要求稅前70W+，遠超預算）
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鑒于前車(chē)之鑒，我各種正面側面和候選人確認，是否一定會(huì )接offer，而leader也給了我一個(gè)任務(wù)，務(wù)必要拿到B女士肯定的答復（臣妾做不到啊~）
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為此，在發(fā)offer的前一天晚上，我把珍妮姐群里業(yè)績(jì)比較好的幾個(gè)獵頭小伙伴都騷擾了一遍，一共八大金剛，在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖的打給他們請教談offer的技巧，雖然代價(jià)是接下來(lái)嗓子啞了一周，但收獲不小，再次感謝小伙伴們。
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群里有小伙伴建議我約B女士出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)，俗話(huà)說(shuō)見(jiàn)面三分情，當面聊過(guò)，對人選的把控會(huì )好很多，我采納了建議，提出約B女士見(jiàn)面，但不巧的是B女士回老家過(guò)節去了，遂婉拒了我的邀約，且淡定地告知我，自己想清楚了，發(fā)offer她會(huì )接的。
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時(shí)間已臨近國慶長(cháng)假，客戶(hù)HR決定10月8號發(fā)offer，11月8號報到。B女士剛好在三個(gè)月內有體檢過(guò)，故次日就回簽了offer，表示自己會(huì )如期報到，簡(jiǎn)潔，高效，果斷~~贊
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此后，我保持每周一次電話(huà)的頻率與B女士保持聯(lián)系，她一如既往的淡定，平靜，告訴我一切正常，老板沒(méi)有刁難，沒(méi)有極力挽留，一切都好。
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候選人說(shuō)一切正常，就真的一切正常么？NO！
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被挽留：
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11月2號，離正式入職還有5天，B女士主動(dòng)聯(lián)系我，說(shuō)自己不能如期報到了。
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我立刻致電給她，得知因為：
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1、公司近期要上市了，手里的期權變成股權（錢(qián)）
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2、老板又找她談心，表示挽留（情/權）
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3、本來(lái)男朋友是S市人，準備結婚，積分落戶(hù)也沒(méi)那么重要，結果最近和男朋友分手了，積分落戶(hù)又變的很重要了（戶(hù)口）
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納尼？接offer的時(shí)候沒(méi)分手，辦離職期間分手了么？是的！好吧，我還能說(shuō)什么。
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我沒(méi)有太勸說(shuō)B女士，只表示希望她想清楚。掛掉電話(huà)后，我立刻給A女士打了電話(huà)，希望她能幫忙挽救。然而，A女士表示B女士很看重戶(hù)口，如果我們能幫忙解決積分落戶(hù)的問(wèn)題，B女士可以如期報到。順便還讓我想開(kāi)點(diǎn)，言下之意沒(méi)有勸解的意思。
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事已至此，客戶(hù)雖然沒(méi)有challenge我，但是我自己感覺(jué)也太對不起客戶(hù)了，非常愧疚。
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獵頭點(diǎn)評：
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分手占被挽留的比例有多重，我們皆不得而知。獵頭工作的高風(fēng)險性就在于意外無(wú)處不在?？赡芗胰送蝗坏弥夭?，可能太太突然懷孕，可能分手，可能要創(chuàng )業(yè)的錢(qián)到位了，可能另一個(gè)沒(méi)戲的offer又有戲了...
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我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)必要懷疑所有人說(shuō)的都是謊話(huà)，但需要有合理懷疑的精神和能力，更需要有的是良好的心態(tài)。你得hold住所有的意料之外，不可思議的情況發(fā)生。
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這就是人生。撇開(kāi)業(yè)績(jì)壓力對你的摧殘外，有時(shí)候，試著(zhù)跳出事情看，或許你能更好地過(guò)自己的人生。即，接受無(wú)常，無(wú)常才是常。
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