談?wù)動(dòng)绊?a href="http://wap.tubshowroom.com" target="_blank">獵頭公司招聘效果的原因都有哪些？
在國內，大大小小的獵頭公司遍地開(kāi)花，魚(yú)龍混雜的獵頭公司使得獵頭行業(yè)亂象橫生，最終也導致獵頭公司的招聘效率低下，那到底是什么原因導致獵頭公司的招聘效率不高？又該如何解決招聘效率的問(wèn)題呢？下面羅勒通過(guò)參考相關(guān)的調查報告，總結出以下幾點(diǎn)內容。
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一、獵頭公司招聘效率的影響因素
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1、許多獵頭公司業(yè)務(wù)定位模糊
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在知識經(jīng)濟時(shí)代背景下，許多新技術(shù)得到不斷應用，諸如網(wǎng)絡(luò )、微信、高端社交平臺等。這些平臺的利用使得獵頭公司可用的資源不斷豐富，此外，廣告等信息傳遞技術(shù)也不斷成熟，使獵頭公司人才信息得到及時(shí)更新。因此，獵頭公司的人才信息庫和業(yè)務(wù)不斷擴大，使得許多獵頭公司的定位僅僅局限在賺錢(qián)，而非“專(zhuān)攻”，即對各個(gè)行業(yè)的職能人才了解不深，導致服務(wù)質(zhì)量低下。專(zhuān)家通過(guò)分析國外幾家知名獵頭公司發(fā)現，許多獵頭公司的運作之所以影響力巨大，是因為其對一個(gè)或多個(gè)行業(yè)、職能人才了解深刻，并在每個(gè)行業(yè)均建立有針對性的服務(wù)體系。簡(jiǎn)而言之，即獵頭公司需在某一領(lǐng)域或多個(gè)領(lǐng)域建立起專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。羅勒網(wǎng)成立于2009年，十余年間一直專(zhuān)注于建筑領(lǐng)域，在建筑領(lǐng)域的深耕細作也造就了羅勒網(wǎng)在建筑領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。
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2、訂單反應速度慢
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我國的獵頭行業(yè)可以總括為起步晚、發(fā)展快。正因如此，我國獵頭行業(yè)的行業(yè)規范還不健全，往往許多獵頭公司為謀一個(gè)訂單而進(jìn)行惡性競爭。實(shí)際攫取市場(chǎng)的根本不在于惡性競爭，而在于如何在最快的時(shí)間內為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的候選人。
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獵頭公司作為咨詢(xún)類(lèi)的服務(wù)行業(yè)，所提供的服務(wù)難以批量進(jìn)行，往往實(shí)際提供服務(wù)的獵頭顧問(wèn)手上有多個(gè)訂單，單位時(shí)間內獵頭顧問(wèn)難以確保所有訂單客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量。
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實(shí)踐中我們可以發(fā)現，服務(wù)質(zhì)量與獵頭顧問(wèn)的需要服務(wù)對象數量呈反比。作為盈利性的獵頭公司需要找準其中的契合點(diǎn)，在確保服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，盡可能多的向獵頭顧問(wèn)分配訂單。這里獵頭顧問(wèn)的訂單反應速度顯得尤為重要，如何使獵頭顧問(wèn)的訂單反應速度得到提高，需要獵頭公司經(jīng)營(yíng)者和管理者做好組織協(xié)調，并制定出簡(jiǎn)潔的操作流程和管理模式，以此來(lái)提升獵頭顧問(wèn)的訂單反應速度，最終提升獵頭公司的招聘效率。
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3、獵頭顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)素養欠缺
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當前獵頭公司的顧問(wèn)學(xué)歷以本科為主，從業(yè)經(jīng)驗較為匱乏，大多獵頭顧問(wèn)為畢業(yè)后就在招聘行業(yè)工作。羅勒網(wǎng)主要從以下幾個(gè)方面對獵頭招聘顧問(wèn)的缺陷進(jìn)行了概括。
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任職經(jīng)歷不夠豐富
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由于獵頭工作性質(zhì)的特殊性，獵頭顧問(wèn)需面對高素質(zhì)人才與具有經(jīng)驗豐富的人力資源主管，因此獵頭顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性很重要。尤其是在電話(huà)溝通和當面溝通中，場(chǎng)控能力較為欠缺，使得整個(gè)對話(huà)環(huán)節處于不對等，不能有效揣摩客戶(hù)的期望或高級人才的擇業(yè)態(tài)度，這是導致招聘效率不高的重要原因。
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對職業(yè)的理解有待深入
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正因上面內容所提到的，許多獵頭顧問(wèn)就業(yè)經(jīng)驗不夠豐富，使得其對職位的理解也不夠深入。羅勒網(wǎng)認為，造成這種理解不夠深入的原因來(lái)自?xún)韧鈨蓚€(gè)方面，內在因素在于獵頭顧問(wèn)的個(gè)人魅力不足，即不能把握訂單客戶(hù)準確的用人需求；外在因素在于獵頭顧問(wèn)對操作的職位了解不夠深入，工作經(jīng)驗有待積累。
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缺乏行業(yè)或專(zhuān)業(yè)背景
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由于獵頭行業(yè)的迅猛發(fā)展，導致許多獵頭公司急劇擴張，獵頭公司的人員配置也不斷壯大，表面繁榮的背后凸顯的則是獵頭顧問(wèn)水平參差不齊。
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一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，應當擁有多年的工作經(jīng)驗，并在成為資深顧問(wèn)后專(zhuān)注于一個(gè)或多個(gè)行業(yè)，對行業(yè)知識、行業(yè)背景、行業(yè)發(fā)展前景等非常了解。當前大多數獵頭公司的獵頭顧問(wèn)多為文科類(lèi)專(zhuān)業(yè)出身，對其他理工類(lèi)行業(yè)缺乏了解，阻礙了其對職位的理解，最終造成招聘效率不高。
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缺乏敏銳的感知力和判斷力
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敏銳的感知力和判斷力是一個(gè)資深獵頭顧問(wèn)必須具備的能力。這種能力簡(jiǎn)而言之就是一種經(jīng)驗，這種經(jīng)驗是需要不斷積累才能夠擁有的。
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當前許多獵頭公司的獵頭顧問(wèn)平均年齡不超過(guò)28歲，各方面經(jīng)驗都較為欠缺，大多數訂單的達成主要來(lái)自于自身人才庫的充足，是否成功完成服務(wù)與獵頭顧問(wèn)的個(gè)人能力關(guān)聯(lián)不大。因此，獵頭公司需不斷培養和引進(jìn)經(jīng)驗豐富的獵頭顧問(wèn)。
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二、如何提升獵頭公司的招聘效率
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1、提升業(yè)務(wù)定位清晰度
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要提升業(yè)務(wù)的定位清晰度首先要建立以智能為導向的定位體系，并集中獵頭公司的資源來(lái)提高其市場(chǎng)競爭力，最終達到提升招聘效率。
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根據相關(guān)數據顯示，當前訂單中比例較大的五類(lèi)行業(yè)分別為工程（16%）、銷(xiāo)售（15%）、供應鏈（12%）、質(zhì)量（12%）、生產(chǎn)（10%）。而且這五類(lèi)訂單受其行業(yè)影響較小，因此獵頭公司可從這五類(lèi)行業(yè)入手，建立自己核心競爭力。
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其職能的劃分主要分兩步走，即以智能為導向進(jìn)行劃分，將具有相關(guān)經(jīng)驗或特長(cháng)的獵頭顧問(wèn)劃分為五個(gè)小組，每個(gè)小組分別負責自己領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。以此為基準，不斷提升該組獵頭顧問(wèn)領(lǐng)域內的專(zhuān)業(yè)知識等；按智能領(lǐng)域對外進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，當獵頭公司的組織體系建成后，尤其是高素質(zhì)人才庫積累達到1000人以上后，可進(jìn)行具有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，不斷輻射周邊，占領(lǐng)更大的獵頭市場(chǎng)。
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2、提升訂單的反應速度與服務(wù)質(zhì)量
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?、僮龊每蛻?hù)的專(zhuān)項評估
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不論訂單數的多少，首先都要對客戶(hù)做好專(zhuān)項評估，找出重點(diǎn)客戶(hù)。從而完成對訂單的優(yōu)先排序。
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?、谧龊觅Y源的整合
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在獵頭公司內部，做好各個(gè)獵頭顧問(wèn)的資源共享，能夠有效提升訂單的反應速度，為訂單客戶(hù)在最短時(shí)間內提供優(yōu)質(zhì)的候選人。
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?、厶嵘C頭顧問(wèn)的項目管理能力
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每一個(gè)訂單都是一個(gè)單獨的項目，項目的管理，即訂單開(kāi)發(fā)、訂單操作、與客戶(hù)協(xié)調、安排、跟進(jìn)，最終促成訂單。因此獵頭顧問(wèn)的項目管理能力至關(guān)重要。獵頭顧問(wèn)的管理能力需在實(shí)踐中不斷的總結、學(xué)習和提升。
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3、提升顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)素養
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獵頭公司雖數人才招聘行業(yè)，其本身就是一個(gè)企業(yè)，自身也有人員流失。因此，公司自身也要做好人才的引進(jìn)和培養，不斷提升整體獵頭顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)素養，引進(jìn)和培養一批任職經(jīng)歷豐富、獵頭工作經(jīng)驗豐富、個(gè)人交際能力寬廣、領(lǐng)導能力出色的顧問(wèn)。
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